大華股份5月26日接受了數(shù)家證券機構的調研，調研內容如下：

　　問：公司工業(yè)機器人、機器視覺業(yè)務發(fā)展近況如何？

　　答：公司子公司華睿科技聚焦工業(yè)領域，一部分業(yè)務圍繞機器視覺、工業(yè)相機并結合機械手臂進行應用，另一部分主要是移動機器人 GV，共同為各行各業(yè)工業(yè)場景提供自動化、無人化的解決方案。以公司生產基地為例，包括檢測等職能在內的關鍵崗位已經實現(xiàn)了無人化，在生產規(guī)模上升的過程中，工人人數(shù)越來越少，并且對工人的的要求也越來越低，類似需求潛力較大。但是坦率來講，公司在這個領域與國內頭部廠家、海外先進廠家仍有一定差距。機器視覺領域很像 20 年前視覺在公共安全領域的應用，我們還處于初步發(fā)展階段，但公司依然有一定的競爭力，我們能夠從硬件到算法提供完整的端對端方案交付。公司機器視覺業(yè)務值得期待，華睿希望今年能取得相比去年更好的增長，我們之前也披露了華睿上市的公告，并持續(xù)朝著這個目標努力。

　　華?？萍荚跈C器視覺和移動機器人領域經過多年耕耘，已經形成了光學成像、高精度圖像處理、可視化算法編程、嵌入式異構計算、超低功耗微型化硬件設計、集群調度、自主導航、智能電池管理系統(tǒng)等核心技術。擁有覆蓋全球工業(yè)重鎮(zhèn)的銷售網絡和專業(yè)研發(fā)團隊，團隊從圖像識別(定位、測量、缺陷檢測)到融合導航(激光 Slam、紋理、視覺巡線和二維碼)形成豐富的技術沉淀和產品實踐。公司運行從 IPD 創(chuàng)新體系到 ITR 問題閉環(huán)的全鏈路專業(yè)流程體系和全過程質量控制體系，并在物流、鋰電、光伏等行業(yè)多次實現(xiàn)關鍵機器視覺行業(yè)新品首發(fā)，引領關鍵領域應用實踐。

　　問：大模型技術如何升智慧物聯(lián)行業(yè)的生產力？

　　答：隨著 GPT 的迭代發(fā)展，我們看到技術上已經有范式轉變，即從原來的預訓練+微調，轉到預訓練+情景學習，它可以通過少量的任務示例作為輸入，模型能夠做到不經過微調就在下游的任務取得明顯優(yōu)于零樣本遷移的性能。由此看出，它帶來的技術革命是巨大的，包括在AI 的投入方面，以及前面探討中提到的 ChatGPT 技術，它證明了現(xiàn)在智能技術向 IGC 甚至是 GI 方向演進的可行性，也展示了 GPT 技術的優(yōu)勢和能力。

　　隨著 GPT 技術的各種應用落地，尤其是與行業(yè)屬性的融合，對于智慧物聯(lián)領域或很多行業(yè)的數(shù)字化、智能化升級，將大幅提升生產力。視覺 I 領域已經發(fā)展多年并形成很大的產業(yè)規(guī)模，未來的發(fā)展可以從幾個維度去考慮進行加強或改變

　　一是隨著 GPT 的發(fā)展，AI 的泛化能力和通用性會越來越好，同時AI 識別的精度會大幅提升，很多以前無法實現(xiàn)的AI  業(yè)務將有望實現(xiàn)，關注的參數(shù)可以做得更加精準；二是多模態(tài)是人工智能發(fā)展的重要技術方向，我們是比較關注的。多模態(tài)模型可以進行視覺的理解，不會像以前的 AI  只關注某一個任務，隨著 GPT 和多模態(tài)的技術發(fā)展，它可以進行多種元素的綜合表達;三是大模型和行業(yè)屬性的結合發(fā)展很重要。通用的視覺大模型一旦結合行業(yè)屬性，它會成為一個個行業(yè)視頻的大模型，這相當于在每個行業(yè)部署一個專用大腦，它既懂行業(yè)特性，又能發(fā)揮大模型的優(yōu)勢。

　　未來，面向行業(yè)的視覺大模型將會具備通用泛化能力，通過自主學習和持續(xù)學習，將會像行業(yè)專家一樣與產業(yè)協(xié)同發(fā)展并借助產業(yè)數(shù)字化能力形成基于智能形態(tài)的產業(yè)新生產力。

　　問：關于渠道生態(tài)合作方面，有哪些具體發(fā)展舉措?

　　答：在“生態(tài)年”的大背景下，公司倡導價值歸、生態(tài)共贏，這是對合作共贏的生態(tài)理念的呼應和重申，同時也是渠道業(yè)務本質的歸。中小企業(yè)如同市場中豐富的毛細血管，是最貼近廣泛終端市場的業(yè)務，經濟復蘇市場暖的進程中，中小企業(yè)感知度很高?；谥行∑髽I(yè)業(yè)務碎片化特點，公司將始終聚焦產品價值提升與政策體系優(yōu)化，堅定渠道開拓，全力加速城市網格化營銷體系建設，持續(xù)分銷業(yè)務下沉、專項業(yè)務深挖布局、用切實政策資源支持合作伙伴發(fā)展。同時，還將圍繞合作伙伴的業(yè)務能力、交付服務能力及經營管理能力的全面提升，加強多維資源投入，助力合作伙伴高增長、高收益、高質量發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏。除了對渠道市場生態(tài)協(xié)同發(fā)展外，公司高度重視對渠道伙伴的技術產品化賦能，全力推進 SMB 產品和解決方案品質建設，不斷挖掘新的業(yè)務痛點，滿足渠道伙伴切實需求。

　　問：公司如何從軟件生態(tài)維度賦能合作伙伴？

　　答：在“生態(tài)年”中，公司旨在以軟件生態(tài)作為橋梁，通過技術共創(chuàng)和商業(yè)共享，快速打通行業(yè)應用和 IoT 硬件，快速聯(lián)接數(shù)據(jù)和智能，打造共建、共贏、共生的智慧物聯(lián)生態(tài)共同體，全面推動技術進步與行業(yè)發(fā)展。技術共創(chuàng)方面，重點在于做強能力內核，公司依托物聯(lián)數(shù)智平臺和 IoT 核心技術，聯(lián)合集成商、獨立軟件 ISV、專業(yè)算法廠商、專業(yè)產品商等生態(tài)伙伴共同打造更有競爭力的數(shù)智物聯(lián)產品及解決方案，打造城市、企業(yè)兩大賦能平臺和 IoT 深度定制能力，全方位共享技術能力全景，使能合作伙伴共建產業(yè)生態(tài)；另一方面推進商業(yè)共建，建立合作伙伴體系和共贏機制，強調做細商業(yè)支持，構建“大華、伙伴、商業(yè)”價值的聯(lián)接網絡，搭建能力、資源、商業(yè)信息傳遞的萬象平臺，共享能力和資源，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。

　　問：從商業(yè)共享的角度，公司如何支撐伙伴業(yè)務落地？

　　答：公司軟件生態(tài)核心戰(zhàn)略是建立合作伙伴體系和共贏機制，通過做細伙伴支持，建立商業(yè)共享，以雙向賦能、共享客情、共享項目、共享能力等多種手段，最終形成高度互信、穩(wěn)定的生態(tài)體系。

　　在經營體系方面，公司將軟件生態(tài)經營工作列為公司重點業(yè)務，通過組建總部省區(qū)的雙層萬象生態(tài)發(fā)展部提供專項支撐，對內拉齊公司內部各類資源，建設優(yōu)化流程體系，對外針對存量伙伴進行價值深挖。在運營保障方面，通過伙伴與伙伴、伙伴與能力、伙伴與商業(yè)的聯(lián)接，內外部合作伙伴商機共享激勵機制，為合作伙伴持續(xù)輸出價值。

　　同時，大華生態(tài)聯(lián)接網絡囊括各領域軟件專家、集成商，以區(qū)域、行業(yè)、客戶性質等為劃分因素，構筑合作伙伴能力地圖，并以萬象平臺 2.0 和大華云商數(shù)字化營銷服務平臺、城市和行業(yè)生態(tài)沙龍為支撐，開發(fā)各類技術服務、賦能支撐及培訓認證動作，持續(xù)降低合作伙伴學習成本，確保合作伙伴能高效獲取并消化大華軟件開放體系所提供的各類能力價值，并從中持續(xù)獲利。

　　公司還運用線上大華云商數(shù)字化營銷服務平臺，圍繞合作伙伴獲客更便捷、做項目更簡單、服務更優(yōu)享三個業(yè)務目標，打造了小程序、PC、pp 三個服務終端，產品方案資訊萬象生態(tài)等 9大板塊，將數(shù)字營銷端到端直達客戶，一站式交易服務閉環(huán)，為合作伙伴提供全流程優(yōu)質營銷和服務支持。萬象平臺 2.0 的數(shù)字化工具，可以支持伙伴產品在大華商城的上架，定期的圈子活動，共享集成商和工程商資源，實現(xiàn)服務生態(tài)的資源共享及雙向賦能。

　　大華股份主營業(yè)務：以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商戰(zhàn)略,依托“一體系、兩平臺”架構,夯實適應全行業(yè)數(shù)字化轉型業(yè)務特點和發(fā)展需求的數(shù)字底座與數(shù)據(jù)中臺能力,加快建立敏捷、高效、可復用的業(yè)務開發(fā)模式。圍繞客戶服務持續(xù)構建全鏈路的技術開放體系,全面拓展城市級、企業(yè)級市場的物聯(lián)數(shù)據(jù)應用與深度,為城市、企業(yè)、家庭數(shù)字化轉型提供一站式智慧物聯(lián)服務與解決方案。

　　大華股份2023一季報顯示，公司主營收入60.16億元，同比上升2.87%;歸母凈利潤4.95億元，同比上升39.31%;扣非凈利潤3.98億元，同比上升15.15%;負債率33.79%，投資收益-9694.28萬元，財務費用4836.47萬元，毛利率42.53%。