在深入行業(yè)方案過程中，首先我們要問自己一個問題，什么是行業(yè)解決方案?什么才是真正意義上的行業(yè)解決方案?
安防解決方案形式應(yīng)用介紹
行業(yè)解決方案現(xiàn)階段較多以以下兩種形式存在，一種是安防綜合解決方案，一種是業(yè)務(wù)管理應(yīng)用解決方案。這兩類解決方案，共同點在于都是基于前端的數(shù)據(jù)采集，完成存儲、經(jīng)傳輸鏈路、后端進行數(shù)據(jù)應(yīng)用。
安防綜合解決方案其著力點在于，依托前端視頻大數(shù)據(jù)的采集、傳輸和存儲為主鏈，結(jié)合安防體系中的報警、門禁、巡更等系統(tǒng)，完成安全防范需求的系統(tǒng)組建和解決方案。號稱提供行業(yè)解決方案的公司多數(shù)聚焦在這一類型上。
業(yè)務(wù)管理應(yīng)用解決方案則是依托安防系統(tǒng)完成前端數(shù)據(jù)(含視頻、報警量等)采集、傳輸和存儲的構(gòu)建，后端的業(yè)務(wù)平臺結(jié)合行業(yè)業(yè)務(wù)需求及管理需要，著重致力于前端采集數(shù)據(jù)的應(yīng)用。
兩種安防解決方案實際應(yīng)用分析
安防綜合解決方案，主要應(yīng)用于公安、金融這兩大傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域中，由于傳統(tǒng)安防企業(yè)大都伴隨傳統(tǒng)行業(yè)需求發(fā)展起來，因此對公安及金融的業(yè)務(wù)理解較深入，有較好的業(yè)務(wù)粘合性，因此傳統(tǒng)的安防企業(yè)在這類的解決方案中有固有的優(yōu)勢和實力。
業(yè)務(wù)管理應(yīng)用解決方案的特點是多種的行業(yè)覆蓋，其行業(yè)應(yīng)用的廣度、差異度、專業(yè)化程度也更高，要完成這一類基于解決方案，僅僅靠一個企業(yè)的力量是不可行的。因為業(yè)務(wù)管理會隨著行業(yè)的發(fā)展和社會的需要，不斷提出更新、更高的要求，而解決方案也應(yīng)該隨之調(diào)整。
如何成為一個真正解決方案商?
因此，要成為某一個細分行業(yè)解決方案的供應(yīng)商，需要企業(yè)長期浸淫在這個行業(yè)中，充分感知行業(yè)業(yè)務(wù)、市場的變化，才能真正從行業(yè)客戶的角度構(gòu)建合理的解決方案。要符合這些條件，僅靠某一個領(lǐng)域的專業(yè)廠家不可能獨立完成，而應(yīng)該是多種領(lǐng)域的專業(yè)廠家，共同圍繞客戶的需求，以滿足客戶的業(yè)務(wù)管理需要為最終目標(biāo)，優(yōu)勢共享，強強聯(lián)合。從既往成熟的IT及網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展不難看出，除了IBM、思科等行業(yè)巨頭外，在很多特定行業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)方案中，經(jīng)常能看見中型、甚至小型企業(yè)的活躍身影。我們認為，基本不存在能提供全行業(yè)應(yīng)用解決方案的廠家，而應(yīng)該是站在社會安全責(zé)任的高度，從客戶需求角度出發(fā)，有著合作包容的產(chǎn)業(yè)鏈的輸出物。
大華股份在這兩種形式的解決方案中采取的策略略有區(qū)別。行業(yè)的應(yīng)用及業(yè)務(wù)管理需求是多樣化的，因此，對于前端采集的數(shù)據(jù)需求及形式也必定是多樣化的，可依托于自身在安防行業(yè)的技術(shù)沉淀，一方面在前端數(shù)據(jù)采集端，加強設(shè)備功能及質(zhì)量的深度挖掘，確保數(shù)據(jù)采集的穩(wěn)定、可靠，另一方面，在安防體系中，發(fā)揮自身研發(fā)及行業(yè)沉淀的優(yōu)勢，在前端數(shù)據(jù)采集的形態(tài)上進行擴展，有效的完成以視頻大數(shù)據(jù)為骨干，以門禁、報警等為分支的安防產(chǎn)品的準(zhǔn)備，才能在公安、金融等安防傳統(tǒng)行業(yè)中，提供安防綜合解決方案。而對于其他細分行業(yè)，基于以滿足客戶的業(yè)務(wù)管理需求為最終目標(biāo)的前提下，這種解決方案產(chǎn)業(yè)鏈的打造，才是真正符合中國安防的特色，更有可能成為未來安防產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)力量。
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