21世紀(jì)以來，中國(guó)安防經(jīng)歷了由飛速的發(fā)展轉(zhuǎn)向低速的緩和期，安防企業(yè)參差不齊，行業(yè)市場(chǎng)幾近飽和，固定的市場(chǎng)份額已經(jīng)難以滿足過多企業(yè)的生存。為了生存下去，轉(zhuǎn)型作為近幾年來各行各業(yè)的高頻詞匯，也成為扭轉(zhuǎn)安防企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵。不成功則成仁，大浪淘沙之下，唯有求變，才得永生。
■ 文/徐科
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為各行各業(yè)的主旋律，傳統(tǒng)安防企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)靠近，不少安防企業(yè)在旗下成立基于互聯(lián)網(wǎng)的智能家居品牌，研發(fā)了一系列智能單品。經(jīng)過幾年的發(fā)展，智能家居發(fā)展至今，依舊不成氣候，相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)成熟度不夠，難以解決用戶的痛點(diǎn)，產(chǎn)品智能化不足一直被用戶詬病，導(dǎo)致這些新生互聯(lián)網(wǎng)品牌銷售額雖然總體趨勢(shì)呈向上趨勢(shì)，但與預(yù)期值卻有很大差距。
智能硬件市場(chǎng)波瀾四起
2015年對(duì)于智能硬件市場(chǎng)而言，喜憂參半，智能穿戴、智能家居增長(zhǎng)乏力，VR/AR、無人機(jī)、機(jī)器人產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)百億潛力的市場(chǎng)，創(chuàng)新改革類公司遇上各式阻撓，但傳統(tǒng)公司卻逆流入局，更多更大的玩家將會(huì)在這個(gè)階段進(jìn)場(chǎng)。同時(shí)，民用安防市場(chǎng)異?；鸨?，小米、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼投身進(jìn)來，打著智能的旗號(hào)，推出民用的攝像頭，且銷量可觀。
智能產(chǎn)品市場(chǎng)波瀾四起，對(duì)于擁有一系列針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的智能硬件產(chǎn)品的企業(yè)來說也無法獨(dú)善其身，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入對(duì)于新興的智能家居品牌形成強(qiáng)烈的沖擊。然而，小米、360的介入，一方面印證了國(guó)內(nèi)民用安防市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)空間，另一方面通過互聯(lián)網(wǎng)品牌的介入，利用其龐大的用戶群，可以快速的將民用市場(chǎng)普及，且教育用戶，打開用戶對(duì)于民用安防產(chǎn)品的認(rèn)知。對(duì)于傳統(tǒng)安防企業(yè)而言，則是無利而無一害的，而我們需要做的是怎樣將產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)做到極致，真正解決客戶的剛需。
生態(tài)圈將是打開民用市場(chǎng)的關(guān)鍵
傳統(tǒng)安防市場(chǎng)經(jīng)歷長(zhǎng)期的紅海發(fā)展，同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等因素的出現(xiàn)將純賣產(chǎn)品的利潤(rùn)一再壓縮，大批中小企業(yè)難以抗衡，紛紛退出市場(chǎng)。在企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型民用市場(chǎng)之后，推出各類主打家庭看護(hù)、實(shí)時(shí)看店的IPC設(shè)備，種類層出不窮，功能上卻都大同小異，依舊難以避免走專業(yè)市場(chǎng)的老路。
民用概念早已被炒的異?；馃?，可市場(chǎng)發(fā)力卻后勁不足，智能單品屢屢被用戶詬病，缺少用戶的支持。另外，智能硬件的受眾群體更多集中在年輕人，追求個(gè)性，缺乏亮點(diǎn)及娛樂化的產(chǎn)品，無法引起他們的關(guān)注。民用這條路，能否行得通?
發(fā)展至今，傳統(tǒng)安防企業(yè)進(jìn)入民用市場(chǎng)的方式也由最初單一的智能硬件，到目前極為火熱的生態(tài)圈的構(gòu)建。智能單品已經(jīng)很難有所作為，擁有完整的生態(tài)圈才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能硬件市場(chǎng)取得一席之地，產(chǎn)品固然重要，但要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)性，做到互聯(lián)互通的同時(shí)允許第三方產(chǎn)品的介入，形成自家品牌下的生態(tài)圈，是民用市場(chǎng)亟需解決的問題，也是作為企業(yè)未來發(fā)展的主要方向。
向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是新時(shí)代背景下企業(yè)的生存之道，也是傳統(tǒng)安防企業(yè)轉(zhuǎn)危為安、重塑霸業(yè)的必經(jīng)之路。此番行業(yè)內(nèi)集體求變的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還待市場(chǎng)驗(yàn)證正確與否，但不能否認(rèn)的是，主動(dòng)求變，而不是停滯不前，才能保證企業(yè)在風(fēng)云詭譎的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，繼續(xù)向前。
(本文作者現(xiàn)任浙江大華技術(shù)股份有限公司樂橙產(chǎn)品總監(jiān))
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