在一部汽車?yán)?，如果把廠商比作是發(fā)動(dòng)機(jī)，客戶比作輪胎的話，那么渠道商就是一個(gè)變速箱，只有選對(duì)了路，選對(duì)了目標(biāo)客戶群體，再加上變速箱的控制，汽車才能朝著既定的方向快速行駛，也才能跑的更遠(yuǎn)。
線下和線上的紛爭(zhēng)正日趨激烈渠道商處在廠商與用戶之間，其價(jià)值的重要性毋庸置疑。從渠道經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀來看，目前正處在傳統(tǒng)渠道和電商競(jìng)爭(zhēng)的階段，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最終結(jié)果必然會(huì)走上整合之路，因?yàn)榧兇獾碾娚毯图兇獾那澜?jīng)營(yíng)都很難獨(dú)自走下去，如何把電商和傳統(tǒng)渠道商整合在一起才是將來的出路和必然趨勢(shì)。目前，這兩者的競(jìng)爭(zhēng)力度越來越大。
就安防而言，受到來自電商的沖擊力可想而知，而安防廠商的代理商也會(huì)有自己的渠道部在經(jīng)營(yíng)渠道市場(chǎng)，但所有從業(yè)者如今都在思考一個(gè)問題，那就是到底是花費(fèi)精力去經(jīng)營(yíng)電商還是潛心經(jīng)營(yíng)好渠道。隨著競(jìng)爭(zhēng)局面的混亂，另一種兩者相互配合的現(xiàn)象也正在悄然進(jìn)行，O2O的方式在垂直的電商和垂直的傳統(tǒng)渠道都會(huì)存在，但是，這樣的局面最快在兩年內(nèi)就會(huì)出結(jié)果，如果很多公司不去整合線上和線下的資源，在不久的將來將會(huì)被撕掉名牌淘汰出局。
傳統(tǒng)渠道和電商的整合在某種程度上需要同步進(jìn)行，原因在于，任何一個(gè)傳統(tǒng)的渠道商都必須要涉及到電商，而電商也必須在線下經(jīng)營(yíng)中下功夫。就電商的優(yōu)勢(shì)而言，能夠做到快速到達(dá)和快速服務(wù)，是其長(zhǎng)期根植于市場(chǎng)的必修課。但它的缺點(diǎn)在于自身服務(wù)的局限性，特別是在安裝類項(xiàng)目中，系統(tǒng)的集成的服務(wù)很難落地，必須要走到線下由人工來完成。而客戶對(duì)安防產(chǎn)品的需求是不僅要買到好產(chǎn)品，還要會(huì)便捷地使用，這就引出另外一個(gè)問題，即靠服務(wù)去增值還是用產(chǎn)品的性能去增值，但我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，最終的增值結(jié)果不可能僅靠服務(wù)也不可能僅靠產(chǎn)品性能，二者并行增值的模式會(huì)是一個(gè)最終的結(jié)果，基于增值需求，對(duì)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量也提出了更高的要求，沒有好的產(chǎn)品，做再好的服務(wù)也是于事無補(bǔ)，所以最終的結(jié)果將是大整合的局面。
大安防時(shí)代來臨
隨著用戶需求不斷的變化，對(duì)體驗(yàn)和感受的追求將左右行業(yè)的發(fā)展，而純粹的監(jiān)控或是報(bào)警、一卡通等項(xiàng)目會(huì)越來越少，系統(tǒng)集成的大安防則會(huì)成為將來的趨勢(shì)，各種系統(tǒng)的融合度會(huì)越來越密集。如果把監(jiān)控比作是人的眼睛，報(bào)警是鼻子，一卡通是手，智能控制是腳的話，那么單獨(dú)使用其中任何一項(xiàng)都會(huì)使人覺得不舒服，此時(shí)，如果能夠通過一個(gè)大腦來把這些系統(tǒng)配合起來，才能有效發(fā)揮各系統(tǒng)的作用。單純的視頻監(jiān)控已經(jīng)很難滿足和解決安防當(dāng)中的實(shí)際問題，而若要把防患于未然的報(bào)警系統(tǒng)，安全管理的一卡通系統(tǒng)，將會(huì)與視頻監(jiān)控實(shí)現(xiàn)三位一體的立體化安防，就要把這幾個(gè)大項(xiàng)的系統(tǒng)無縫配合起來。所以現(xiàn)在大部分用戶的需求是，自己花錢購(gòu)買了某款產(chǎn)品，目的是要讓自己覺得更加的便捷，而不是還得另外花費(fèi)人力成本去管理該系統(tǒng)，這在無形中為自己增加了使用成本的同時(shí)，收獲的效果還并不一定滿意，故而用戶體驗(yàn)也會(huì)受到影響。在這種需求的刺激下，各個(gè)系統(tǒng)融合在一起走向大安防的轉(zhuǎn)變，能夠更好的體現(xiàn)傳統(tǒng)渠道商的價(jià)值所在。隨著融合度越來越高，集成度也越來越高，智能化的程度也越來越高，在渠道商和廠商的共同努力下，最終會(huì)走向一個(gè)完美的智慧安防工程.
傳統(tǒng)渠道商不僅要在越來越扁平化的時(shí)代背景下精確自己的定位，還要有不同于廠商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)門秘籍?？梢赃@樣形容，以前人們穿衣服，只要求穿暖和就可以，而現(xiàn)在不僅要暖和，還要穿出自己的風(fēng)格，個(gè)性化的需求會(huì)越來越多。例如，在某些特殊用戶需求中，他們就會(huì)要求安防系統(tǒng)和自身的ERP管理系統(tǒng)進(jìn)行融合，無論是從安全生產(chǎn)、周界安防、還是到訪客管理都能夠進(jìn)行高度融合。
目前，能夠把設(shè)備做到高度集成化的渠道商很少，往往只是在某一方面存在優(yōu)勢(shì)，隨著大安防時(shí)代的來臨，大量傳統(tǒng)渠道商都在往解決方案提供商和系統(tǒng)集成商的角色在轉(zhuǎn)變。近兩年，大家都在將精力投入到全系列產(chǎn)品，這也是整個(gè)市場(chǎng)訴求的變化。在這個(gè)過程中，大家都在轉(zhuǎn)型，誰轉(zhuǎn)型的速度快，定位明確，誰就能夠繼續(xù)往前走，速度稍慢者，很快就會(huì)被淘汰。
對(duì)于市場(chǎng)需求的變化，首先能夠捕捉到信息的是代理商、渠道商，而在把握市場(chǎng)需求的過程中，還有一種則來源于廠商的支持。
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