前言：2014年作為安防行業(yè)發(fā)展的分水嶺，安防競爭已進(jìn)入一個全新階段，企業(yè)所經(jīng)受的壓力也越來越大， 對于作為國際性的領(lǐng)先企業(yè)英飛拓同樣也不例外，面臨行業(yè)化、同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、跨界經(jīng)營等一系列挑戰(zhàn)。那么，面對如此激烈的市場競爭，一直以來走高端市場路線的英飛拓將如何應(yīng)對與布局?
      
         ■ 文 / 張秀芳

英飛拓全球總裁-劉肇懷

　　據(jù)2013年的財報，英飛拓實現(xiàn)營業(yè)收入960,548,420.17元，較上年同期上升26.81%; 利潤總額53,313,912.42元、凈利潤61,987 ,588.77元，較上年同期分別上升638.33%、360.50%，實現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長。能夠取得這樣的成績，和英飛拓高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃、腳踏實地的態(tài)度以及公司注重品牌經(jīng)營、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)營態(tài)度息息相關(guān)。

　　高瞻遠(yuǎn)矚，用綜合實力征服市場

　　作為早在1993年于美國創(chuàng)立的國際安防品牌，英飛拓有著悠久的歷史、深厚的企業(yè)文化，以及集各種品牌榮譽于一身的輝煌的過去。 談到現(xiàn)在英飛拓最想傳達(dá)給市場的是什么?英飛拓全球總裁劉肇懷博士表示： “英飛拓目標(biāo)就是做一個與時俱進(jìn)，走在時代前沿，定位高端市場的企業(yè)，我們追求的是客戶的認(rèn)同、產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的長遠(yuǎn)效益，我們的優(yōu)勢簡單可以概括為智能化、平臺化、產(chǎn)品差異化和全球化，英飛拓要做的不僅要用過去指導(dǎo)今天，還要用未來思考現(xiàn)在，用未來引領(lǐng)今天! ”

　　當(dāng)市場處于改革與洗牌過程的時候，企業(yè)也常常迷失方向，什么能做，什么不該做? 最關(guān)鍵的在于企業(yè)經(jīng)營者是否能夠理性看清市場局勢，認(rèn)清自身在大環(huán)境中的優(yōu)勢，在轉(zhuǎn)型中推出符合需求的市場戰(zhàn)略。對于久經(jīng)行業(yè)市場考驗、深耕安防20多年的英飛拓而言，這些都已經(jīng)是融入在企業(yè)文化血液里面的，正如劉肇懷博士所講的： “我們是用未來思考今天。 ”

　　目前安防行業(yè)正迎來一個新的發(fā)展時代，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為中小企業(yè)提供了發(fā)展空間，單純的某類監(jiān)控產(chǎn)品或技術(shù)已不能滿足安防行業(yè)的全部要求，而行業(yè)的細(xì)分還處于初始階段，進(jìn)一步的行業(yè)競爭才逐漸拉開序幕。 “這些對企業(yè)的規(guī)模、綜合競爭力以及品牌影響力、服務(wù)等都提出了更高要求，企業(yè)必須具備更強的綜合實力才能贏得更多市場。 ”劉肇懷博士談到。

　　在英飛拓看來，挑戰(zhàn)就意味著更多機會。無論是面臨價格戰(zhàn)還是產(chǎn)品同質(zhì)化，考驗的都是企業(yè)的研發(fā)和資金實力， 但這些對英飛拓的發(fā)展都不構(gòu)成太大威脅。英飛拓認(rèn)為，與其參與到價格戰(zhàn)中 ，不如加大研發(fā)，快速提升解決方案的供應(yīng)服務(wù)能力，這樣才更有益于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此英飛拓堅持持續(xù)投入研發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計上采用最好的方案、最好的器件。也正因為如此，在技術(shù)革新過程中 ，英飛拓成功實現(xiàn)了從模擬供應(yīng)商向網(wǎng)絡(luò)、高清、智能視頻解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，隨著其在前端產(chǎn)品和平臺端獲得更大的突破，IP網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品在市場上也獲得了超過100%的增長。

　　打造極具競爭力的產(chǎn)品與解決方案

　　持續(xù)創(chuàng)新和高質(zhì)的產(chǎn)品是一個企業(yè)強大的根本。英飛拓不僅有完整的前后端產(chǎn)品線，而且還因應(yīng)市場需求從技術(shù)、應(yīng)用等多個維度不斷部署產(chǎn)品線，全面覆蓋模擬、HD-SDI和IP視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場。

　　如何保證產(chǎn)品在質(zhì)量上的絕對優(yōu)勢是制勝市場的關(guān)鍵。劉肇懷博士強調(diào)，英飛拓堅持采用選擇最優(yōu)秀的硬件方案，充分將智能化、光學(xué)圖像、網(wǎng)絡(luò)高清應(yīng)用等核心技術(shù)融入到產(chǎn)品中。此外，其在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面也相當(dāng)用心，譬如在高性能寬動態(tài)、高清超低照度、數(shù)字降噪、暗區(qū)補償、背光補償、強光抑制等方面，如何保證產(chǎn)品在任何光線環(huán)境下都能獲取最佳效果，同時還原數(shù)字圖像穩(wěn)定功能、透霧功能 、智能控制等功能的應(yīng)用，英飛拓研發(fā)人員都是盡可能充分考慮市場需求，追求產(chǎn)品性能的精益求精。譬如英飛拓推出的創(chuàng)新編碼功能，不僅減少了網(wǎng)絡(luò)傳輸和解碼壓力，還極大節(jié)省了存儲空間等等。在新技術(shù)潮流趨勢上，英飛拓也保持了領(lǐng)先性，在2013年推出了業(yè)界領(lǐng)先的4K超高清攝像機，進(jìn)一步豐富了攝像機產(chǎn)品線。

　　隨著安防進(jìn)入智能管理時代，平臺在系統(tǒng)中的角色也越來越重要。 “英飛拓新的管理平臺系統(tǒng)集成了卡口和電子警察、智能應(yīng)用、全景聯(lián)控、視頻研判等業(yè)務(wù)模塊。而我們推出的V2600系列視頻綜合管理平臺更是有效整合模擬、HD-SDI和IP視頻監(jiān)控系統(tǒng)，為監(jiān)控系統(tǒng)的高清化發(fā)展提供了全新的解決方案。 ”英飛拓公司總經(jīng)理張衍鋒介紹道。

　　平臺系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)與統(tǒng)一性一直是令用戶感到頭疼的問題，而英飛拓卻有效地解決了這一問題，英飛拓的平臺是在標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)議基礎(chǔ)上，來實現(xiàn)治安、刑偵、交通等職能部門圖像、信息系統(tǒng)之間的對接，將視頻融合到具體業(yè)務(wù)中，有效推動了公安大平臺一體化的建設(shè)。這不僅提高了資源利用率，而且充分滿足并適應(yīng)新一代平安城市建設(shè)對于高清、智能、融合的應(yīng)用需求。

　　除此以外，面向金融行業(yè)，英飛拓通過對視頻監(jiān)控系統(tǒng)的深入調(diào)研和需求挖掘，推出了適用多種不同聯(lián)網(wǎng)需求的整體監(jiān)控解決方案，可以滿足銀行網(wǎng)點大聯(lián)網(wǎng)，資源統(tǒng)一調(diào)度的集中管理需求等等，這些無不說明了英飛拓產(chǎn)品及解決方案的優(yōu)異性。

　　立足國際市場，以高端市場為軸心

　　無論是在中國，還是海外市場，英飛拓的信念就是要做品牌，要在全球范圍內(nèi)塑造 “In-nova”的高端國際品牌形象，不僅要贏得市場還要贏得客戶的信賴。

　　從創(chuàng)立初，英飛拓的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)主要面向高端市場，回憶這些年走過的路程，公司總經(jīng)理張衍鋒表示： “英飛拓是一家注重研發(fā)創(chuàng)新的公司，通常會將注意力放在一些尚未開墾的潛力領(lǐng)域，我們希望通過研發(fā)的創(chuàng)新實現(xiàn)英飛拓在市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。高端市場的客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)要求極高，對價格相對沒有那么敏感，非?？简炂髽I(yè)的綜合實力。憑借多年的積累、豐富的行業(yè)經(jīng)驗以及專業(yè)知識，英飛拓在高端市場已經(jīng)有非常深厚的品牌影響力。上市后，雄厚的資金實力對于我們開拓新興領(lǐng)域提供了強有力的的后盾。 ”

　　在行業(yè)市場，英飛拓傾向于需求特點鮮明以及潛力巨大的行業(yè)，企業(yè)會有更多發(fā)揮的空間,市場成長也會更加可觀。譬如平安城市、軌道交通、銀行等，這些行業(yè)的應(yīng)用正好契合英飛拓的技術(shù)和品牌定位。 “不同行業(yè)之間的差異讓安防變得豐富多彩，如果我們能夠?qū)⑦@些差異化做好，那么將會為企業(yè)發(fā)展帶來很多機會。 ”劉肇懷博士指出。

　　除此以外，英飛拓在國際市場的品牌影響力也可見一斑。與大部分安防企業(yè)以O(shè)EM方式切入國際市場不同，英飛拓非常注重全球市場的品牌經(jīng)營，這與其創(chuàng)始人的背景有著很大關(guān)系，劉肇懷博士早期留學(xué)美國的經(jīng)歷與視野，為其日后創(chuàng)建和經(jīng)營英飛拓烙印下了獨特的風(fēng)格。為了擴(kuò)大海外版圖，建立海外市場的影響力，英飛拓于201 1年并購 “March Networks” ，逐漸打開美國、加拿大和歐洲等重要海外市場。

　　值得一提的是，截至目前，英飛拓在全球已經(jīng)設(shè)立三大技術(shù)研發(fā)中心： 深圳、渥太華、米蘭設(shè)立研發(fā)中心，2014年設(shè)立全球技術(shù)中心，目的在于通過全球統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一配置資源，及時響應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓妥钚滦枨?。同時，英飛拓與各國技術(shù)領(lǐng)先的高校、實驗室、公司等展開技術(shù)合作，將最領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用融入到產(chǎn)品中。

　　而在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，過去十年，英飛拓在全球已經(jīng)建立了高效、齊全的直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，客戶可以快速、便捷地在當(dāng)?shù)孬@得In-nova和March Networks品牌產(chǎn)品和服務(wù)。此外，為了更加深入全球各地市場用戶，英飛拓通過在全球各地設(shè)立銷售辦事機構(gòu)，聘用當(dāng)?shù)毓芾砗弯N售人員，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└咏湫枨蟮漠a(chǎn)品方案和服務(wù)。

　　面向海外市場，英飛拓取得了非常可喜的成績，美國前十大銀行中的前五，加拿大銀行前十大的前六，歐洲上千家銀行網(wǎng)點，以及北美的所有沃爾瑪連鎖網(wǎng)點等都是英飛拓與March Networkes兩大品牌攜手合作的結(jié)晶，這足見其在國外市場的品牌號召力。

　　秉承科學(xué)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)力中低端市場

　　一個企業(yè)要能夠走得長遠(yuǎn)，在健康成長的軌道上加速前進(jìn)，實現(xiàn)業(yè)績的跨越式成長，僅有高端市場是不夠的。張衍鋒總經(jīng)理坦誠說道： “雖然中高端市場利潤多，但市場總體量相對小， 企業(yè)的發(fā)展規(guī)模也相對有限。 在英飛拓看來，當(dāng)下非常重要一步就是加快并購和整合的速度，以擴(kuò)大公司的規(guī)模。當(dāng)然， “我們不僅僅是為了擴(kuò)大規(guī)模，而是通過擴(kuò)大規(guī)模來提高生產(chǎn)效益和效率，盡快提高人均銷售額和人均產(chǎn)值，同時嚴(yán)格控制產(chǎn)品和營運成本，讓我們的研發(fā)、生產(chǎn) 、營運等有足夠的能力支持我們并購的公司。 ”

　　具體來講，未來英飛拓面向中低端市場會推出了一系列高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，滿足不同層次用戶的需求。 “針對中低端市場，在性能保證的前提下，我們會通過一些差異化的設(shè)計增加產(chǎn)品的亮點，同時優(yōu)化生產(chǎn)等環(huán)節(jié)以降低成本，形成英飛拓獨特的競爭力。英飛拓也在今年成立了民用安防部，希望借此大規(guī)模切入中低端市場。 ”張衍鋒總經(jīng)理表示。

　　在生產(chǎn)營運管理方面，2013年英飛拓成立了全球運營中心，實現(xiàn)采購、倉庫、供應(yīng)鏈一體化管理;優(yōu)化了SMT生產(chǎn)線，成功導(dǎo)入ERP用友U9系統(tǒng)和生產(chǎn)管理MES系統(tǒng)，使得生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步改善和提升; 通過梳理轉(zhuǎn)產(chǎn)部的職能， 有效提高新產(chǎn)品導(dǎo)入 (NPI)的效率和質(zhì)量，不僅快速提升了客戶管理和信息反饋能力，而且提升了客戶的滿意度和忠誠度。英飛拓的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，寬敞潔凈的生產(chǎn)環(huán)境，整齊劃一的生產(chǎn)線，還有每一位生產(chǎn)線上的員工認(rèn)真、一絲不茍的工作態(tài)度，足以說明英飛拓的嚴(yán)謹(jǐn)與專注。

　　身為一個國際型的上市企業(yè)，立足于全球市場，龐大的運營管理要求企業(yè)管理者必須站在更高的高度思考問題，來引導(dǎo)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而不僅僅著眼于眼前利益，要時刻保持理性，這對于企業(yè)來說并非那么容易做到。英飛拓作為一家不僅在技術(shù)上過硬，且市場戰(zhàn)略成熟的企業(yè)，能夠在轉(zhuǎn)型之際對過去二十年的發(fā)展進(jìn)行深入沉思，把輝煌歸入歷史，用未來發(fā)展的眼光來思考現(xiàn)在，這對企業(yè)經(jīng)營者本身來講就需要很大勇氣。

　　而在參觀英飛拓企業(yè)的過程中，我們能處處感受到英飛拓領(lǐng)導(dǎo)者的理性與低調(diào)，堅定與從容，能看到英飛拓人的踏實與務(wù)實，嚴(yán)謹(jǐn)與執(zhí)著。因此，任安防市場風(fēng)云變幻，堅持走自己路的英飛拓，將會迎來一個怎么樣的明天，且讓我們拭目以待!