前言： 2017年安博會(huì)，產(chǎn)業(yè)中最新的產(chǎn)品和前沿技術(shù)濟(jì)濟(jì)一堂，成為當(dāng)前安防市場(chǎng)的一個(gè)縮影，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云端服務(wù)等技術(shù)和概念在安防市場(chǎng)應(yīng)用的深化，用戶(hù)端對(duì)于整體解決方案的需求趨勢(shì)已越來(lái)越明顯，而對(duì)于廠商而言，從提供硬件產(chǎn)品到提供解決方案，再到如今保持開(kāi)放兼容，走向生態(tài)融合也正成為順應(yīng)智能化升級(jí)的發(fā)展路徑，這樣的旋律在以B端為主要用戶(hù)群體的樓宇對(duì)講領(lǐng)域更為明顯，展會(huì)期間，安防知識(shí)網(wǎng)記者特別采訪了ABB中國(guó)電氣產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理林健，共同探討當(dāng)前樓宇對(duì)講市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)和未來(lái)趨勢(shì)!

    Q:安防知識(shí)網(wǎng)

    A:ABB中國(guó)電氣產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 林健

▲ABB中國(guó)電氣產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 林健（左一）

　　Q1:2017年即將過(guò)去，能從您自身的角度，總結(jié)下這一年中企業(yè)發(fā)展獲得成果嗎?

　　A1:首先我們的產(chǎn)品主要是使用在住宅行業(yè)，受益于去年年初的國(guó)家去庫(kù)存計(jì)劃，今年給我們帶來(lái)了不錯(cuò)的訂單量。如果說(shuō)到成果的話(huà)，我想有以下幾點(diǎn)：

　　(1)我們的客戶(hù)對(duì)我們結(jié)合樓宇對(duì)講以及傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的智能家居方案接受度和認(rèn)可度變得越來(lái)越高。

　　(2) 現(xiàn)在安防和智能家居市場(chǎng)技術(shù)進(jìn)步的非?？?個(gè)性化需求也越來(lái)越多，我們對(duì)市場(chǎng)的反映速度變得更加迅速，更加靈活。

　　(3) 現(xiàn)在客戶(hù)對(duì)于安防和智能家居生態(tài)的整體方案需求越來(lái)越多，我們也開(kāi)始更多去擁抱生態(tài)。

　　Q2:為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是什么?如何強(qiáng)化自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)?

　　A2:從宏觀角度來(lái)說(shuō)，今年的“房子是住的不是炒的”這一政策會(huì)讓我們常規(guī)產(chǎn)品的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期。明年在住宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈!很多同行都可能覺(jué)得“冬天來(lái)了”或者“已經(jīng)是冬天了”。所以我們今年也花了很多時(shí)間，將我們的安防以及智能家居方案調(diào)整到適合更多的行業(yè)，像商業(yè)樓宇等。我們也在關(guān)注一些新興的市場(chǎng)，類(lèi)似于養(yǎng)老地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)以及高端租賃房市場(chǎng)。

　　從我們行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多廠商不斷推出客戶(hù)覺(jué)得很新鮮的安防新功能。我們也在努力的去明確客戶(hù)的實(shí)際需求來(lái)同時(shí)研發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。如果一定要說(shuō)差異化的話(huà)，可能我們公司除了對(duì)新的功能的追求以外，對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)會(huì)更加注重!

　　Q3:請(qǐng)您立足本行業(yè)，預(yù)估下未來(lái)安防市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，2018年的安防市場(chǎng)將呈現(xiàn)哪些新的特點(diǎn)?

　　可能會(huì)有更多的IOT公司進(jìn)入到安防以及智能家居云服務(wù)領(lǐng)域，我們也會(huì)更多地作為硬件方案提供商來(lái)和各個(gè)IOT公司來(lái)組成生態(tài)，為最終客戶(hù)帶來(lái)更好的整體體驗(yàn)。

　　AI也一樣，我們也愿意和更多的AI獨(dú)角獸公司來(lái)建立更好的方案給到最終用戶(hù)。

　　換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)的安防市場(chǎng)的需求會(huì)越來(lái)越復(fù)雜。很難有一家硬件供應(yīng)商全部來(lái)提供，只能由弱電安裝公司來(lái)集成整合方案。所以產(chǎn)品方案的開(kāi)發(fā)性和易集成性都非常重要，無(wú)論在硬件端還是云端。

　　Q4:不少企業(yè)跨界進(jìn)入安防，行業(yè)越來(lái)越熱鬧，安防的理念也在不斷的延伸，對(duì)于這樣的趨勢(shì)，您有什么看法?

　　A4:這是一個(gè)市場(chǎng)成熟的體現(xiàn)，客戶(hù)越來(lái)越明確需求。整體生態(tài)式方案的需求是未來(lái)的主流。這樣的競(jìng)爭(zhēng)才說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的潛力很大，所以我們要更多的去擁抱競(jìng)爭(zhēng)。組織或者接入各類(lèi)生態(tài)，須滿(mǎn)足最終用戶(hù)的各種要求。

　　Q5:傳統(tǒng)的行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，您認(rèn)為企業(yè)是否要轉(zhuǎn)型?未來(lái)看好哪些行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域?為什么?

　　A5:我們從ABB內(nèi)部也整合了更多的產(chǎn)品線資源來(lái)組成更好的方案來(lái)提供給我們的客戶(hù)。目前對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最成功的還是智能家居和安防的集成方案。智能家居的客戶(hù)定位相對(duì)也比較高，也比較契合我們的品牌的產(chǎn)品定位。

　　Q6:從去年安博會(huì)開(kāi)始，行業(yè)步入了人工智能和IOT的時(shí)代，當(dāng)前安防市場(chǎng)的變化給您最大感觸是什么，如何看待未來(lái)智能化給行業(yè)帶來(lái)的改變?

　　A6:新一代的技術(shù)浪潮已經(jīng)到來(lái)，AI和IOT會(huì)給我們的產(chǎn)品帶來(lái)革命。對(duì)于我們這樣的硬件供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)源自己的產(chǎn)品集成更多第三方AI的產(chǎn)品方案，加入各類(lèi)IOT生態(tài)。在不同的市場(chǎng)定位中，未來(lái)各類(lèi)公司的分工會(huì)更加明確!

▲ABB 2017年安博會(huì)展臺(tái)

　　Q7:行業(yè)從單品走向解決方案，未來(lái)也會(huì)不斷演變成生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，如何與合作伙伴積極做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?(也可談企業(yè)合作)

　　A7:我們?cè)谥悄芗揖赢a(chǎn)品領(lǐng)域很早之前就開(kāi)始加入或者準(zhǔn)備加入各個(gè)IOT巨頭的生態(tài)，與各相關(guān)行業(yè)類(lèi)的巨頭進(jìn)行方案整合。只要市場(chǎng)有需求，我們就愿意去做這方面的工作，給客戶(hù)更好的用戶(hù)體驗(yàn)。

　　Q8:請(qǐng)你也簡(jiǎn)單介紹一下這次你們?cè)诒敬伟卜勒股仙鲜械男庐a(chǎn)品!

　　A8:我們?cè)趪?guó)內(nèi)的中高端樓宇對(duì)講市場(chǎng)推出了新的10寸數(shù)字產(chǎn)品HB2A88-G，匹配我們HB2788-G 7寸產(chǎn)品，給我們客戶(hù)提供更匹配的組合方案。同時(shí)也可以對(duì)接ABB i-家無(wú)線智能家居方案給客戶(hù)更好的選擇。

　　另外在這展會(huì)上我們會(huì)推出我們第一款全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品 Welcome IP i-HD，在展會(huì)上你可以看到它的“高顏值”。他可以連接ABB智能家居方案，作為家庭控制終端可以進(jìn)行環(huán)境控制，也有遠(yuǎn)程控制功能。同時(shí)也提供了SDK和API方案來(lái)提供給客戶(hù)和合作伙伴。Welcome IP i-HD將會(huì)是一款智能家居以及安防的跨界產(chǎn)品。

▲Welcome IP全數(shù)字系列智慧社區(qū)及智能家居控制終端產(chǎn)品

▲HB系列樓宇對(duì)講10“室內(nèi)機(jī)