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歐洲人傳統(tǒng)上對(duì)品質(zhì)、穩(wěn)定度、服務(wù)的高要求，同樣地完全反應(yīng)在安全市場(chǎng)上。在歐洲做生意，通常需要一些時(shí)間，讓用戶(hù)觀(guān)察，當(dāng)你獲得用戶(hù)信賴(lài)后，才有機(jī)會(huì)開(kāi)始做生意。這項(xiàng)特殊的市場(chǎng)特性，直接正面地影響了當(dāng)?shù)匕卜缽S(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，值得中國(guó)安防人士引以為鑒。\r\n

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今年四月，筆者參加了美國(guó)的ISC展覽，當(dāng)時(shí)對(duì)于展場(chǎng)全面的網(wǎng)絡(luò)化印象深刻。無(wú)論是門(mén)禁、報(bào)警、監(jiān)控，都是以網(wǎng)絡(luò)方案作為展示重點(diǎn)。甚至有多家門(mén)禁或監(jiān)控廠(chǎng)商，展示整體管理平臺(tái)，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)掌控整個(gè)環(huán)境內(nèi)的安全管理。\r\n除了網(wǎng)絡(luò)化之外，軟件更是全場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)騷的頭號(hào)主角。其中，最佳男主角是“管理平臺(tái)中的軟件系統(tǒng)”，最佳女主角就非“影像分析軟件（Video analysis）”莫屬。有了這兩項(xiàng)技術(shù)，客戶(hù)端就可以透過(guò)影像分析軟件，直接過(guò)濾出有意義的影像，而不必理會(huì)每一個(gè)單一影像，不但可大幅提高工作效能，更可以應(yīng)用到許多新的管理應(yīng)用領(lǐng)域。而網(wǎng)絡(luò)化的管理平臺(tái)更可將以往各封閉的信號(hào)集中管理，發(fā)揮更大的效能。\r\n當(dāng)IP、IT快速步入安全領(lǐng)域之際，以往對(duì)于硬件設(shè)計(jì)制造的觀(guān)點(diǎn)是否也該隨之調(diào)整？是否也該效法IT不斷降價(jià)，以擴(kuò)大市場(chǎng)接受度？不斷推出炫麗的規(guī)格，以吸引客戶(hù)汰舊換新？還是應(yīng)該遵循安全老師傅的觀(guān)點(diǎn)，穩(wěn)定可靠為上策？\r\n\r\n品質(zhì)與可靠度是基本要求\r\n五月，筆者再次前往英國(guó)伯明翰IFSEC朝圣，這次深深感受到，歐洲人傳統(tǒng)上對(duì)品質(zhì)、穩(wěn)定度、服務(wù)的高要求，同樣地完全反應(yīng)在安全市場(chǎng)上。在歐洲做生意，通常需要一些時(shí)間，讓用戶(hù)觀(guān)察，當(dāng)你獲得用戶(hù)信賴(lài)后，才有機(jī)會(huì)開(kāi)始做生意。這項(xiàng)特殊的市場(chǎng)特性，直接正面地影響了安防廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。\r\n在與多家廠(chǎng)商訪(fǎng)談后，發(fā)現(xiàn)歐洲經(jīng)營(yíng)風(fēng)格果真獨(dú)樹(shù)一格，當(dāng)筆者問(wèn)到他們的產(chǎn)品特色，得到的答案竟然不是技術(shù)領(lǐng)先、而是非常簡(jiǎn)單的答案：“容易使用、容易安裝、容易維護(hù)?！比欢?，仔細(xì)探討一下就不難發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)要求具備多重效應(yīng)，其除了讓客戶(hù)喜歡之外，工程商更容易降低施工成本，及往后長(zhǎng)期維護(hù)的成本，這在高工資的歐陸更顯出它的重要性。\r\n而在對(duì)技術(shù)的掌握上，大部分歐洲的廠(chǎng)商多偏好自己研發(fā)，這與美國(guó)公司偏好以并購(gòu)來(lái)?yè)碛屑夹g(shù)非常不同。歐洲公司多認(rèn)為，擁有自己的技術(shù)，才能深入專(zhuān)業(yè)核心、才能掌握客制化、才能順利進(jìn)入下一代新技術(shù)。這樣的觀(guān)點(diǎn)對(duì)大廠(chǎng)而言可行，但對(duì)小廠(chǎng)商而言，其可行性實(shí)啟人疑竇，因此筆者質(zhì)問(wèn)Indigo Vision（一家專(zhuān)注在IP Video surveillance規(guī)模不算太大的廠(chǎng)家），其如何同時(shí)掌握多項(xiàng)專(zhuān)精技術(shù)？他們異口同聲回答：“專(zhuān)注、Focus，專(zhuān)注在我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，對(duì)各式各樣不同的要求或生意，我們常常對(duì)客戶(hù)說(shuō)‘不’。”同時(shí)，他們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)：“簡(jiǎn)單化，我們不強(qiáng)的部份就找別人合作。”例如這家公司的計(jì)算機(jī)設(shè)備就直接與一些知名品牌合作，而不自己生產(chǎn)。\r\n由于歐洲對(duì)服務(wù)及產(chǎn)品方案的要求高，更為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造許多加值空間。這確保了正規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商在安防市場(chǎng)快速、開(kāi)放、高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，其仍舊掌握生存空間，甚至因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)高度整合及智能化的需求，更為正規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更大的生存空間。舉例來(lái)看，ADI International（美國(guó)最大經(jīng)銷(xiāo)商，去年進(jìn)入歐洲）在本屆IFSEC正式公告并購(gòu)英國(guó)重要的經(jīng)銷(xiāo)商Gardiner Security，而這項(xiàng)并購(gòu)是否會(huì)對(duì)歐洲安防市場(chǎng)造成沖擊？筆者分別訪(fǎng)問(wèn)了英國(guó)最大的經(jīng)銷(xiāo)商N(yùn)ORBAIN 及德國(guó)最大的經(jīng)銷(xiāo)商Videor Technical，他們對(duì)這項(xiàng)聯(lián)姻，完全不以為意，他們的理由一致：“我們分別在本國(guó)做到最大的原因，就是奠基于提供最好的服務(wù)與技術(shù)支持，美國(guó)那套純物流的經(jīng)營(yíng)方式，還無(wú)法適用于歐洲?！盶r\n\r\n高人事成本促使智能化產(chǎn)品受歡迎\r\n偏高的人事成本，也間接鼓勵(lì)用戶(hù)勇于投資在智能化的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，從而獲得更高的效率。相對(duì)于ISC展會(huì)，IFSEC展場(chǎng)中可以發(fā)現(xiàn)更多的 Video analysis廠(chǎng)商。甚至所有提供影像監(jiān)控管理的廠(chǎng)家，都必須包含影像分析功能。面對(duì)這項(xiàng)新奇的技術(shù)，相信大部分的用戶(hù)們會(huì)覺(jué)得眼花瞭亂，因?yàn)閺S(chǎng)商宣稱(chēng)的功能，是否真的能切切實(shí)實(shí)的做到？所有會(huì)場(chǎng)的demo有幾成是真的？建議最保險(xiǎn)的辦法還是老老實(shí)實(shí)花工夫去實(shí)際測(cè)試一下再說(shuō)吧。\r\nIP世界即將蹦起\r\n筆者在IFSEC現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)到多家廠(chǎng)商，大家一致認(rèn)為歐洲純IP市場(chǎng)的占有率不到整體市場(chǎng)的10%，但是他們同意IP市場(chǎng)在眾多廠(chǎng)家的推動(dòng)下，用戶(hù)們比較可以認(rèn)同IP的好處，因而這兩年可以看到比較高的成長(zhǎng)。Pelco國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁Mr. James D. Brannan更指出，亞洲及中東因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，以及積極導(dǎo)入新的基礎(chǔ)架構(gòu)，這些區(qū)域?qū)⑹浅砷L(zhǎng)最快的地區(qū)，美洲市場(chǎng)相形之下將較為保守。\r\n\r\nIP、IT對(duì)安防市場(chǎng)產(chǎn)生高度沖擊\r\n有一次一位制造DVR的廠(chǎng)商以高度質(zhì)疑的口吻提出一項(xiàng)挑戰(zhàn)：“請(qǐng)告訴我，IP Camera或計(jì)算機(jī)端，只要停一次電，還能不能正常運(yùn)作？”這句話(huà)點(diǎn)出了，IP方案的確有許多優(yōu)點(diǎn)，但是以目前的現(xiàn)狀，仍有許多實(shí)務(wù)上的問(wèn)題待突破。\r\n另外一項(xiàng)沖擊更值得注意，德國(guó)最大經(jīng)銷(xiāo)商Videor Technical的業(yè)務(wù)總監(jiān)Mr. Thomas Grimme提出了他的銷(xiāo)售困擾：“IT通路商的定價(jià)方式，是將服務(wù)及咨詢(xún)拿掉，需要服務(wù)及咨詢(xún)時(shí)另外計(jì)費(fèi)?！狈从^(guān)傳統(tǒng)安全領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商，他們的定價(jià)包含產(chǎn)品所需的許多咨詢(xún)與服務(wù)。\r\n在IT領(lǐng)域，從PC時(shí)代微軟推出 DOS，就帶來(lái)一項(xiàng)全新觀(guān)念，未完備的商品先賣(mài)，再逐步改版，同樣的情形不斷在不同的IT產(chǎn)品舞臺(tái)上演。但是當(dāng)安全領(lǐng)域開(kāi)始往IT靠過(guò)去時(shí)，有誰(shuí)會(huì)為用戶(hù)們好好把關(guān)呢？\r\n再者，我們現(xiàn)在使用的究竟是電子產(chǎn)品還是安全產(chǎn)品？前一陣子在大陸采訪(fǎng)一位門(mén)禁的經(jīng)銷(xiāo)商，他提出一個(gè)非常好的問(wèn)題：“到底現(xiàn)在琳瑯滿(mǎn)目的是電子產(chǎn)品？還是安全產(chǎn)品？”他舉了一個(gè)例子，門(mén)禁主機(jī)與其它設(shè)備的接頭竟然是 RJ接頭，當(dāng)壞人闖入只要輕易拔掉這種活動(dòng)式接頭，一切信號(hào)就中斷了。\r\n\r\n買(mǎi)“結(jié)果”而不是買(mǎi)“產(chǎn)品”\r\n歐洲用戶(hù)基于高工資，凡事要求效率、效能。因此當(dāng)他們想導(dǎo)入任何安控設(shè)施，發(fā)揮原規(guī)劃的功能，并保持最久的使用時(shí)限，已是最基本的要求，所以他們對(duì)于品質(zhì)、技術(shù)支持、服務(wù)的要求也就更高。這樣的市場(chǎng)，自然容易支持廠(chǎng)商們，分別思考如何專(zhuān)注在更好的服務(wù)、更穩(wěn)定可靠；著重設(shè)計(jì)易用、易安裝、易維護(hù)的產(chǎn)品，以大幅降低施工及維護(hù)上的巨額人力成本。\r\n而由于對(duì)客制化的技術(shù)支持及服務(wù)需求高，更支持了一個(gè)健康的經(jīng)銷(xiāo)體系。制造商專(zhuān)注在開(kāi)發(fā)最高價(jià)值的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商則專(zhuān)注在提供這項(xiàng)產(chǎn)品最高價(jià)值的客制化服務(wù)。反觀(guān)亞洲國(guó)家的代理經(jīng)銷(xiāo)商，幾乎都承受高度價(jià)格擠壓，因而幾乎退出市場(chǎng)。\r\n在安防的世界，“穩(wěn)定可靠”是最重要的因子。我們高度期待，IT、IP將為安防領(lǐng)域帶來(lái)全新生命力的同時(shí)，所有的廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、工程集成商，都能將穩(wěn)定可靠列為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。\r\n

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安防市場(chǎng)應(yīng)以歐洲為師以品質(zhì)、可靠度為根基，架構(gòu)優(yōu)質(zhì)安全產(chǎn)業(yè)環(huán)境

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