4月，美麗的杭州處處花紅柳綠。走進(jìn)大立科技園，迎面而來的是那一簇簇?zé)崆榫`放的杜鵑和遍布于工廠各個角落的綠色，使你感覺如同置身于一個被綠地池塘、游魚碎石和鮮花竹林所環(huán)繞的大型私家花園，令人心曠神怡。園區(qū)內(nèi)，聽不到半點機器的轟鳴，讓你感覺到的是難得的寧靜和清新。大立科技董事長龐惠民站在嶄新的廠房旁，望著腳下這片苦心經(jīng)營的土地，憧憬著未來：2006年，大立科技的生產(chǎn)線將擴大一倍；保持產(chǎn)值每年翻一番的增長速度……\r\n眼前的情景，很難讓人想象出6年前大立科技的身影。龐惠民回憶到，“2001年以前，大立科技還不是現(xiàn)在這樣的高科技型企業(yè)，它只是國家龐大科研機構(gòu)中一個毫不起眼的小小科研所，而我就是這個研究所的所長，當(dāng)時全所所有的員工加起來也不過40人，總資產(chǎn)才1000多萬……”\r\n時光如白駒過隙。短短幾年的發(fā)展，如今的大立科技已經(jīng)發(fā)展成為立足國內(nèi)、面向世界的DVR和紅外產(chǎn)品的專業(yè)研發(fā)制造廠家：大立科技擁有8000多平方米的科研中心和3萬多平方米的產(chǎn)業(yè)化基地，近300名員工，其中專業(yè)技術(shù)人員就占了70%以上，目前，大立科技的凈資產(chǎn)已經(jīng)超過2億元……前后的變化如此之大，讓親自改變大立科技?xì)v史面貌的龐惠民自己都難以置信，“以前，我們可能是全省最小的一個研究所，而目前在浙江省40多家研究所中，我們2005年的產(chǎn)值排在了前5位，利潤則排到了第二位?！盶r\n那么，大立科技為何會由一個國有科研單位轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)，并能在短短的幾年時間內(nèi)，在中國的安防市場中成為眾多強者之中的佼佼者呢？這——就是浙江大立科技股份有限公司董事長龐惠民和他的同事們辛勤創(chuàng)業(yè)的故事。 \r\n\r\n放棄“鐵飯碗”\r\n從研究所所長到民營企業(yè)家\r\n 從小，龐惠民就在數(shù)理化方面表現(xiàn)出極高的天賦和濃厚的興趣，大學(xué)時，他學(xué)的是化工和物理方面的專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，他很幸運地進(jìn)入了當(dāng)時的浙江省測試技術(shù)研究所，并成為實驗室里的一名普通的技術(shù)員。后來，在這個與自己專業(yè)對口的研究所里，通過自己艱苦不懈的學(xué)習(xí)與努力，他又慢慢做到了所長的位置。\r\n在當(dāng)時，90年代的中國，吃“皇糧”、端“鐵飯碗”的思想在人們的心中依然根深蒂固。人們普遍認(rèn)為，如果能在國營企事業(yè)單位謀得一官半職，那么下半輩子的生活就再也不用發(fā)愁了。龐惠民也這樣形容他當(dāng)時為自己所設(shè)想的人生軌跡：“我29歲時擔(dān)任所長，如果不犯什么錯誤的話，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)貙⑦@個所長做到60歲應(yīng)該是沒有什么問題的?！比欢?，生活并沒有像他當(dāng)初設(shè)想的那樣走下去，1999年的時候，龐惠民面臨著人生中的一個重要的抉擇。\r\n“當(dāng)時，我們浙江省有一個鼓勵科研所改制的政策。因為那時國家已經(jīng)沒有那么多的精力去維持這么多的科研機構(gòu)，必須有一部分研究單位要從事業(yè)單位中分離出去改制為企業(yè)，從而保證一些重點研究單位的科研實力?！痹谶@種政策的影響下，那時很多的研究所都極力要求保住科研所作為事業(yè)單位的地位，并繼續(xù)享有原有的科研經(jīng)費以及國有事業(yè)單位的一切待遇，而龐惠民也開始在“繼續(xù)保持原來的生存狀態(tài)，還是將它發(fā)展壯大”的十字路口徘徊。經(jīng)過一番激烈的思想斗爭，龐惠民毅然決定：放棄國有事業(yè)單位的所有待遇，帶領(lǐng)全所人員走企業(yè)發(fā)展的新路子！“在當(dāng)時，要將一個研究所或者事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)是極其困難的，因為很多員工都會抱著舊有的思維模式，不希望改變現(xiàn)狀。而讓所有人驚奇的是，我所做的這個決定竟然得到了我們?nèi)鶈T工的一致支持?！庇谑牵诋?dāng)年全省的科技大會上，他主動請纓，成為浙江省唯一一個公益類事業(yè)單位主動要求進(jìn)行改制的所長。\r\n不改制，研究所的發(fā)展會怎樣？改制后，企業(yè)會面臨哪些難題？自己又將會面對什么？對于這些，龐惠民不是沒有進(jìn)行過全盤思考，“像我們這樣一個小小的研究所，對國家和社會的貢獻(xiàn)非常微薄，如果不發(fā)展成為企業(yè)，就永遠(yuǎn)只能依托于國家和社會，永遠(yuǎn)處于這種‘吃不飽也餓不死’的狀態(tài)。但如果把研究所改制成企業(yè)，我們就能不斷地壯大和發(fā)展，對社會的貢獻(xiàn)和回報也會多很多。但是，另一方面，如果企業(yè)發(fā)展得不好，遇到了障礙，員工的生活水平?jīng)]有提高反而下降的話，那么我就會覺得非常地對不起他們?！盶r\n回想當(dāng)時企業(yè)改制的情景，如今龐惠民依然很感動：“當(dāng)時，全所除了我以外，可能沒有人真正意識到改制對我們來說意味著什么，也不知道將來自己面臨的會是什么。但他們竟然都這么高度地信任我，義無返顧地跟著我，這是出于對我莫大的信任，也是對我的鞭策。”\r\n就這樣，從1999年提出改制，經(jīng)過一系列的轉(zhuǎn)軌工作，到2001年7月，浙江大立科技有限公司終于正式掛牌成立。\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n發(fā)揮既有技術(shù)優(yōu)勢\r\n“輕車熟路”步入安防\r\n 從研究所所長變成董事長之后，肩負(fù)企業(yè)的下一步發(fā)展和全體員工的生存壓力重任，龐惠民開始感覺到自己肩上的擔(dān)子更重了，但他一個人默默地把壓力承擔(dān)了下來，沒有向任何人訴苦。他也開始不停地在頭腦中思考著同一個問題：企業(yè)的發(fā)展道路該如何走？\r\n而實際上，就在企業(yè)轉(zhuǎn)制的時候，龐惠民已經(jīng)清醒地意識到，企業(yè)最核心的競爭力是產(chǎn)品。經(jīng)過一番細(xì)致的研究和認(rèn)真的討論，他決定帶領(lǐng)員工開發(fā)自己的產(chǎn)品。當(dāng)時，大立科技的主要產(chǎn)品——紅外熱像儀已經(jīng)初具規(guī)模，通過生產(chǎn)紅外產(chǎn)品，他們完成了初步的資本積累。雖然當(dāng)時紅外產(chǎn)品的發(fā)展前景很不錯，但龐惠民很快發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的飛速發(fā)展僅靠紅外這一項產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“這種產(chǎn)品的研發(fā)時間長，技術(shù)門檻高，產(chǎn)品的價格也比較貴，而這些因素?zé)o疑會導(dǎo)致企業(yè)面臨產(chǎn)品供應(yīng)等等方面的問題。”于是，龐惠民開始尋找新的項目和商機。 \r\n由于紅外熱像產(chǎn)品技術(shù)本身就與安防有一定的契合點，所以他首先關(guān)注到了安防產(chǎn)業(yè)?！爱?dāng)時，中國的安防產(chǎn)業(yè)還處于初期發(fā)展階段，很多場合都需要大量的安防產(chǎn)品；更讓人興奮的是，行業(yè)里卻還沒有出現(xiàn)非常強大的競爭對手，市場競爭也沒有今天這么激烈；另外，當(dāng)時安防產(chǎn)品的價格特別高，利潤也比較高，例如，一臺DVR可能就要上萬元?！泵鎸@么大的商機，學(xué)技術(shù)出身的龐惠民第一個反應(yīng)就是：“這些產(chǎn)品所涉及到的技術(shù)原理我們都懂，我們?yōu)楹尾蝗プ约貉邪l(fā)生產(chǎn)呢？”他像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣興奮，立即決定在紅外產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再開發(fā)出一些能規(guī)模生產(chǎn)的安防產(chǎn)品。\r\n說干就干。由于當(dāng)時大立科技通過紅外產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)，已經(jīng)具備了生產(chǎn)普通攝像機、云臺、解碼器、畫面分割器等產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)，因此，從生產(chǎn)攝像機等安防產(chǎn)品開始，龐惠民真正踏入了安防行業(yè)，而既有的技術(shù)資源優(yōu)勢也讓大立科技走入安防行業(yè)如同是輕車熟路。\r\n經(jīng)過一段時間的摸索，2001年，龐惠民又做出了一個重大的決定：除了繼續(xù)保持紅外產(chǎn)品的生產(chǎn)線之外，停止生產(chǎn)其他的安防產(chǎn)品，專攻DVR。這樣的想法是他在經(jīng)過了一番仔細(xì)觀察和科學(xué)調(diào)研之后的結(jié)果。當(dāng)時，通過對DVR相關(guān)產(chǎn)品的分析，龐惠民了解到了一些有關(guān)DVR產(chǎn)品的信息，并對這種產(chǎn)品的前景產(chǎn)生了濃厚的興趣?！拔覀冎钥春肈VR，是因為當(dāng)時做的人還非常少。沒有人做，那么我們就容易做成功！”抱著這樣簡單的想法，龐惠民帶領(lǐng)著他新的團(tuán)隊走進(jìn)了DVR的世界。\r\n為了進(jìn)一步了解有關(guān)DVR的市場需求信息以及國際最新的技術(shù)趨勢，龐惠民從為數(shù)不多的資金中拿出50萬，專門用于請專業(yè)的咨詢公司做調(diào)研。在這份調(diào)研報告里，從DVR的最新技術(shù)到未來經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景等等方面都做了深入的分析，比如，硬盤錄像機應(yīng)該做成什么樣？顧客不滿意的主要是什么？他們最擔(dān)心的是什么？應(yīng)該注意什么細(xì)節(jié)……通過這份報告，龐惠民對于DVR產(chǎn)品和市場方面的信息更加了如指掌?；叵肫饚啄昵暗倪@件事，龐惠民頗感欣慰地說，“雖然當(dāng)時50萬對于我們來說不是一個小數(shù)目，但是這筆錢用到了刀刃上，因為即使在今天看來，這份調(diào)研報告對于大立科技進(jìn)行DVR的研發(fā)和生產(chǎn)都有著重要的參考價值，因為報告發(fā)展的相關(guān)技術(shù)如今已經(jīng)成為大立科技DVR產(chǎn)品的核心競爭力?！盶r\n\r\n\r\n重視研發(fā)生產(chǎn)\r\n以高標(biāo)準(zhǔn)打造專業(yè)化DVR\r\n從做DVR市場調(diào)研開始，龐惠民就將“研發(fā)生產(chǎn)”擺在了企業(yè)發(fā)展的第一位，并將“打造市場最高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”作為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。時至今日，大立科技從整個研發(fā)生產(chǎn)的管理，到工藝流程的設(shè)計都是在專業(yè)的咨詢公司指導(dǎo)下完成的。以DVR產(chǎn)品為例，為了保證企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，龐惠民在進(jìn)行產(chǎn)品選型和研發(fā)生產(chǎn)的過程中，也經(jīng)歷了兩次重大的選擇。\r\n剛剛生產(chǎn)DVR時，龐惠民從調(diào)研公司拍回來的一些照片中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時，很多的DVR都通過在機柜上裝空調(diào)或者風(fēng)扇來解決硬盤的散熱問題，但這些措施的效果并不理想，很多DVR因為不能良好地解決散熱問題很快就壞掉了。這個現(xiàn)象讓龐惠民大受啟發(fā)，他暗自在心里思忖：“我們一定要解決這些影響DVR性能的致命問題?！钡阶约貉邪l(fā)生產(chǎn)DVR時，大立科技決定選擇一種低功耗的芯片處理器以改善DVR產(chǎn)品的性能，在眾多的DSP方案中，大立科技選擇使用BF532的芯片處理器，以從根本上解決硬盤的散熱問題。由于當(dāng)時行業(yè)內(nèi)還沒有別的廠家采用532芯片生產(chǎn)DVR，因此這項技術(shù)對于他們來說，難度非常大。但是，龐惠民通過和技術(shù)人員的共同努力，大立科技終于攻破了這一難關(guān)。\r\n此外，隨著近年來數(shù)字化概念的普及，龐惠民還看到了帶網(wǎng)絡(luò)功能的DVR產(chǎn)品發(fā)展前景很好，于是決定重點開發(fā)這方面的產(chǎn)品。當(dāng)時，他抱著這樣堅定又簡單的想法：“雖然增加產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)方面的功能會使成本上升，但它的市場前景很好?！庇谑?，當(dāng)面臨著兩種CPU解決方案時，龐惠民毫不猶豫地選擇了MOTOROLA雙內(nèi)核CPU。他說，“當(dāng)時國內(nèi)沒有人用MOTOROLA的CPU去做DVR，我們在這方面也沒有任何可以借鑒的技術(shù)和經(jīng)驗，全憑我們對市場的感覺以及在調(diào)研中所發(fā)現(xiàn)到的專業(yè)化要求，我們一步一步地把產(chǎn)品設(shè)計了出來。”事實證明，龐惠民當(dāng)初的預(yù)見是對的，今天，網(wǎng)絡(luò)功能幾乎已經(jīng)成為DVR的一項最基本的功能，而DVR的網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用也已深入到各個領(lǐng)域之中。\r\n當(dāng)然，“研發(fā)生產(chǎn)”離不開專業(yè)的技術(shù)人才，龐惠民深諳這個道理。因此，他把人才培養(yǎng)也作為“研發(fā)生產(chǎn)”戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。為了保證企業(yè)的研發(fā)力量和持續(xù)創(chuàng)新力，大立科技在上海成立了研發(fā)中心，聘請國內(nèi)外一流的IT精英，來開展DVR的研發(fā)工作。對于他的這些舉動，一開始身邊的人都非常地不理解，而龐惠民對此并不介意。只有他自己心里明白，“我之所以這么做，并不是因為我們有錢，而是因為我們需要去用最好的技術(shù)來做最好的產(chǎn)品。而只有做好了一切工作，取得了好的成績，別人才能真正地理解你?！盶r\n\r\n\r\n\r\n市場推廣成當(dāng)務(wù)之急\r\n努力工作終會獲得回報\r\n幾年下來，龐惠民對于公司當(dāng)初堅持“研發(fā)生產(chǎn)”的策略表示充分地肯定?！皠傋鯠VR時，我們對于自己的產(chǎn)品到底能否在市場上立足，一點把握都沒有。而現(xiàn)在，我們已經(jīng)能夠很好地解決網(wǎng)絡(luò)、電源以及硬盤損耗等方面的問題，我可以肯定，市場上的DVR產(chǎn)品和我們的DVR產(chǎn)品沒有一款是相同或者相似的，”他說，“雖然我不敢保證大立科技是目前中國安防行業(yè)中做得最好的，但是，我敢肯定我們是最舍得以最多的投入，來保證產(chǎn)品的先進(jìn)性的?！盶r\n經(jīng)過前幾年的研發(fā)投入，在產(chǎn)品方面積累了豐富的經(jīng)驗之后，龐惠民開始為大立科技的后續(xù)發(fā)展做新一輪的規(guī)劃，他希望在2006年，能將工作重心轉(zhuǎn)移到市場推廣方面。大立科技之所以選擇從今年開始加強市場推廣，是因為龐惠民覺得：對一個企業(yè)來說，市場推廣工作如果沒有先進(jìn)的技術(shù)和良好的產(chǎn)品品質(zhì)做鋪墊，那么就一定不會取得成功?！岸罅⒃谶@些方面已經(jīng)做出了很大的努力，也做得很好了，現(xiàn)在，是檢驗我們成果的時候了！”他篤定地說。\r\n目前，龐惠民已經(jīng)制定了詳細(xì)的推廣計劃，并頻頻展開了市場推廣工作。剛剛參加完3月份的臺北安防展，他又計劃從9月份開始，陸續(xù)展開與媒體的緊密合作，針對新產(chǎn)品的推出做一些推廣工作，而在今年10月份的大型安防展會上，大立科技將正式推出他們的多款新產(chǎn)品……\r\n對于龐惠民來說，他當(dāng)前最大的夢想就是希望在一系列市場推廣工作后，使公司的紅外產(chǎn)品以及DVR都能很快在國際市場上擁有一定的知名度。\r\n曾經(jīng)生活在農(nóng)村的經(jīng)歷使他擁有著中國農(nóng)民千百年來所傳承的優(yōu)良品質(zhì)：認(rèn)真、踏實、堅韌不拔。就像他形容自己的那樣，“像一個農(nóng)民走進(jìn)了高科技領(lǐng)域”，具有高科技企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式和中國農(nóng)民傳統(tǒng)的優(yōu)良品質(zhì)。正是這種雙重性的性格特點讓他始終相信：只要我們專心致志地去做某件事，就一定能取得成功！他說，“我見過中國農(nóng)民所吃過的苦，感受過他們那種踏實、認(rèn)真的做事態(tài)度，因此在性格方面也受到了他們的影響，為了工作，我也可以像他們那樣沒日沒夜地付出。”\r\n對于自己的付出，龐惠民從來不急于要求在很短的時間內(nèi)就得到回報，他首先想到的是如何把該做的事情都做好。他微笑著說，“我是相信付出總會有回報的，只要社會真正需要我們的產(chǎn)品，那么獲取利潤只是遲早的事情。但是，怎樣去把產(chǎn)品做好，這是最困難的。而經(jīng)營企業(yè)就是這樣一個長久的過程，這中間可能需要很長的時間，絕對不能急于求成?！倍嗄甑钠髽I(yè)經(jīng)營管理使得他在面對任何事情時，都能以這樣一顆平常心去對待。\r\n如今，對于大立科技所取得的成就，龐惠民在感到滿足的同時還懷著一腔感激之情，“當(dāng)初，我想做安防就做成了，經(jīng)過5年多的發(fā)展，大立科技不僅從社會上得到了豐厚的回報，而且還和行業(yè)內(nèi)的很多合作伙伴建立了良好的關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)該到了我們努力回報這個行業(yè)的時候了。因此，無論是上一個產(chǎn)業(yè)鏈還是下一個產(chǎn)業(yè)鏈，我們都會努力地去維護(hù)好。我也希望能夠和同行業(yè)伙伴一起共同維護(hù)好這個行業(yè)，使這個行業(yè)的發(fā)展更加理性、更加健康?！盶r\n對于大立科技而言，又一個5年已經(jīng)開始了。站在新的起點上，龐惠民感覺任重而道遠(yuǎn)，他真誠地呼吁更多的行業(yè)精英加盟到大立科技這個大家庭中與自己并肩作戰(zhàn)，而他也做好了迎接新一輪挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。\r\n