他們真的害怕嗎？

　　中國(guó)安防海外并購(gòu)漂亮的一戰(zhàn)雖然塵埃落定，但留在國(guó)內(nèi)安防從業(yè)者心中的擔(dān)憂已經(jīng)郁結(jié)于心——有國(guó)際安防巨頭來(lái)問(wèn)，他們?cè)撛趺崔k？也有報(bào)警同行感嘆：它來(lái)了，你準(zhǔn)備幾時(shí)走？

　　準(zhǔn)確地說(shuō)，我們也不知道怎么辦，也不知道報(bào)警行業(yè)是否真的為此而風(fēng)聲鶴唳。

　　安防并購(gòu)，比想象的更精彩一點(diǎn)。此起彼伏的并購(gòu)與收購(gòu)，是一個(gè)封閉產(chǎn)業(yè)走向開(kāi)放與成熟的必然階段，只是這般陣痛，對(duì)于當(dāng)事者而言有時(shí)難以承受。從業(yè)者擔(dān)憂的，無(wú)非原本平衡的行業(yè)市場(chǎng)格局，會(huì)因?yàn)槠渌麆?shì)力的介入發(fā)生改變，使得原本就慘淡經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)和利潤(rùn)雪上加霜，對(duì)于報(bào)警行業(yè)如此，對(duì)于其他未涉及的領(lǐng)域也是如此。但真的要如此的擔(dān)憂嗎？

　　說(shuō)實(shí)在的，我們也不知道是不是應(yīng)該擔(dān)憂，畢竟具有如此財(cái)力、渠道、研發(fā)的巨擘進(jìn)來(lái)，你必須引起足夠的重視。

　　關(guān)于收購(gòu)本身的事

　　我們的分析，還是回到原點(diǎn)出發(fā)。這起海外并購(gòu)案的被并購(gòu)者，是英國(guó)一家老牌的入侵報(bào)警器廠家，主營(yíng)業(yè)務(wù)是家庭防盜報(bào)警系統(tǒng)，從技術(shù)上分析，專(zhuān)業(yè)人士給出的解答是為了補(bǔ)全前端探測(cè)器的短板，這一點(diǎn)無(wú)可厚非，大而全的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線是一家龍頭企業(yè)的發(fā)展謀略。而從市場(chǎng)戰(zhàn)略層面去考慮，在國(guó)內(nèi)的視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)格局逐漸固化的背景下，作為一家上市企業(yè)，走出國(guó)門(mén)積極拓展海外市場(chǎng)是將一家安防企業(yè)國(guó)際化的重要一步，此次收購(gòu)，滿足了二個(gè)條件：

　　1、資金充足，技術(shù)需要取長(zhǎng)補(bǔ)短；

　　2、海外市場(chǎng)耕耘多年，歐洲恐怖威脅加大，安防投入加大，需要拓展海外品牌知名度。

　　到此我們應(yīng)該更深入地追問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：此次收購(gòu)為什么是一家英國(guó)的防盜報(bào)警設(shè)備商？

　　首先，為什么是一家防盜報(bào)警。除了補(bǔ)全前端探測(cè)器的短板外，更應(yīng)該要注意到的是歐美等海外安防市場(chǎng)，對(duì)于視頻監(jiān)控并不待見(jiàn)：一是歐美民 主分權(quán)國(guó)家不可能像中國(guó)這樣建立從國(guó)家—省級(jí)—市縣級(jí)如此龐大復(fù)雜的監(jiān)控體系，民 主政權(quán)的輪替對(duì)項(xiàng)目建設(shè)有一定的影響；二是視頻監(jiān)控屬于非物理安防，在智能分析技術(shù)應(yīng)用前，更多是事后取證之用，而入侵報(bào)警產(chǎn)品則可以實(shí)時(shí)對(duì)正在發(fā)生的盜竊行為發(fā)出報(bào)警，震懾偷盜者，保護(hù)客戶的財(cái)產(chǎn)和人身安全；三是歐美對(duì)個(gè)人隱私非常重視，對(duì)于無(wú)處不在的監(jiān)控探頭無(wú)法忍受，這就是為什么法國(guó)查理周刊事件時(shí)，來(lái)自街上的監(jiān)控畫(huà)面少之又少。

　　其次，為什么是一家英國(guó)的設(shè)備商。報(bào)警前端探測(cè)器美國(guó)和以色列都有優(yōu)秀的企業(yè)，這次選擇孤懸歐洲大陸的英國(guó)，可能是一次必然的巧合，也可能是有更深層次的考慮。從投資環(huán)境來(lái)看，英國(guó)這幾年除了基礎(chǔ)設(shè)施外，在各行各業(yè)也吸引了來(lái)自中國(guó)企業(yè)的大量投資，中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展阻力要小；另外作為歐洲大陸跳板，企業(yè)的品牌在論壇展會(huì)、資訊傳播等方面的輻射能力和范圍更加廣泛，要將一個(gè)視頻監(jiān)控品牌廠家打造成國(guó)際知名安防品牌，不是靠低價(jià)、性價(jià)比高的傾銷(xiāo)產(chǎn)品，而是以對(duì)方最喜歡最有面子的接受方式去贏得客戶的口碑。將對(duì)方的知名品牌收于囊中，是加強(qiáng)地區(qū)品牌建設(shè)和打造海外研究中心重要的一步。

　　關(guān)于收購(gòu)的事兒，可以來(lái)看兩個(gè)案例。一個(gè)是汽車(chē)行業(yè)，吉利重金收購(gòu)沃爾沃，典型的小蛇吃大象，這個(gè)收購(gòu)是基于整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行的，吉利看上的是沃爾沃的品牌價(jià)值和核心技術(shù)，吉利汽車(chē)要實(shí)現(xiàn)從低端品牌向中高端發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)狀況不佳的沃爾沃是眾多汽車(chē)品牌收購(gòu)對(duì)象中最容易實(shí)現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)合作的代表，收購(gòu)之后，吉利汽車(chē)的品牌形象和市場(chǎng)推廣在中高端市場(chǎng)都提升了不少。這次安防的海外收購(gòu)，與之有相似之處，就是將地區(qū)品牌價(jià)值和核心技術(shù)都收入囊中，實(shí)現(xiàn)細(xì)分行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈末端的延伸和拓展，不同之處是收購(gòu)方實(shí)力不同，而這次的收購(gòu)能否實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)，需要經(jīng)營(yíng)者的付出和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　另外一個(gè)收購(gòu)案或許可以借鑒的地方更多，全球知名樓宇對(duì)講品牌羅格朗在收購(gòu)當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講品牌視得安后，通過(guò)合資成立視得安羅格朗公司，為客戶提供三大品牌產(chǎn)品Bticino、Legrand和Shidean，羅格朗將國(guó)外的技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)注入合資品牌視得安羅格朗后，既保住了視得安的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又將羅格朗的技術(shù)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)引入，使得整個(gè)的品牌價(jià)值得到提升，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　一切并沒(méi)有那么糟糕

　　我們相信這次的海外并購(gòu)，是一次珠聯(lián)璧合的合作，基于此而分析的一切，是不同行業(yè)不同市場(chǎng)環(huán)境下的收購(gòu)決策，對(duì)與錯(cuò)或許都有一定的借鑒意義。而回到這次的海外并購(gòu)案中，是收購(gòu)方在視頻監(jiān)控外尋求防盜報(bào)警產(chǎn)品在全球市場(chǎng)推出的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需求，這塊短板的補(bǔ)缺，對(duì)于營(yíng)收的增長(zhǎng)不會(huì)有大幅度的提升，畢竟目前報(bào)警入侵的市場(chǎng)利潤(rùn)空間有限，預(yù)估也將是國(guó)際市場(chǎng)效益會(huì)好于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但除了銀行等金融機(jī)構(gòu)外，目前國(guó)內(nèi)的報(bào)警服務(wù)市場(chǎng)所受的沖擊會(huì)較小，因?yàn)檫@個(gè)中小型市場(chǎng)對(duì)于廠商的品牌敏感度不強(qiáng)，價(jià)格是非常關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)因素。

　　另一點(diǎn)需要補(bǔ)充的是，包括中國(guó)在內(nèi)的從業(yè)者均認(rèn)為，中國(guó)家庭防盜報(bào)警確實(shí)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，但是如今的家庭報(bào)警服務(wù)市場(chǎng)的剛性需求還沒(méi)有找到，原因有二：一是中國(guó)家居環(huán)境與國(guó)外的不同，國(guó)外是獨(dú)棟居住較多，國(guó)內(nèi)民眾則以小區(qū)等群居形式生活，比較依靠人防；二是商業(yè)模式的不同，國(guó)外家庭防盜報(bào)警業(yè)務(wù)多與消防業(yè)務(wù)掛鉤，業(yè)主投入的錢(qián)能達(dá)到利益的最大化，而國(guó)內(nèi)多以設(shè)備供應(yīng)商為主，以保安服務(wù)或者小區(qū)物業(yè)公司為主，加上“有事找警察”等根深蒂固的觀念，使得業(yè)主購(gòu)買(mǎi)報(bào)警設(shè)備和服務(wù)的人群市場(chǎng)非常小。這個(gè)市場(chǎng)的培育，五年內(nèi)還看不到清晰的思路。

　　不管如何，海外并購(gòu)案的發(fā)生，并不是報(bào)警行業(yè)一次市場(chǎng)的絞殺，報(bào)警市場(chǎng)也不是哪家企業(yè)通過(guò)掌握一家核心技術(shù)企業(yè)就能統(tǒng)治市場(chǎng)，沒(méi)必要引起報(bào)警企業(yè)過(guò)多的擔(dān)憂?，F(xiàn)在，報(bào)警技術(shù)移動(dòng)化、去主機(jī)化、視頻復(fù)合等技術(shù)的更迭速度正隨著設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化的步伐在加快，誰(shuí)能滿足客戶的需求，提供可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，并持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，誰(shuí)才能握有這個(gè)細(xì)分行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。
 

延伸：關(guān)于海康威視第一場(chǎng)海外收購(gòu)的猜想

戴爾與鴻海 安防收購(gòu)比想象的精彩一點(diǎn)