世界上最遙遠(yuǎn)的距離莫過(guò)于我的平臺(tái)做出來(lái)已經(jīng)在賣(mài)了，你的平臺(tái)還是充話費(fèi)送的。本來(lái)定位于“系統(tǒng)大腦”，“集成中心”的安防平臺(tái)，今年更多的以一種“不慍不火”的方式在送與不送之間做著艱難的抉擇。雞肋?or雞腿?

文/付曉勇

　　送還是不送，這是個(gè)問(wèn)題

　　在安防產(chǎn)業(yè)我能分分鐘數(shù)出20個(gè)聽(tīng)起來(lái)挺賺錢(qián)的硬件廠商，例如(該廣告位招租)，但是，軟件廠商，不好意思，容老衲去翻看一下《安防廠商大全》。其實(shí)，關(guān)于平臺(tái)到底是硬件還是軟件這件事兒，我們先來(lái)聊聊蘋(píng)果。暫且不談外觀和工藝，就拿iPhone4來(lái)說(shuō)，硬件出彩嗎?千元安卓機(jī)的水平。為什么這么火，ios的功勞啊，甩安卓幾條街了，那也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)把iPhone稱(chēng)為軟件的。歸根結(jié)底，軟件重要性甚至凌駕于硬件，但軟件的價(jià)值被人們忽略了。

　　「一個(gè)憤世嫉俗的人知道所有東西的價(jià)格，卻不知道任何東西的價(jià)值」

　　平臺(tái)疲軟?

　　平臺(tái)在剛推出的時(shí)候著實(shí)火了一陣，當(dāng)然沒(méi)有什么東西會(huì)一直呆在頭條的，汪峰也不例外。除了平臺(tái)本身比較沉悶之外，缺乏健康的生存環(huán)境，被項(xiàng)目綁架，軟件質(zhì)量不高等一系列問(wèn)題讓平臺(tái)一夜之間進(jìn)入了更年期，讓好事者(例如我們)覺(jué)得“平臺(tái)已開(kāi)始疲軟，只有硬件才是王道”。然而不能單純的認(rèn)為此時(shí)的平臺(tái)發(fā)展陷入了低谷，經(jīng)歷了十多年的發(fā)展后，平臺(tái)的模式已經(jīng)漸漸的成型，也恰恰是現(xiàn)在，正是平臺(tái)開(kāi)發(fā)商生存的關(guān)鍵。因?yàn)榇藭r(shí)平臺(tái)的功能已經(jīng)逐漸的裂化，分成了提供基礎(chǔ)的音視頻的接入與轉(zhuǎn)化的基線平臺(tái)和提供用戶(hù)多種需求，滿(mǎn)足用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　羊毛出在羊身上

　　海康的老總胡揚(yáng)忠最近在一次訪談中說(shuō)，“東亞沒(méi)有好的軟件商”。這一方面說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，同時(shí)也表達(dá)了一個(gè)硬件公司老總對(duì)于安防硬件市場(chǎng)的不勝唏噓。

　　我們可以看到，在很多項(xiàng)目上，廠商推出的一體化方案基本都是整條鏈的自有產(chǎn)品。表面上看，軟件價(jià)格很低甚至免費(fèi)，但它的硬件報(bào)價(jià)明顯高于同性能同業(yè)(同類(lèi))產(chǎn)品。羊毛出在羊身上，只不過(guò)利潤(rùn)的體現(xiàn)點(diǎn)不同而已。軟件單賣(mài)真的是很難，或者很長(zhǎng)一段時(shí)間，平臺(tái)都會(huì)以一個(gè)捆綁在硬件上的形式來(lái)賣(mài)，但永遠(yuǎn)記住——平臺(tái)軟件單賣(mài)賣(mài)不出錢(qián)，但平臺(tái)硬件單賣(mài)更賣(mài)不出錢(qián)。

　　用戶(hù)經(jīng)過(guò)這么多年的培育也明白一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的重要性，不希望被某一廠商給綁定，在做相關(guān)預(yù)算的時(shí)候就會(huì)考慮整體投入成本。所以近年在很多項(xiàng)目上，軟件平臺(tái)都是單列需求，對(duì)開(kāi)放性、擴(kuò)展性都會(huì)提出要求。逐漸的，為某個(gè)群體的成長(zhǎng)搭建好了溫床…

　　逆流奔騰的ISV

　　敬愛(ài)的ISV們。一群高尚的人，一群純粹的人，一群脫離了低級(jí)趣味的人。一群繼承了SNAP、Oracle以柔克剛風(fēng)骨，奉行“客戶(hù)滿(mǎn)意”仁者，一群靜水流深、從心所欲的智者。

　　隨著硬件平臺(tái)越來(lái)越開(kāi)放，開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越低，同質(zhì)化“濫大街”的產(chǎn)品比比皆是。國(guó)內(nèi)的硬件公司通常沒(méi)有掌握最底層的核心技術(shù)，以系統(tǒng)集成為主，例如在CCD，CMOS芯片，高效編解碼芯片等上游產(chǎn)業(yè)鏈仍被外商主導(dǎo)。由此看來(lái)，真正的核心技術(shù)其實(shí)在于兩端，即底層硬件技術(shù)和軟件層算法技術(shù)。鑒于中國(guó)底層硬件技術(shù)虛得像天朝新聞發(fā)炎人嚴(yán)厲譴責(zé)時(shí)候的底氣。所以——其實(shí)看不見(jiàn)摸不著的軟件才是拉開(kāi)產(chǎn)品差距的那一腳油門(mén)。

　　而專(zhuān)注于軟件研發(fā)的ISV，確是安防領(lǐng)域一道獨(dú)特的風(fēng)景線，他們的優(yōu)勢(shì)在于靈活，以及對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)，相信在未來(lái)，必定會(huì)有一片屬于ISV的天空。

　　集成，沒(méi)那么簡(jiǎn)單

　　中國(guó)人有個(gè)毛病，喜歡做大做全，功能越多越好，造成“集成商”這個(gè)群體壯大的不成樣子，隨著一紙公文“取消集成商資質(zhì)認(rèn)證”，國(guó)家也懶得管你們了….

　　電子設(shè)備的發(fā)展無(wú)疑都是朝集成化方向發(fā)展。而且這種發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)越來(lái)越明顯。無(wú)線移動(dòng)電話、數(shù)碼音視頻隨身聽(tīng)、數(shù)碼相機(jī)、游戲機(jī)、導(dǎo)航設(shè)備……就等同于我們現(xiàn)在的手機(jī)。而安防平臺(tái)也不例外，一般的，平臺(tái)都可以做到基本的功能集成、數(shù)據(jù)庫(kù)集成和網(wǎng)絡(luò)集成，但單純的集成根本滿(mǎn)足不了對(duì)綜合安防管理平臺(tái)的應(yīng)用，必須要加強(qiáng)各子系統(tǒng)之間的聯(lián)動(dòng)，集成是基礎(chǔ)，聯(lián)動(dòng)是應(yīng)用。集成在技術(shù)上可以說(shuō)是解決了，在聯(lián)動(dòng)上有更多地工作做：不只是系統(tǒng)之間簡(jiǎn)單的集成控制。

　　事實(shí)上，目前的基本聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)仍然在于將最新的情況及時(shí)通知到最需要了解和處理的責(zé)任人。對(duì)于各子系統(tǒng)的無(wú)縫聯(lián)動(dòng)的實(shí)現(xiàn)，需要兩個(gè)方面的關(guān)鍵技術(shù)支撐，一是子系統(tǒng)之間路由的建立，二是合理的業(yè)務(wù)工作流形成的預(yù)案。另外，對(duì)于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)理念中信息管理、深度加工等先進(jìn)技術(shù)，可以成為支撐綜合安防管理平臺(tái)計(jì)算層應(yīng)用的關(guān)鍵支撐。

　　固執(zhí)的偏科生

　　國(guó)內(nèi)應(yīng)用的畸形態(tài)勢(shì)，門(mén)禁、報(bào)警、視頻在國(guó)內(nèi)發(fā)展是不平衡的，視頻監(jiān)控在安防系統(tǒng)中占據(jù)了較大的份額，系統(tǒng)集成的工作主要圍繞監(jiān)控展開(kāi)。造成一家獨(dú)大的情況。這歸結(jié)于用戶(hù)理念的問(wèn)題，人們對(duì)安防系統(tǒng)應(yīng)用的認(rèn)知造成了這個(gè)情況

　　當(dāng)前市場(chǎng)上的各種綜合管理平臺(tái)，功能五花八門(mén)，UI花里胡哨，好像各家公司就是在比功能的多少，而忽略了實(shí)際效用，造成軟件平臺(tái)架子很大，運(yùn)行的硬件環(huán)境要求較簡(jiǎn)，而有效的功能卻少之又少，功能性不強(qiáng)，底層差，實(shí)用性嚴(yán)重不足。

　　安防管理平臺(tái)目前的綜合化水平主要還是在單獨(dú)領(lǐng)域的，就是針對(duì)廠商比較熟悉領(lǐng)域的進(jìn)行集成，即報(bào)警系統(tǒng)和視頻監(jiān)控系統(tǒng)的集成。而其他子系統(tǒng)的集成卻沒(méi)有受到“公正的待遇”，隨著安防產(chǎn)業(yè)全方位的發(fā)展，期待這一狀況會(huì)得以改善。

　　私人定制 我看有點(diǎn)難

　　每個(gè)行業(yè)都或多或少存在自己的行業(yè)特性需求，比如交通行業(yè)的卡口、電子警察監(jiān)控、違章數(shù)據(jù)采集、違章處理等;金融行業(yè)重視報(bào)警，涉及到諸多報(bào)警主機(jī)的管理、報(bào)警聯(lián)動(dòng)、還有語(yǔ)音對(duì)講、門(mén)禁等諸多子系統(tǒng)的集成管理等。而平臺(tái)產(chǎn)品作為解決方案的核心組件，是行業(yè)特色最明顯的產(chǎn)品，但是，要是行業(yè)化的定制在基礎(chǔ)平臺(tái)上，會(huì)對(duì)平臺(tái)的穩(wěn)定性一定的影響。并且在平臺(tái)盈利很弱的情況下，一個(gè)項(xiàng)目要是有10%的定制，那么這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)就堪憂(yōu)了。對(duì)此使用基礎(chǔ)平臺(tái)+業(yè)務(wù)平臺(tái)混搭的一個(gè)方式，不失為一個(gè)明智的辦法：基礎(chǔ)平臺(tái)提供基本的媒體接入和管理服務(wù)，而對(duì)于行業(yè)化需求來(lái)說(shuō)，則通過(guò)多樣化的業(yè)務(wù)平臺(tái)提供個(gè)性化的應(yīng)用接口。這樣既保持的基礎(chǔ)平臺(tái)的通用性又滿(mǎn)足了應(yīng)用平臺(tái)個(gè)性化的需求。

　　韜光養(yǎng)晦 等待厚積薄發(fā)

　　平臺(tái)是個(gè)需要積累的行業(yè)，它不像監(jiān)控，不能一蹴而就，它是各個(gè)子系統(tǒng)有機(jī)的整合。隨著安防行業(yè)的整體發(fā)展，平臺(tái)的智能化是不可避免的趨勢(shì)。不久的將來(lái)，平臺(tái)可能實(shí)現(xiàn)從信息采集到信息處理、從提示到執(zhí)行、從事后查詢(xún)到主動(dòng)預(yù)防、從人工分析到自動(dòng)分析、從人工預(yù)案處理到自動(dòng)預(yù)案處理的智能化方向發(fā)展。

　　就像如果你不提高工資，永遠(yuǎn)別想招到精英一樣，如何提高平臺(tái)的盈利性是當(dāng)下最關(guān)鍵的問(wèn)題，平臺(tái)業(yè)現(xiàn)在就像一灘死水，虛度光陰的死水，不被認(rèn)可的死水，只有安防界乃至民眾意識(shí)到了軟件平臺(tái)的價(jià)值，這潭死水才會(huì)重新煥發(fā)活力。

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