前言：相對(duì)于近期不斷有海外大廠商進(jìn)軍的消費(fèi)市場(chǎng)，國內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)可謂中規(guī)中矩，穩(wěn)定地在發(fā)展。一部分從事行業(yè)領(lǐng)域的廠商也開始涉足消費(fèi)市場(chǎng)，但也有一部分廠商卻一如既往地專注于行業(yè)市場(chǎng)。紫光積陽，一家專注遠(yuǎn)程日夜監(jiān)控產(chǎn)品的廠商，如何在今年冰與火般的大環(huán)境中，繼續(xù)積累陽光、放飛希望?

        文/林浩葵

　　攝像頭在缺失有效光線的黑夜中如何保證看得見，看得清?在雨天霧天這樣的特殊環(huán)境下如何保證監(jiān)控系統(tǒng)的正常運(yùn)作?如何在樹木叢生的森林中有效發(fā)現(xiàn)火患，防火于未然?這些都需要專業(yè)的監(jiān)控器材，它們用自身專業(yè)的功能彌補(bǔ)著一般視頻監(jiān)控的不足。紫光積陽自2006年成立起，致力于遠(yuǎn)程日夜監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在激光紅外攝像機(jī)領(lǐng)域，紫光積陽的品牌幾乎無人不知。在過去的大半年中，安防企業(yè)經(jīng)歷著冰與火般的大環(huán)境，專注于行業(yè)市場(chǎng)的紫光積陽有什么新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇?

深圳市紫光積陽科技有限公司總經(jīng)理賈殿友

　　中小企業(yè)要抓住行業(yè)細(xì)分的發(fā)展空間

　　今年的高端監(jiān)控市場(chǎng)一方面隨著公用事業(yè)和能源行業(yè)越來越重視安全維護(hù)，國家對(duì)安防設(shè)備的需求也持續(xù)增長。另一方面隨著光電信息、微電子、網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)字視頻 、多媒體技術(shù)及傳感技術(shù)的發(fā)展，安防監(jiān)控技術(shù)已由傳統(tǒng)的模擬走向高度集成的數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化。隨著市場(chǎng)需求的增加，現(xiàn)代高新技術(shù)幾乎在安防監(jiān)控系統(tǒng)中都有應(yīng)用或即將應(yīng)用。同時(shí)熱成像成本的降低和市場(chǎng)接受程度的增高，熱成像產(chǎn)品逐漸由軍品轉(zhuǎn)向民品方向。

　　由于這些部門守衛(wèi)人員配備困難，所以必定會(huì)增加遠(yuǎn)程監(jiān)控市場(chǎng)份額。深圳紫光積陽科技有限公司總經(jīng)理賈殿友分析：作為軍用監(jiān)控寵兒的熱成像儀，隨著技術(shù)純熟成本降低，夜視監(jiān)控要求提高。商用市場(chǎng)使用逐漸增多，2014年是一個(gè)持續(xù)增長的一年，甚至未來幾年，銷售額都將以高于50%的速度增長。

　　智能化的發(fā)展，必定帶動(dòng)視頻分析市場(chǎng)的發(fā)展，平臺(tái)應(yīng)用增加，包括移動(dòng)偵測(cè)、人臉識(shí)別、自動(dòng)跟蹤等方面的分析將會(huì)使用到平安城市、刑事偵測(cè)、安全警用、資源防盜監(jiān)控等行業(yè)。2014年會(huì)有更多的新產(chǎn)品誕生，同時(shí)，也要經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)，一些依靠人力資源缺少技術(shù)含量的企業(yè)，更是面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。

　　談到行業(yè)內(nèi)，上市企業(yè)市場(chǎng)份額占據(jù)越來越大，賈殿友表示，安防行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)龍頭的地位超然，他們能控制絕大部分的市場(chǎng)份額，從而影響整個(gè)市場(chǎng)的格局，但也正是因?yàn)榇笃髽I(yè)組織龐大，在細(xì)分市場(chǎng)，操作反而受到影響，縛手縛腳，給我們這樣的中小企業(yè)發(fā)展的空間。2006年入行 ，在這個(gè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng) ，紫光積陽屬于起步較早的廠家之一。這就奠定了公司的良好基礎(chǔ)，包括更專業(yè)、相對(duì)較高的品牌知名度、更成熟的技術(shù)、不錯(cuò)的細(xì)分市場(chǎng)占有率等。在這些基礎(chǔ)上，我們和行業(yè)龍頭之間，更多的是合作，包括專業(yè)技術(shù)的支持和整個(gè)平臺(tái)的兼容搭建。

　　賈殿友強(qiáng)調(diào)，甲方與工程商，選購產(chǎn)品最重要的兩點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量和供貨價(jià)格。紫光積陽立足研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，可以給客戶安心選擇的理由; 作為廠家，少了中間的代理、經(jīng)銷環(huán)節(jié)，可以給客戶更好的價(jià)格支持。再加以優(yōu)秀的售后服務(wù)、品牌知名度、供貨能力足、兼容性強(qiáng)、操作便捷、外觀獨(dú)特等特點(diǎn)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　智能高清趨勢(shì)明顯用技術(shù)優(yōu)勢(shì)說話

　　2014年整個(gè)安防視頻監(jiān)控行業(yè)主要趨勢(shì)是往高清化和智能化方向發(fā)展。智能化的產(chǎn)品，不僅僅是市場(chǎng)的需求，也是安防市場(chǎng)的一次大的變革。這是安防行業(yè)中越來越得到大家認(rèn)可的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在高清中往往連帶著系統(tǒng)平臺(tái)、綜合性、集成方向的整體發(fā)展，集中表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是對(duì)最直觀的圖像，有了更高的要求; 二是對(duì)兼容性，操作性，有了新的硬性要求。在智能化發(fā)展過程中，遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控要求聯(lián)網(wǎng)、管理、權(quán)限等多種要求，各個(gè)部門開始提出新的針對(duì)性行業(yè)要求。

　　賈殿友指出，行業(yè)龍頭企業(yè)開始發(fā)起以性能優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)開始重新洗牌，一些研發(fā)實(shí)力較弱，競(jìng)爭(zhēng)力小的企業(yè)開始被邊緣化。在近期瘋狂的深圳安企倒閉潮中，缺乏自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中小微企業(yè)占絕大多數(shù)。要想在未來安防市場(chǎng)中立足、發(fā)展、壯大，自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必不可少。據(jù)了解，紫光積陽目前一共有六項(xiàng)專利：變焦紅外光源裝置、一種紅外防水?dāng)z像機(jī)、一種后焦平面攝像機(jī)、一種激光照明分光鏡裝置、一種自動(dòng)聚焦攝像機(jī)、紅外球形攝像機(jī)外殼。賈殿友介紹：“這六個(gè)專利，針對(duì)紫光積陽遠(yuǎn)程監(jiān)控?cái)z像機(jī)而申請(qǐng)，對(duì)我公司的激光攝像機(jī)、激光鏡頭、超級(jí)抗風(fēng)球形轉(zhuǎn)臺(tái)從性能到外觀申請(qǐng)了專利保護(hù)?！?/p>

　　未來森林防火、智慧城市、高空瞭望、航道監(jiān)控這幾大超遠(yuǎn)距監(jiān)控領(lǐng)域，將逐漸由目前的常規(guī)監(jiān)控，發(fā)展為定制化監(jiān)控系統(tǒng)，根據(jù)每個(gè)監(jiān)控環(huán)境的特殊性，量身定做最合適，最有效的預(yù)警監(jiān)控方案; 將由目前的標(biāo)清監(jiān)控向高清監(jiān)控方案發(fā)展，隨著傳輸設(shè)備的更新、高清信號(hào)傳輸允許、解決多路圖像高帶寬問題、帶寬容量的增加使得高清方案迅速得到推廣和認(rèn)可。賈殿友認(rèn)為，這將由原來的單一監(jiān)控轉(zhuǎn)化為多元化監(jiān)控方案，在原來的單純可見光監(jiān)控設(shè)備上，可增加激光和熱成像產(chǎn)品，形成雙光譜、多光譜監(jiān)控體系。

　　專注行業(yè)市場(chǎng)放飛希望

　　紫光積陽從成立以來，就堅(jiān)持做超遠(yuǎn)距離日夜監(jiān)控的專家。所謂專家，必須對(duì)一行“?！保磳I(yè)、專一、專注。賈殿友自豪地說：“我們傾向于行業(yè)市場(chǎng)也是必然的，紫光積陽所有的產(chǎn)品，皆是有針對(duì)性、為客戶量身定做，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先、專業(yè)指導(dǎo)的宗旨。到目前為止，紫光積陽積累的行業(yè)客戶超過1000家，指導(dǎo)客戶完成項(xiàng)目超過4000個(gè)。 比 如說森林防火項(xiàng)目，我們?yōu)榭蛻糁笇?dǎo)解決了基礎(chǔ)建設(shè)、視頻采集系統(tǒng)、防雷防盜系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、后端煙火識(shí)別系統(tǒng)、GIS定位系統(tǒng)等所有系統(tǒng)。在航道監(jiān)控方面，指導(dǎo)客戶成功實(shí)現(xiàn)了和雷達(dá)對(duì)接、完成跟蹤定位報(bào)警的智能化功能。所以，紫光積陽的未來還是會(huì)專注行業(yè)市場(chǎng)。為需要遠(yuǎn)距離日夜監(jiān)控的行業(yè)提供專業(yè)化的產(chǎn)品和解決方案。”

　　專業(yè)化的產(chǎn)品，其附加值和重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，首先是行業(yè)監(jiān)控方案的聯(lián)網(wǎng)，包含了從縣級(jí)、到市級(jí)、到省級(jí)再到國際級(jí)別的專網(wǎng)建設(shè)，必須做到前瞻性的設(shè)計(jì)思路，預(yù)留擴(kuò)容空間并按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，保證各產(chǎn)品的相互兼容沒問題; 其次，遠(yuǎn)距離日夜監(jiān)控產(chǎn)品的智能化模塊，由原來的全手動(dòng)人工操作，增加智能分析、智能報(bào)警、智能跟蹤、自動(dòng)錄像、自動(dòng)巡航、GIS定位、應(yīng)急指揮、預(yù)警管理等。

　　談及公司未來發(fā)展 ，賈殿友表示，2014-2015年，紫光積陽將在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)出兩款新產(chǎn)品，在超強(qiáng)抗風(fēng)球形轉(zhuǎn)臺(tái)和高精度數(shù)字回顯云臺(tái)上增加陀螺穩(wěn)定儀，針對(duì)海事海域監(jiān)控，起到穩(wěn)像功能，并將申請(qǐng)兩項(xiàng)以上的專利，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)。預(yù)計(jì)今年的銷售額將在去年的基礎(chǔ)上增加20%。就像紫光積陽的品牌寓意，積累陽光、放飛希望，經(jīng)過這些年技術(shù)的沉淀，紫光積陽的未來將一路陽光，充滿希望。