生物識別市場先行者

　　生物識別技術(shù)，已經(jīng)占據(jù)安防智能應(yīng)用的半壁江山，這在近幾年的安博會展出的智能產(chǎn)品便可窺見，這背后隱藏著幾代人的推進及實踐。

　　時間回撥至1995年，生物識別在國內(nèi)仍然是完全陌生的概念，應(yīng)用幾乎空白。那時候的生物識別市場是進口產(chǎn)品的天下，國內(nèi)廠商只能充當(dāng)分銷商與系統(tǒng)集成商的角色。

　　1998年之后，國內(nèi)廠商通過學(xué)習(xí)借鑒國外產(chǎn)品和技術(shù)，研發(fā)能力有了長足進步，加上國內(nèi)部分高校和研究多年的理論積累，中國生物識別產(chǎn)業(yè)開始萌芽。

　　1999年，經(jīng)過山東大學(xué)信息電子專業(yè)四年學(xué)習(xí)后，與大部分血氣方剛的年輕人一樣，邵宇希望將對圖像和模式識別的天賦與熱愛融入以后的職業(yè)生涯中。

　　通過幾年的國外市場調(diào)研、素材積累及與其他行業(yè)技術(shù)從業(yè)人員的交流，邵宇很快將目標鎖定在生物識別，于2004年2月，秉承著“幫用戶解決信息時代我是誰”的宗旨，其在深圳南山創(chuàng)立了深圳市亞略特生物識別科技有限公司。

　　“當(dāng)年在生物識別領(lǐng)域，大部分企業(yè)的注重點在成品銷售側(cè)，生物識別底層技術(shù)都由國外引進，缺乏自己的芯片、生物識別傳感器。國內(nèi)市場需求旺盛，底層技術(shù)供應(yīng)空白，由此催生了我們的創(chuàng)業(yè)想法?！闭劶皠?chuàng)業(yè)的緣由，亞略特邵宇表示。

　　一個是正等待中國廠商開拓的藍海市場，一個是正學(xué)成歸看見風(fēng)暴而激動如大海的年輕人，兩者的邂逅，如探照燈的光芒刺破了黑暗,塵封已久的厚重大門被緩緩打開，中國生物識別市場開始有了新的變化。

　　亞略特董事長 邵宇

　　過去17年多時間，邵宇實現(xiàn)了亞略特的從無到有，業(yè)務(wù)實現(xiàn)從電腦（personal ID）到信創(chuàng)（security ID）再到公共安全（nation ID）跨越式發(fā)展，為全球20多個國家，超20多億人口提供生物認證產(chǎn)品和服務(wù)，成為全球少數(shù)承建過國家億級生物識別系統(tǒng)的人工智能企業(yè)。

　　從誰都不太看好的草根創(chuàng)業(yè)，到一步步走向行業(yè)金字塔的頂端，或許成功企業(yè)的浩蕩傳奇，往往都是從一縷微光開始的。

　　加速度與慢節(jié)奏

　　與二十年前相比，生物識別企業(yè)在當(dāng)下便有5000多家，而AI+生物識別的公司更是在近年來成為創(chuàng)業(yè)公司聚焦的方向，作為市場先行者，邵宇與他的亞略特?zé)o疑是生物識別+AI圈中跑得最快的那匹黑馬。

　　如果與當(dāng)前的AI獨角獸們對比，亞略特給予市場印象是截然不同的，甚至安靜得不像一家AI企業(yè)。

　　這或許是與企業(yè)成立的客觀環(huán)境不一樣導(dǎo)致的，在人工智能也還為襁褓嬰兒的十多年前，亞略特便開始了對生物識別技術(shù)及應(yīng)用的研究和生產(chǎn)，過往的磨礪，使其早已褪去稚嫩的青澀，現(xiàn)在的亞略特圍繞著生物識別，形成了算法+芯片+智能硬件+平臺+應(yīng)用+智造的六維一體的能力，是目前能力沒有任何偏科的生物識別“優(yōu)等生”之一。

　　在AI+生物識別這件事上亞略特準備得足夠早，早到它抓住了后來者無法觸及的歷史機遇。

　　潛謀于無形,常勝于不爭不費。所謂運籌帷幄，大抵正是如此。

　　談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的分享，邵宇直言不諱：“當(dāng)初行業(yè)比較新，一開始在市場選擇、經(jīng)營模式、發(fā)展策略上都會十分謹慎，現(xiàn)在回顧起來有3點經(jīng)驗值得分享給行業(yè)?！?/p>

　　“一是堅持自主創(chuàng)新，不斷提升高核心技術(shù)的市場競爭力，保持對新技術(shù)、新應(yīng)用、新領(lǐng)域探索的熱情；二是堅守技術(shù)方案提供商的路徑，與行業(yè)實現(xiàn)共贏，企業(yè)始終扮演技術(shù)賦能的角色，堅守自己的底線；三是堅定先行落地、軟硬算結(jié)合的戰(zhàn)略布局，促使場景落地，構(gòu)建生態(tài)，穩(wěn)步推進生態(tài)效應(yīng)，例如通過建造自己的‘智慧工廠’，鞏固競爭力與先天優(yōu)勢?！?/p>

　　在這些言語背后，是亞略特付諸行動，并積跬步，行千里的行事風(fēng)格。

　　每年不低于營收20%的研發(fā)投入，恪守賦能角色原則發(fā)展前期不需要投入大量資金，繞開燒錢占領(lǐng)市場的惡性循環(huán)，軟硬算結(jié)合的戰(zhàn)略給企業(yè)在創(chuàng)新能力、成本控制、質(zhì)量控制、交付周期控制等方面擁有更多的自主權(quán)……

　　當(dāng)其他AI公司在思考如何盈利，尋找真正規(guī)模性的落地場景時，亞略特已經(jīng)將算法、算力、數(shù)據(jù)的閉環(huán)落實在實際產(chǎn)業(yè)場景中，并提供云邊端安的架構(gòu)，幫助客戶解決實際業(yè)務(wù)問題，并實現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)。

　　“亞略特所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都是圍繞生物識別展開的，總結(jié)成一句話就是：識別人、管理人到服務(wù)人。我們始終堅持以人為根，業(yè)務(wù)非常聚焦，所有的產(chǎn)品和解決方案都是圍繞人，并基于核心的底層技術(shù)展開的。如今，亞略特的場景和解決方案之所以如此多樣化，是因為在長久的發(fā)展歷程中，慢慢積累了六位一體（算法+芯片+智能硬件+平臺+應(yīng)用+智造）的能力。當(dāng)亞略特的底層能力已經(jīng)成熟，擁有能力去解決各種客戶需求，去迎接更大的市場的時候，我們會積極地擁抱市場，讓千行百業(yè)享受到生物識別技術(shù)帶來的賦能?！鄙塾钫J為，亞略特之所以能從容應(yīng)對市場需求，實現(xiàn)加速度發(fā)展，得益于底層技術(shù)的根扎得夠深，為合作伙伴與生態(tài)環(huán)境提供了良好的條件，最終實現(xiàn)共贏。

　　簡單地理解，這與搭積木、拼插式的樂高玩具的原理一致，通過算法、芯片等能力的組合，能幫助合作伙伴與用戶解決許多看似復(fù)雜的技術(shù)難題，適應(yīng)甚至改造應(yīng)用場景。

　　在科技產(chǎn)業(yè)中，沒有人能提前知道技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的演進路徑，大部分人都是邊做邊看，不斷適應(yīng)外部環(huán)境的變化。如果海里的水多，企業(yè)便是魚，待在水里；海水退潮了，企業(yè)就上岸，把自身進化成兩棲動物。

　　走這樣的路線的企業(yè)，發(fā)展過程必然很慢，但卻會健康穩(wěn)定。企業(yè)的未來，并不是取決于當(dāng)前的成長速度，而是取決于企業(yè)的根扎得有多深。

　　自然而然的差異化

　　這波人工智能的紅利期過后，所有企業(yè)都在經(jīng)歷新一輪的大浪再淘沙。

　　數(shù)智化的落地一定是大勢，一定是未來。

　　同時，與趨勢相悖的是：一來應(yīng)用場景太多太散、需求迭代太多太碎；二來目前當(dāng)前智能化應(yīng)用同質(zhì)化嚴重。對于企業(yè)而言，需要回答什么是需要的以及什么是可能的的兩個問題。

　　企業(yè)要在適應(yīng)市場的場景化、碎片化，靈活部署自身的業(yè)務(wù)板塊，實現(xiàn)技術(shù)與實際業(yè)務(wù)的結(jié)合落地，這個過程本身就是企業(yè)在發(fā)展過程中最棘手的問題。要在這個背景下，找到應(yīng)對碎片化場景的方法論。

　　亞略特的選擇是從非標準、碎片化的市場中找到屬于自己的標準。“我們相信勤能補拙，我們不怕錢少事兒多，本著這個理念亞略特接觸到的行業(yè)非常廣泛，服務(wù)過非常多的企業(yè)。在大量的場景中實現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品的落地，讓我們慢慢積累經(jīng)營沉淀，并通過逐年累月的知識管理，總結(jié)凝練出寶貴的場景化AI落地邏輯，從而實現(xiàn)批量銷售?！鄙塾钫f。

　　換句話而言，堅持生物識別技術(shù)服務(wù)商的定位，讓亞略特越來越懂業(yè)務(wù)，成為了生物識別行業(yè)的特種兵，并有足夠的能力反哺未來可能遇到的各行各業(yè)。

　　與其跟風(fēng)，最終只把企業(yè)變得毫無特色，不如努力培養(yǎng)實力，以求獨霸一方。這是亞略特選擇的不斷修煉內(nèi)功的道路。

　　不少AI企業(yè)在智能安防場景成功掘金后，開始對外宣稱自身是安防企業(yè)。但在受訪期間，邵宇不止一次強調(diào)，亞略特并不是一家安防企業(yè)，始終堅持將自己定位成生物識別技術(shù)方案供應(yīng)商，且持續(xù)重視安防領(lǐng)域的投入與合作，發(fā)揮自身的價值，為這個行業(yè)賦能。

　　“我們在安防領(lǐng)域擁有深度的參與，安防領(lǐng)域的業(yè)務(wù)是亞略特的重要組成部分。我們很感激這塊沃土，感激這個領(lǐng)域的企業(yè)和合作伙伴，給了我們技術(shù)落地扎根的機會，但亞略特并不是一家安防企業(yè)?！鄙塾顝娬{(diào)。

　　這句話也透露出這位低調(diào)的掌舵人的些許驕傲——亞略特不強調(diào)安防，因為亞略特不只有安防。

　　從當(dāng)前各行各業(yè)的數(shù)智化升級來看，智能安防只是數(shù)智化巨浪前的小浪，而AI也只是其中解決問題的技術(shù)之一。從現(xiàn)實的企業(yè)發(fā)展的角度來看，只聚焦于某一場景是完全不夠的。

　　抓住生物識別未形成強勢寡頭的時間窗，亞略特在產(chǎn)品方面積累了以下幾個關(guān)鍵能力：

　　一是生物識別“軟硬算供”一體化解決方案，亞略特的先發(fā)優(yōu)勢是，在智能應(yīng)用市場爆發(fā)前，它已經(jīng)積累了十幾年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并在各種場景應(yīng)用的工程經(jīng)驗，這就使其產(chǎn)品及解決方案適用于各場景的切實交付；

　　二是成立自營智慧創(chuàng)新工廠。2013年，亞略特成立自營智慧創(chuàng)新工廠，開始構(gòu)筑為用戶提供“算法+智能硬件+應(yīng)用+平臺”的全棧式服務(wù)能力，由此亞略特可以將從研發(fā)階段到批量階段的時間周期大大縮短，實現(xiàn)企業(yè)敏捷創(chuàng)新。

　　與同類型的企業(yè)相比，實際上亞略特的競爭也不完全在同一起跑線上。

　　在其他企業(yè)在尋找場景落地的時候，得益于早期把所有可能的技術(shù)全部鋪平，亞略特已經(jīng)對市場新需求有精準的把握，產(chǎn)品的差異化便是自然而然的事。

　　后記

　　生物識別專家是亞略特在2021深圳安博會上的主題，與邵宇給人的感覺一樣，樸實無華背后卻散發(fā)的無限弧光。

　　作為國內(nèi)最早進入生物識別領(lǐng)域企業(yè)之一，亞略特在中國乃至全球，專家的身份已經(jīng)獲得業(yè)內(nèi)的公認，而這次除了展示最新的數(shù)據(jù)安全、智慧訊問、國密算法芯片、智慧通行等新品外，這次亞略特更會帶領(lǐng)眾多深耕生物技術(shù)的專家為行業(yè)人士解答一對一的問題，分享前沿技術(shù)與科技成果，推動生物識別產(chǎn)業(yè)繁榮。

　　在人人學(xué)習(xí)為快不破的打法，保持定力反而成了企業(yè)最稀缺的能力?；蛟S對于邵宇而言，實現(xiàn)自己的終極夢想，可能需要的時間會更長，絕對不僅僅是17年的時間。

　　在訪談的最后，邵宇告訴筆者，亞略特的故事還沒有講完，AI的潮水已經(jīng)退去，剩下的便是真槍實彈的較量。

　　亞略特所選的并不是一條好走的路，但越難的事，做成了，往往價值會越大。