“將移動互聯(lián)技術應用在傳統(tǒng)安防行業(yè)是助推而不是取代。”HID Global中國區(qū)產(chǎn)品解決方案經(jīng)理呂洋先生近日接受南方網(wǎng)記者采訪時如此表示。目前，HID Global正利用全新的移動互聯(lián)技術去助推傳統(tǒng)的安防門禁市場，希望能找到更多突破點。本次在深圳舉行的十五屆CPSE安博會上，HID Global宣布將推廣移動門禁技術(Mobile Access)解決方案等多項技術，并計劃未來與國內更多企業(yè)加強合作。

　　HID Global中國區(qū)產(chǎn)品解決方案經(jīng)理呂洋先生

　　積極擁抱“移動化”加碼中國市場

　　HID Global作為安全身份識別行業(yè)的領導者，憑籍創(chuàng)建、使用和管理身份識別所需的專業(yè)知識，HID Global服務于全球數(shù)百萬客戶。服務領域涉足門禁和計算機桌面登錄，包括認證及證卡管理，卡片打印及個人化服務、訪客管理系統(tǒng)、安全政府ID、動物ID識別技術以及工業(yè)及物流的應用。在中國，大部分的中低端市場主要關注價格，這在一定程度上影響了HID Global的發(fā)展速度。呂洋坦言，這與HID Global在中國地區(qū)的戰(zhàn)略與友商之間的競爭有關，“過去我們一直在主推高端市場，但是近年來中國市場的戰(zhàn)略一直在不斷變化”呂洋透露這一情況希望明年起能有所改善。

　　感覺到壓力的HID Global開始在中國市場展開更為積極的市場策略。據(jù)呂洋介紹，在產(chǎn)品方面，保持自身技術優(yōu)勢基礎上，推出符合中國特色的產(chǎn)品，比如加入了移動技術，渠道合作商也更加多樣化。“我們今年在門禁卡的模式設計上更加多樣化”。

　　本次，HID Global就在中國市場推出全線基于移動互聯(lián)設備的身份安全識別解決方案，包括移動門禁技術(Mobile Access)解決方案、基于移動裝置的銀行業(yè)務的交易認證和基于物聯(lián)網(wǎng)的HID Trusted Tag Services解決方案。呂洋表示，盡管目前還在不斷推廣市場，不過可以看出移動與互聯(lián)的確是行業(yè)發(fā)展方向，這一趨勢對HID Global是業(yè)務擴展的好機會，未來會在中國市場推出更多智能化的產(chǎn)品。

　　“如何利用技術優(yōu)勢去將企業(yè)的社會價值呈現(xiàn)出來是HID目前需要思考的問題。”呂洋表示。對于移動門禁技術，呂洋和記者解釋到，“HID的移動門禁技術(Mobile Access)解決方案采用HID Global的Seos技術，可通過智能手機、平板電腦和其他移動設備打開房門，而不再需要額外的證卡或其它附件，從而為移動接入時代數(shù)字身份的創(chuàng)建和管理開啟了新篇章，并實現(xiàn)即刻使用支持藍牙和NFC的智能手機和其他移動設備替代鑰匙和智能卡所需的一切。此外，該解決方案利用公司的旋轉開啟(Twist and Go)專利手勢技術，允許用戶在一定距離內開門。

　　對于未來如何加碼中國市場?呂洋表示：“接下來我們要在中國市場發(fā)力!目前，就連全球500強的大部分公司都在采用HID技術解決方案，可以看出我們的優(yōu)勢所在。我們將繼續(xù)維持我們的高端用戶群體，不斷提高技術與支持，與此同時，在低端市場不斷布局。

　　以移動門禁為例，今年開始HID Global在反復在做市場調查與布局，緊接著就開始正式推出相關服務。據(jù)記者了解，目前HID Global正在和不少國內開發(fā)商共同推廣智慧社區(qū)。將HID Global的安全解決方案打包進智慧社區(qū)的門禁卡或手機軟件，未來的智慧社區(qū)用戶將可以利用其解決方案進行包括開門、密碼解鎖、訂餐、繳費等更加多樣化的服務。

　　新技術未來還需不斷探討

　　移動門禁解決方案作為HID Global今年最為關注的項目，受到不少業(yè)界與企業(yè)客戶的關注，然而移動門禁作為新的解決方案，用戶從了解到接受還需要一個過程。但呂洋就指出，今年開始，HID Global啟動的移動門禁的推廣目前有不錯的反響。

　　“目前，智能手機及智能穿戴設備正成為用戶隨身攜帶的重要設備，實現(xiàn)利用用戶隨身攜帶的移動設備將大大提高安全管理的體驗。利用具備超越傳統(tǒng)門禁讀卡器、面板、證卡和軟件的產(chǎn)品，并且支持行業(yè)新趨勢，包括遠程管理、移動和固定功能憑證卡和無線設備，減少管理負擔、提高效率并與人力資源管理軟件集成。隨著移動解決方案的出現(xiàn)，未來的門禁行業(yè)將向著多元化發(fā)展。”呂洋說。

　　此外，呂洋還介紹，今后HID Global的傳統(tǒng)產(chǎn)品線不會受到移動智能化的影響，反而會被其“技術”推動。呂洋強調了采用“卡”介質的門禁系統(tǒng)是HID永遠的方向。據(jù)呂洋透露，雖然目前移動化、指紋、臉型或者視網(wǎng)膜等都是次時代的安全解鎖模式。但是在他看來傳統(tǒng)的門禁“卡”依然會是最安全最主流的形式，這其中和十多年來的市場發(fā)展有關。據(jù)呂洋估計，“卡”作為門禁等安全解鎖方式會一直存在，而未來的新技術更值得不斷探討。

訪HID Global大中華區(qū)營銷總監(jiān)陳國康先生
HID：2015年行業(yè)市場發(fā)展與預測