中國鏡頭憑借低價的優(yōu)勢占領著中國甚至東南亞的低端市場，但由于設備、技術上的限制，中國鏡頭的質(zhì)量始終落后于日本鏡頭。隨著越來越多的日本廠商在中國設廠，日本鏡頭的成本正在下降，對國產(chǎn)品造成了一定沖擊的同時，也將給中國廠商帶來了先進的技術，有利于提高國產(chǎn)品的整體質(zhì)量。
據(jù)1965年便加入光學產(chǎn)業(yè)的日本Yamano Optical社長山野司朗表示，中國現(xiàn)在的鏡頭產(chǎn)業(yè)正踏著日本38年前相同的步伐在成長。但由于受到設備和核心技術的限制，中國鏡頭只能占領低端市場，要追趕日本鏡頭，還需一段漫長的歷程。
漫長的發(fā)展過程
中國的光學事業(yè)一直處在領先地位，但二十世紀70年代才開始CCTV專業(yè)光學鏡頭的生產(chǎn)，福建省光學技術研究所的賴所長表示：“當時采用的是1英寸真空管的板面，到后來改進用1/4〞、1/6〞 CCD，為了配合CCD，鏡頭的設計也從大到小，鏡頭的發(fā)展經(jīng)歷了從真空管到CCD、從黑白到彩色、價格從十幾萬元到幾千元的過程。鏡頭最初也只是應用在軍事或公安等特定的領域，隨著價格的下降，之后逐漸推廣到民用領域。但經(jīng)過這幾年的發(fā)展，因為民用鏡頭的市場競爭太無序，我們還是決定發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，著重開發(fā)特種鏡頭市場。”
在1999年之前，中國的CCTV鏡頭一直被日本的AVENIR ETOKU、Computar、Cosmicar等品牌占領著，直到1999年市場才開始正式起步，而福建福光光學儀器有限公司和福建光研所是最早從事CCTV專業(yè)鏡頭技術研發(fā)的兩家企業(yè)，可以說他們的技術帶動了整個國產(chǎn)鏡頭技術的發(fā)展。2001年隨著安防產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，中國鏡頭市場也迅速發(fā)展起來，不少國產(chǎn)鏡頭品牌逐漸冒升出來，其中一些原來只做鏡片和鏡頭配件的廠家如福州開發(fā)區(qū)鴻發(fā)光電子技術有限公司、福州飛華光電技術有限公司等，在2002年也開始投入鏡頭整機的生產(chǎn)。同時外銷市場也給國產(chǎn)鏡頭打開了另一條銷路，雖然國產(chǎn)鏡頭在品質(zhì)上不如日本鏡頭，但憑借低廉的價格，它也開始被國際市場所接受，并且占領著東南亞的低端市場，且越來越多的國產(chǎn)鏡頭打進了國際市場。
據(jù)長春東亞光學有限公司的總經(jīng)理侯志軍透露，中國大陸現(xiàn)在平均每月攝像機的銷售量是50萬臺，也就是說，市場每月對鏡頭的需求量至少有50萬個，隨著應用面的增加，市場還將繼續(xù)擴大。
然而國產(chǎn)鏡頭要取得更多的市場份額，提高產(chǎn)品的質(zhì)量是關鍵因素。
市場競爭無序
目前中國的鏡頭生產(chǎn)廠家共有十幾家，很大一部分集中在福建省，包括福光光學、福建光研所、啟光、天健、力鼎、飛華、鴻發(fā)、東南光電和正盛等，此外還有長春東亞、鳳凰光學等廠家，其中鳳凰光學是一家實力雄厚的光學鏡片生產(chǎn)廠家，他們的產(chǎn)量中只有一小部分是用于安防產(chǎn)業(yè)。
目前國產(chǎn)鏡頭廠家受到最大的制約是設備和核心技術。光學設計和品質(zhì)的控制是鏡頭制造的關鍵，拋光和研磨技術也很重要，這直接與拋光設備有關。但目前國產(chǎn)鏡頭廠家除福光光學、福建光研所是國有企業(yè)外，其他都是私營廠家，在資金、規(guī)模上畢竟受到很多限制，能擁有日本、韓國的先進生產(chǎn)設備的廠家只有一兩家，有些廠家甚至到現(xiàn)在還是手工作坊式經(jīng)營。沒有先進的生產(chǎn)設備，產(chǎn)品品質(zhì)難提高，產(chǎn)品價格也上不去，各廠家之間只有靠低價競爭，甚至偷工減料，如此循環(huán)反復，國產(chǎn)鏡頭的品質(zhì)也只有停留在低端市場上銷售。有的鏡片生產(chǎn)廠家如鳳凰光學雖然是合資企業(yè)，擁有整套的進口鏡片加工設備，鏡片質(zhì)量可以達到國際水平，但其產(chǎn)品主要面向其他行業(yè)，CCTV鏡片產(chǎn)量畢竟只占少部分。所以資金缺乏，加上低價競爭的經(jīng)營意識從根本上阻礙著國產(chǎn)鏡頭業(yè)的發(fā)展。
在光學行業(yè)具有一定經(jīng)驗的東南光電的總經(jīng)理黃坦言：“中國CCTV鏡頭業(yè)只是中國光學行業(yè)的一小部分，不少廠商只是站在現(xiàn)在的市場角度來看整個鏡頭市場。的確，現(xiàn)在中國鏡頭市場發(fā)展較無系統(tǒng)，競爭無序，產(chǎn)品的價格不斷往下調(diào)，這種現(xiàn)象是因為很多廠家在生產(chǎn)過程中偷工減料造成的。市場雖然混亂無序，但最終必經(jīng)歷適者生存的規(guī)律而變得有序。中國在光學行業(yè)擁有知識密集型、技術密集型和勞動密集型的優(yōu)勢，一直沒有落后過。中國的鏡頭行業(yè)將吸引更多優(yōu)秀的人才、有實力的企業(yè)進來，并匯集更多的資金注入，雖然現(xiàn)在沒有一個有力量的廠家能領導這個行業(yè)，但憑著中國在光學行業(yè)的優(yōu)勢，到了時機成熟的時候，中國的鏡頭業(yè)終會像中國的彩電業(yè)、微波爐業(yè)一樣，可以創(chuàng)立出民族品牌，走向世界的?！?BR>福建的幾家廠家由于最初都是從福光光學派生出來的，彼此間有著特殊的關系，也有一定的合作。福光鏡頭事業(yè)部的總經(jīng)理王志剛表示，福光光學是一家1958年建廠的軍工企業(yè)，掌握著國內(nèi)領先的鏡頭研發(fā)技術，并積累了豐富的鏡頭生產(chǎn)經(jīng)驗，在長焦距、大倍率鏡頭方面保持著40多年的優(yōu)勢，率先實現(xiàn)CCD鏡頭國產(chǎn)化近兩年的產(chǎn)品出口持續(xù)增長。另一方面，福光由于受到國營體制的限制，經(jīng)營成本較高，現(xiàn)在正經(jīng)歷轉(zhuǎn)制的考驗。
福建光研所的賴所長表示，民用鏡頭市場競爭無序，有的廠家的產(chǎn)品在選材、工藝上不按光學產(chǎn)品的要求做，如選擇一般的玻璃制鏡片，出來的鏡片經(jīng)常出現(xiàn)明顯的氣泡和發(fā)霉等現(xiàn)象，生產(chǎn)出的產(chǎn)品測試指標與標定指標出入很大，成像質(zhì)量也不好。為了避免介入廠家之間的無序競爭，并且可以發(fā)揮光研所的技術優(yōu)勢，他們現(xiàn)在的方向以開發(fā)特種鏡頭為主，特種鏡頭要求高分辨率，并配備高清晰度的CCD，其中的技術不是一般的廠家能做到的。他們已經(jīng)開發(fā)的特種鏡頭有用于森林防火、走私監(jiān)控、實驗室及軍事上的特種鏡頭。
啟光的總經(jīng)理潘鎮(zhèn)安表示：“由于低價競爭，國內(nèi)鏡頭的低端市場在2003年已經(jīng)陷入了困境，估計2004年將經(jīng)歷洗牌階段，低品質(zhì)產(chǎn)品將被淘汰。”
長春東亞的總經(jīng)理侯志軍介紹，長春東亞是Tokina于1992年在大陸投資的工廠，所以現(xiàn)在仍保留有當時在日本購進的生產(chǎn)設備，這些設備在目前國內(nèi)市場來說仍然處在較領先的水平。
另一廠家指出，國內(nèi)廠家的光學設計已達到一定水平，最大的阻礙還是在設備方面，資金缺乏阻礙著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，要提升設備和生產(chǎn)規(guī)模，唯一的出路是發(fā)展出一個知名品牌來整合市場，但整合之路需要一個漫長的過程。
與日韓廠商合作是國產(chǎn)鏡頭的新路徑
由于受到中國鏡頭的低價沖擊，日本廠家已經(jīng)紛紛在中國設廠，以此來降低產(chǎn)品成本。日本廠商的到來，對中國廠家無疑是一種沖擊，但因為日本品牌與國產(chǎn)品所在的市場檔次不同，所以沖擊不是很大，這對國內(nèi)廠家反而是一種推動力，國產(chǎn)品的質(zhì)量也會因為日本廠家?guī)淼南冗M技術和設備而更上一個層次。
啟光的潘鎮(zhèn)安介紹，昂貴的加工成本一直使日本鏡頭的價格居高不下，日本廠家裝配一個鏡頭的勞工費是38元人民幣，而國產(chǎn)鏡頭每個的售價才50-60元人民幣，中國鏡頭已經(jīng)對日本鏡頭造成較大的威脅，所以不少日本廠家為降低成本，紛紛在中國設廠，如Computar、滕龍、精工、Kenko等，對國產(chǎn)品的沖擊很大。面對沖擊，啟光計劃走高端市場之路，他們的目標是追趕日本、自創(chuàng)品牌，相信能與日本品牌接軌，啟光的產(chǎn)品已經(jīng)打入日本的低端市場，他們近5000平方米的新廠房近期即將投產(chǎn)。他表示，日本廠家在大陸設廠，一方面給國產(chǎn)品造成沖擊的同時，也給國內(nèi)市場帶來了先進的技術，為了借鑒先進的技術，啟光常與日本的光學廠家進行溝通交流，以確保能得到更多的新信息，2004年他們計劃加大企業(yè)的技術合資。
面對國產(chǎn)鏡頭的局面，也有廠家站在尋求行業(yè)更高發(fā)展的出發(fā)點，呼吁各廠家要走合作之路。啟光的潘鎮(zhèn)安表示，“大陸光學要走理智的合作之路，要走向世界，便要走技術和質(zhì)量之路，不能只是一味的低價競爭，各廠家要聯(lián)合起來，發(fā)展民族品牌?！遍L春東亞的侯志軍也表示，日、韓廠家在中國設廠，走合作之路，中國廠家可使用他們的設備，雙方合作將使中國鏡頭的整體水平有所提高，但核心技術仍然在日本廠家手上。東南光電是2003年新進入這個行業(yè)的廠家，黃中元說，憑著在光學領域的技術優(yōu)勢，東南光電的球面鏡頭的鑒別率已經(jīng)可以與日本產(chǎn)品媲美。
日本產(chǎn)品與國產(chǎn)品的差距在哪些方面？力鼎的吳富寶表示：“光學設計是鏡頭的關鍵，鏡片之間的間隔、變焦范圍、通光量等設計指標極易矛盾，目前國產(chǎn)鏡頭與日本鏡頭的差距包括幾方面：在焦距段上日本鏡頭比國產(chǎn)鏡頭的涵蓋面廣得多；中國只有1/3″CCD像面尺寸；日夜兩用型鏡頭成日本目前發(fā)展趨勢?！?BR>
就價格來說，日本鏡頭的價格大約是國產(chǎn)鏡頭價格的3-5倍。鴻發(fā)的總經(jīng)理陳金發(fā)表示，估計中國將成為世界的鏡頭生產(chǎn)基地，就性價比來說，國產(chǎn)品的性價比更高，一個6x10mm的鏡頭，日本的成本價是1000元，售價是1600-1800元，中國的成本價是400-500元，國外市場售價是800-900元。因此很多日本廠商都看好中國廉價的勞動力而在中國設廠，或?qū)ふ抑袊膹S家做OEM加工。針對低價產(chǎn)品，鴻發(fā)還設計出適合不同客戶、不同層次需求的產(chǎn)品，除在國內(nèi)銷售外，還銷往歐美、中東等市場。
韓國產(chǎn)品目前對國產(chǎn)鏡頭的威脅不大，要進入中國市場較難，因為其產(chǎn)品品質(zhì)不如日本產(chǎn)品，價格不如國產(chǎn)品。
外銷市場是另一出路
由于具有價格低的優(yōu)勢，所以國產(chǎn)鏡頭受到國際中低端市場的青睞，據(jù)多數(shù)廠家透露，目前中國的鏡頭出口量占到生產(chǎn)總量的40%左右，外銷市場主要在東南亞、歐洲、南北美洲、中東等地區(qū)。在外銷市場上，韓國和臺灣的鏡頭對大陸的產(chǎn)品較有威脅力。2003年的深圳安防展上可以看出，不少外商對中國的鏡頭還是認可的，各廠家也在不斷開拓自己的外銷市場。
啟光以外銷市場為主，外銷比例占50%，產(chǎn)品銷往南北美洲多。正盛的林鄂也表示，他們的產(chǎn)品出口比例占70%，多外銷到東南亞、中東、歐洲等地區(qū)，產(chǎn)品以多變焦鏡頭為主，有10倍、20倍和6-96mm等。
廈門力鼎光電技術有限公司的總經(jīng)理吳富寶表示，力鼎在2003年的市場成長了80-100%，估計2004年市場仍可保持50%的成長率，他們的產(chǎn)品有70-80%是外銷的，外銷市場以歐美為主，玻璃鏡片不變形，更加適合歐美市場的環(huán)保需求。
天健的出口率為80%，產(chǎn)品主要出口到美國、歐洲、巴西和東南亞等地。鴻發(fā)的外銷市場份額雖然只有20%左右，但他們計劃明年擴大外銷市場的份額。
在愈演愈烈的價格競爭中，除了走合作之路外，外銷不失為國產(chǎn)鏡頭的另一條出路。
紅外夜視鏡頭和國產(chǎn)鏡頭成趨勢
國產(chǎn)鏡頭的產(chǎn)品趨勢主要追隨著日本鏡頭的新技術發(fā)展而發(fā)展，在新產(chǎn)品的研發(fā)受到設備和技術上的制約，由于技術上的落后，有的產(chǎn)品確實無法研發(fā)出來。如非球面鏡頭，核心技術掌握在日本廠家手上，至今為止，日本仍然在全球壟斷著這一塊市場。
紅外夜視鏡頭因為填補了夜間監(jiān)控的空白，因此將來將取代所有現(xiàn)在用的攝像機，前景無限，但由于受到技術上的限制，現(xiàn)在并不是很多廠家能研發(fā)出來。福建光研所憑借其技術優(yōu)勢，在2000年便推出了紅外夜視鏡頭，2003年又推出了50mm和240mm的長焦紅外夜視鏡頭。
此外，日／夜兩用型鏡頭和變焦鏡頭，特別是3.5-8cm變焦鏡頭也是一種趨勢，天健在剛結(jié)束的深圳中國公共安全展上推出了300-1000nm的波段的日／夜兩用鏡頭，他們的新產(chǎn)品主要按客戶需要而設計。恒利的推出了標準M12接口的、適合安裝在半球上的變焦鏡頭和日／夜兩用鏡頭。
仿冒問題
仿冒是一個比較敏感的話題，不少廠家都避免談及。一廠家反映，他們每天都能接到10-20個要求生產(chǎn)仿冒一些名牌產(chǎn)品的電話。對于仿冒現(xiàn)象，很多廠家都表示無奈，也有一些廠家呼吁，要用民族品牌，以抵制假冒產(chǎn)品。另一廠商表示：之所以出現(xiàn)那么多的假冒產(chǎn)品，是因為工程商、經(jīng)銷商對國內(nèi)產(chǎn)品的認識不足，心理在操作，中國有的大廠的制造質(zhì)量已經(jīng)慢慢接近日本水平，工程商、經(jīng)銷商要有用國產(chǎn)鏡頭的意識，對民族企業(yè)要支持。
結(jié)語
中國鏡頭廠家要在激烈的價格戰(zhàn)和日韓廠商介入設廠的競爭中不被淘汰，走與國際廠商合作之路是關鍵，通過合作來提高對光學產(chǎn)品的加工能力，并學習到這些大廠商的先進管理經(jīng)驗，可提高產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的管理。外銷市場也是中國鏡頭的發(fā)展空間之一，國產(chǎn)品可通過提高性價比來取得更多的市場份額。
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