現(xiàn)在行業(yè)確實(shí)有點(diǎn)亂，魚目混雜，但別人亂我們不亂，本本分分做產(chǎn)品，從2004年開始，一路過來，也沒有遇到大風(fēng)大浪，信任是合作的基礎(chǔ)；
?？荡笕A的產(chǎn)品利潤(rùn)很低，一個(gè)2000萬的渠道商，可能一年利潤(rùn)不過十幾、二十萬，甚至有些只是賺了稅票。
“嗯，我還活著，活得挺好的！”
深圳市利信通電子有限公司總經(jīng)理周福開接通電話，簡(jiǎn)單地回復(fù)一句之后，笑著掛斷了電話。在前段時(shí)間因?yàn)樾圻~的一場(chǎng)IPC芯片模組的發(fā)布會(huì)，搞得整個(gè)深圳安防圈風(fēng)聲鶴唳。在“尚贏之旅”的探訪過程中，深圳下游的監(jiān)控?cái)z像機(jī)設(shè)備制造商成為行業(yè)關(guān)注的一個(gè)群體。
信利通總經(jīng)理 周福開
“廠房搬遷，主要原因是舊廠房到期，房東要加蓋樓層，造成租地面積增大，租金成本增加。” 周福開對(duì)我們說，“公司將廠房搬到這里，其實(shí)看重的是在成本差不多的基礎(chǔ)上，這里的廠房還有食堂、宿舍，方便員工的辦公生活，這樣招工也更容易一些，員工的流動(dòng)性也會(huì)降低。”
這是深圳電子制造業(yè)的現(xiàn)狀，面對(duì)不斷上漲的人力和租金成本，控制和優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)成為企業(yè)降低成本的辦法。作為在安防制造領(lǐng)域從業(yè)超過10年的安防老兵，周福開覺得現(xiàn)狀的市場(chǎng)如此混亂，魚目混雜，是市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。他舉例說：“行業(yè)的生產(chǎn)體系能否良性循環(huán)，關(guān)系到市場(chǎng)秩序健康發(fā)展和行業(yè)利潤(rùn)的保障，很多的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)是內(nèi)部自己亂起來的，比如下游的5家制造商，從芯片方案商共獲得了100K的貨，如果以每家企業(yè)20K來計(jì)算，那5家企業(yè)在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、定價(jià)方面就會(huì)很混亂，陷入掐價(jià)格的惡循環(huán)，為了控制成本，摳材料導(dǎo)致產(chǎn)品問題的多發(fā)，最終受傷害的便是下游小型安防企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，受到市場(chǎng)的排擠。
“別人亂，我們不能亂，本本分分做產(chǎn)品，把控好產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在任何一個(gè)客戶手里都可以獲得保障，我們現(xiàn)在打出的口號(hào)是‘一年免費(fèi)換新’，即只要不是個(gè)人的原因，是產(chǎn)品問題一律更換。” 周福開在多年的產(chǎn)品生產(chǎn)中，總結(jié)出一條規(guī)律，“一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要發(fā)展，要做好，需要一定的過程，因?yàn)樽霎a(chǎn)品，涉及的東西太多，體系太混亂，但是質(zhì)量、價(jià)位、性價(jià)比是衡量一款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，而誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與服務(wù)則是能否持續(xù)合作的軟實(shí)力。”
信利通主要制造生產(chǎn)專業(yè)及家用監(jiān)控?cái)z像機(jī)，走海外OEM或國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)。在生產(chǎn)車間，我們看到了信利通新增的生產(chǎn)制造設(shè)備。
“雖然現(xiàn)在每年的市場(chǎng)對(duì)下游企業(yè)都不好，但我們每年都在增加設(shè)備。” 周福開指著正在生產(chǎn)的機(jī)器對(duì)我們說，“現(xiàn)在傳統(tǒng)的產(chǎn)品體系方面，基本已經(jīng)定型，現(xiàn)在發(fā)展的領(lǐng)域像無線、家用這些攝像機(jī)會(huì)比較多，但I(xiàn)P攝像機(jī)比較復(fù)雜，像網(wǎng)絡(luò)的芯片方案，我們不可能投入研發(fā)去搞，專業(yè)的人做專業(yè)的事，信利通搞好生產(chǎn)、制造、貼片、裝配這些生產(chǎn)環(huán)節(jié)就好，我們的芯片方案交給供應(yīng)商尚維去研發(fā)。”
作為信利通的芯片方案提供商，尚維國(guó)際網(wǎng)絡(luò)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉洋提到，與信利通的合作，是逐步通過套片開放的合作模式進(jìn)行，雙方秉持開放共贏的發(fā)展理念，目前來看從公司整個(gè)布局、策略上都是非常契合的，尚維將為合作伙伴提供從產(chǎn)品研發(fā)、銷售、技術(shù)支持等多方面的服務(wù)，以及開放最能為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)，更貼切服務(wù)的市場(chǎng)策略，和客戶一起深入終端客戶地方，收集更多的需求信息。
關(guān)于尚維的看法，周福開指出：“尚維與雄邁的市場(chǎng)操作手法截然不同，兩種概念的玩法。但不管是那種模式，讓合作伙伴有利可賺才是硬道理，不然像現(xiàn)在的環(huán)境，就像?？荡笕A這樣的供應(yīng)商，如果產(chǎn)品的利潤(rùn)過低，渠道也做不長(zhǎng)久，以一個(gè)2000萬的渠道商為例，可能一年利潤(rùn)不過十幾、二十萬，甚至有些只是賺了稅票。但對(duì)于?？荡笕A的產(chǎn)品，目前他們也沒有辦法，不賣不行，賣就是為了撐門面。我覺得尚維的開放模式挺好的，至少雙方合作的利潤(rùn)是可以保證，這也是信利通更換芯片方案供應(yīng)商之后，雙方從2014年11月合作至今的基礎(chǔ)。”
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作者：黃亮
