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最近一段時(shí)間不少安防廠家都召開(kāi)了渠道商大會(huì),會(huì)議規(guī)格越來(lái)越高,但是經(jīng)銷商的處境是越來(lái)越好嗎,未必。
正確選擇代理經(jīng)銷商,不僅可以讓安防廠商和代理經(jīng)銷商達(dá)到雙贏,還能有效改善現(xiàn)今安防行業(yè)的運(yùn)維狀態(tài),讓口碑鑄造品牌,通過(guò)品牌給廠商帶來(lái)利潤(rùn)...
近些安防市場(chǎng)風(fēng)云變化,全國(guó)6000余安防生產(chǎn)廠家,兩萬(wàn)余安防經(jīng)銷商、工程商由于經(jīng)營(yíng)理念和機(jī)遇把控能力不同,在波濤洶涌的安防大潮中,生死沉浮在所難免。放眼未來(lái),一個(gè)以技術(shù)IT化、市場(chǎng)服務(wù)規(guī)范化的新安防時(shí)代,必將帶有巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們準(zhǔn)備好了嗎?
安防行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三十多年的發(fā)展。在行業(yè)發(fā)展初期,由于國(guó)內(nèi)制造商的數(shù)量相對(duì)比較少,自主品牌匱乏,很多經(jīng)銷商都是以經(jīng)營(yíng)國(guó)外高端品牌為主。在國(guó)外制造商不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的情況下,經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的銷售發(fā)揮了重要的橋梁作用,甚至許多國(guó)外品牌都是國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商一手推廣發(fā)展起來(lái)的...
近些年,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,安防行業(yè)在我國(guó)的一、二線城市迅速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)加入到這個(gè)大家庭來(lái),這也造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。“窮則變,變則通”是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的準(zhǔn)則之一。安防企業(yè)要想要獲得新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),想要在市場(chǎng)上立足并取得更大的發(fā)展就要開(kāi)拓出一片新的天地。從這個(gè)意義上說(shuō),三、四線城市市場(chǎng)已經(jīng)成為安防企業(yè)關(guān)注并有待開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)。
近日,深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司合同能源管理經(jīng)銷商大會(huì)在中山古鎮(zhèn)國(guó)貿(mào)大酒店隆重舉行,來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了本次會(huì)議。
從20世紀(jì)80年代開(kāi)始,國(guó)外安防產(chǎn)品大量涌入中國(guó)市場(chǎng),他們?cè)趪?guó)內(nèi)建立代理和分銷體制,設(shè)立總代理來(lái)負(fù)責(zé)全國(guó)、區(qū)域的銷售、服務(wù)業(yè)務(wù)。
無(wú)論是在美高梅酒店的雞尾酒會(huì)及晚宴,亦或是在威尼斯人酒店具有技術(shù)性及指導(dǎo)性的經(jīng)銷商大會(huì),與會(huì)者在首屆Pelco亞太區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)期間與Pelco公司進(jìn)行了全方位的產(chǎn)品信息及公司訊息的互動(dòng)與交流。
由于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及渠道運(yùn)作需要,廠家以及經(jīng)銷商自身都會(huì)對(duì)下游渠道及終端消費(fèi)者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入,以更好地拉動(dòng)市場(chǎng),這些促...
從20世紀(jì)80年代開(kāi)始,國(guó)外安防產(chǎn)品大量涌入中國(guó)市場(chǎng),他們?cè)趪?guó)內(nèi)建立代理和分銷體制,設(shè)立總代理來(lái)負(fù)責(zé)全國(guó)、區(qū)域的銷售、服務(wù)業(yè)務(wù),而國(guó)內(nèi)廠家為了迅速、大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng),其產(chǎn)品銷售也多數(shù)選擇代理分銷的方式,據(jù)相關(guān)媒體數(shù)據(jù)透露,過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)上有80%的安防產(chǎn)品是通過(guò)代理經(jīng)銷商來(lái)完成銷售的——那時(shí),安防產(chǎn)品基本屬于暴利產(chǎn)品,整個(gè)安防市場(chǎng)銷售鏈條以代理經(jīng)銷商為主導(dǎo),而代理經(jīng)銷商也成為中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)推動(dòng)力量。
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