渠道的扁平化有可能帶來(lái)的一個(gè)改變是能夠?qū)⒃瓉?lái)小而零散的用戶挖掘出來(lái)，從渠道自身來(lái)講，他們也在進(jìn)行創(chuàng)新和變革的嘗試，以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化需求。渠道商自身走規(guī)?；肪€，甚至逐漸升級(jí)成為具有全國(guó)分支機(jī)構(gòu)的大型渠道商，根據(jù)定位不同，有些渠道商可能只和上游廠商合作，拿到項(xiàng)目便會(huì)轉(zhuǎn)交其他形式的合作伙伴。但無(wú)論怎樣改變面貌，他們?nèi)匀皇欠?wù)于廠商，并且連接起廠商和用戶的紐帶角色不會(huì)改變。此外，從成本和效率的角度來(lái)講，廠商暫時(shí)還很難將自建的渠道付諸實(shí)踐，而廠商也會(huì)認(rèn)為，無(wú)論產(chǎn)品如何更新，價(jià)格如何低廉，上門服務(wù)的效率始終沒(méi)有傳統(tǒng)渠道強(qiáng)大，所以渠道環(huán)節(jié)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，必不可少，而隨著扁平化加劇對(duì)渠道力量的進(jìn)一步削弱，中間環(huán)節(jié)的商機(jī)只會(huì)存在給服務(wù)效率和安裝技術(shù)更加強(qiáng)大的渠道商。
僅僅了解傳統(tǒng)渠道與電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣之分還難以解答扁平化對(duì)傳統(tǒng)渠道商帶來(lái)的影響?？七_(dá)劉總介紹，通用的解決方案不是單品，如果客戶只需要購(gòu)買攝像機(jī)，則完全可以實(shí)現(xiàn)扁平化，最極端的方式無(wú)非直接面向用戶，或者通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)讓用戶直接按照自己所需進(jìn)行購(gòu)買，但安防行業(yè)的產(chǎn)品的特殊性又決定了這個(gè)行業(yè)并不僅僅只銷售快速消費(fèi)品，雖然渠道扁平化對(duì)信息流產(chǎn)生了影響，但很多項(xiàng)目上的資金流和物流都還基本保持現(xiàn)狀。
當(dāng)下的渠道經(jīng)營(yíng)方式
對(duì)于新型的電商渠道方式，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和力量，在信息層面取得較大的進(jìn)步，并且與上游廠商的融合方面也可以做的更好，除此之外，其他優(yōu)勢(shì)還在于能夠整合一些零散的服務(wù)小公司，通過(guò)整合這些力量，可以有效的為廠商的產(chǎn)品做更好的增值服務(wù)。隨著整合力度的加大，單打獨(dú)斗的渠道商在未來(lái)面臨的困難將會(huì)更大更多。此外，某些實(shí)力雄厚的渠道商也會(huì)通過(guò)與上游廠商的洽談，將安防項(xiàng)目交由其他小而零散的集成商來(lái)執(zhí)行完成，這也是新型渠道的一種常見(jiàn)方式。同時(shí)，上游廠商直接面向用戶，除了服務(wù)的問(wèn)題亟待解決以外，藍(lán)色星際周勇介紹，非渠道經(jīng)營(yíng)的方式，目前還只能做品牌的宣傳，讓用戶更容易了解自己的品牌價(jià)值和廠商的知名度，但是，這種方式僅能適用一些規(guī)模較小的項(xiàng)目，效率不高，而且對(duì)業(yè)務(wù)覆蓋面也有一定的影響，并且競(jìng)爭(zhēng)力也很有限，所以說(shuō)，渠道經(jīng)營(yíng)和非渠道經(jīng)營(yíng)這兩種方式，目前在行業(yè)里都還存有一定的生命力，結(jié)合一線廠商的做法來(lái)看，目前兩種渠道方式都沒(méi)有放棄。
科達(dá)劉志強(qiáng)表示，還有一種方式存在扁平化之下，那就是將廠商與工程商和集成商的溝通方式挪到了線上。即廠商通過(guò)自己建立的電商平臺(tái)，把和地區(qū)總代到二級(jí)甚至三級(jí)代理商的溝通方式和中間環(huán)節(jié)大大縮減到線上進(jìn)行，通過(guò)這種方式，使得上下游的溝通更加的通暢和快速。
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