回顧2013： 產(chǎn)業(yè)裂變技術(shù)革新迎來安防新時代

　　阿基米德說，給我一個支點，我將撬動整個地球。而在風(fēng)云變幻的市場，一次技術(shù)變革足以徹底撬動既定的格局和規(guī)則。在安防業(yè)，這種產(chǎn)業(yè)鏈洗牌的趨勢已經(jīng)越來越明顯了 ，隨之而來的是一連串的 “蝴蝶效應(yīng)” 。對所有安防企業(yè)來講，2013年是頗具考驗意味的一年，它是對過去 “撒土成金”一個告別，與此同時，新的競爭時代開啟。

　　不可否認(rèn)，政府基建市場依然一片繁榮，2013的深圳展依舊熱鬧非凡，由巨量投資拉動的市場卻開始收縮，技術(shù)變革成為這一年產(chǎn)業(yè)跌宕起伏的主軸。所有的廠商打出了 “我可以提供IP整套產(chǎn)品和綜合解決方案” 的口號，在此背景下 ，技術(shù)革新驅(qū)動下的市場競爭越來越激烈，市場份額正在快速向巨頭聚攏。同時，這不禁讓業(yè)界開始思考，在即將過去的2013年，安防產(chǎn)業(yè)究竟發(fā)生了什么?

　　IP勢不可擋，增長勢頭可觀

　　IP在中國安防市場的普及速度的預(yù)測是大家始料未及的，到現(xiàn)在， IP作為安防產(chǎn)業(yè)主流趨勢已經(jīng)無可厚非。雖然，模擬仍然占據(jù)整個市場的大部分份額，但是IP的增長速度卻更加令人振奮， 最重要的是， 市場教育和客戶認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，這對IP產(chǎn)品的普及無疑是一劑強(qiáng)心針。

　　2013年，盡管叫苦的企業(yè)不在少數(shù)，令大家驚異的是，海康威視、大華股份依然保持了50%以上的增速，市場容量的潛力仍然不容小覷。由于各家廠商背景和市場實際狀況不同，各自的整體IP比例和增幅也各異。根據(jù)IHS對IP市場的預(yù)估增長已經(jīng)達(dá)到30%，安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司總裁蔣洪濤博士則認(rèn)為，通過安訊士的調(diào)研，事實上這個數(shù)據(jù)的預(yù)估相對保守，安訊士過去幾年都是百分之百的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個增長速度，而安訊士的成長足以驗證這一點。蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場總監(jiān)劉志強(qiáng)表示，截止目前我們的增長已經(jīng)達(dá)到50%多。宇視的增長也保持在50%左右， 漢邦高科大約在30%左右。 對此，三星安防營業(yè)部銷售部長申東瑾表示，2013年是中國安防市場網(wǎng)絡(luò)化真正起飛的一年，很多新的項目都是網(wǎng)絡(luò)化為主，原來主要以模擬產(chǎn)品為主的金融行業(yè)也開始啟動了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的需求。

　　對于現(xiàn)今中國市場的茁壯成長，西部數(shù)據(jù)數(shù)字視頻業(yè)務(wù)產(chǎn)品線全球總監(jiān)Kieran Sanchez則從另外一個角度進(jìn)行分析： “縱觀監(jiān)控市場，大品牌迅速崛起，但整個市場依充斥著各種各樣的品牌，大家都在提供解決方案。在某種度上，該市場還是極不成熟的?？纯瓷钲谶@座城市，看看所有的建筑，你就可以了解這里的現(xiàn)狀。美國、歐洲都是很好的市場，但中國卻是最重要的市場。 ”

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　　從賣單品到賣解決方案

　　安防網(wǎng)絡(luò)化以后最顯著的一個改變就是用戶核心訴求從單品轉(zhuǎn)向解決方案和綜合系統(tǒng)，因此，在過去兩年，市場上的企業(yè)積極尋求角色的轉(zhuǎn)變，做后端的企業(yè)開始做前端，做前端的公司也將產(chǎn)品線延伸到后端，并且這個趨勢在2013年愈演愈烈，迫使原有的競爭軸心、渠道和公司的產(chǎn)品線被打破。而傳統(tǒng)以單品銷售為主的企業(yè)正承受了空前的壓力和急需轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

　　對于企業(yè)來講，是堅持賣單品還是轉(zhuǎn)型為解決方案供應(yīng)商，到今天似乎已經(jīng)不是一個問題，產(chǎn)業(yè)競爭的核心命題成為： 唯有走到客戶端了解核心的需求，掌握客戶才能在新的格局中更具競爭力，這意味著解決方案已經(jīng)成為新安防市場的競爭核心。在此背景下 ，原定的企業(yè)將如何演變，?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠認(rèn)為： “未來，做單品的企業(yè)可能會面向一些細(xì)分領(lǐng)域、特殊市場或是需要特定功能的市場，而處于中層的廠商則面臨市場被擠壓和蠶食的可能。在傳統(tǒng)渠道市場，只要擁有好的技術(shù)和產(chǎn)品，企業(yè)之間的距離就可以拉開，但是在未來，通用產(chǎn)品依靠數(shù)量支撐的模式很難獲得發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)同時需要營銷、資本、產(chǎn)品技術(shù)都做好，才能在激烈的競爭中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。譬如?？低暯鉀Q方案中的組合產(chǎn)品銷售額要比單品銷售額高出很多。 ”

　　提升核心競爭力，塑造系統(tǒng)的差異化

　　以單品來講，IP產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展今天已經(jīng)非常成熟了 ，這導(dǎo)致市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，產(chǎn)品功能與設(shè)計大同小異。因此，2013年攝像機(jī)的競爭一度陷入惡性的價格戰(zhàn)。

　　當(dāng)競爭重心轉(zhuǎn)向系統(tǒng)， 企業(yè)的經(jīng)營思維也隨之轉(zhuǎn)移，雖然前端已經(jīng)很難尋找差異化，但系統(tǒng)的差異化需求在各行各業(yè)都存在，蘇州科達(dá)科技股份有限公司市場總監(jiān)劉志強(qiáng)認(rèn)為： “現(xiàn)在去尋求攝像機(jī)的差異化確實比較困難，我們認(rèn)為避開前端的價格戰(zhàn)，從NVR尋求差異化，不斷針對各個細(xì)分領(lǐng)域和項目，優(yōu)化整套解決方案和系統(tǒng)的價值，以此提升系統(tǒng)的附加值和客戶的認(rèn)可度。 ”此外， IP攝像機(jī)的技術(shù)是否已經(jīng)發(fā)展到頂端? 作為攝像機(jī)產(chǎn)品制造的領(lǐng)先者，索尼并不這樣認(rèn)為，盡管由于關(guān)鍵元器件方案的改進(jìn)與成熟，制造標(biāo)準(zhǔn)高清攝像機(jī)的門檻并不高，但是高清對圖像的細(xì)節(jié)要求更高，細(xì)節(jié)表現(xiàn)需要很多技術(shù)的支撐，尤其是軟件能力。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)總裁井手司治認(rèn)為， “從看不清到看得更多，從黑白到彩色，攝像機(jī)應(yīng)用技術(shù)還有很大的突破空間。 ”另外，廠商與核心器件制造商也開始達(dá)成越來越多的差異化合作，以提升產(chǎn)品附加值。譬如西部數(shù)據(jù)與?？低曔_(dá)成了第一次技術(shù)上的合作，聯(lián)合推出一款特制硬盤，顯然這次的合作不能簡單理解為抱團(tuán)取暖，將其解讀為優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏更合適。

　　行業(yè)解決方案盛行，軟硬一體?

　　不同行業(yè)需求千差萬別，即使同屬一個領(lǐng)域也存在一定的差異化，因此行業(yè)解決方案要求企業(yè)深入到行業(yè)用戶需求中，如何提供契合用戶需求特性的解決方案變得至關(guān)重要。

　　時至今日，制造商去做軟件已經(jīng)不新鮮了 ，甚至不乏從軟件跑去做前端的，這要完全歸因于用戶需求已完全轉(zhuǎn)向一體化的解決方案，前后端使用同一品牌已經(jīng)成為一種趨勢，憑借規(guī)模、資源的支撐，許多硬件商以固有市場為根基，帶入軟件和整體解決方案。浙江宇視科技有限公司總裁張鵬國犀利的指出，對于硬件制造商而言，規(guī)模會越來越重要。擁有規(guī)模就擁有行業(yè)的定價權(quán)，對上下游就有議價權(quán)，而利潤則是可以通過規(guī)模挖掘出來的。硬件容易規(guī)?；浖t很難，原因有幾個： 第一，在中國，軟件的價值還沒有得到用戶端充分的認(rèn)可; 第二，不同項目對軟件的需求不同，而如果一個項目需要有10%的軟件定制，那么這個項目的利潤會很低; 第三，在項目中軟硬件整合方案優(yōu)勢非常明顯，單純提供軟件競爭力不夠強(qiáng)大。宇視科技之所以能夠快速成長為國內(nèi)監(jiān)控行業(yè)的翹楚，很大程度上歸功于能夠提供軟硬件一體的解決方案。所以宇視會堅定地以硬件規(guī)模化為導(dǎo)向，同時跟進(jìn)智能化和大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用。

　　當(dāng)然這并不是否認(rèn)平臺的重要性，在安防IT時代，平臺在系統(tǒng)中地位依然重要。東方網(wǎng)力科技股份有限公司副總裁潘少斌表達(dá)了另外一番觀點，他認(rèn)為： “新的時代需要用互聯(lián)網(wǎng)思維來透視安防行業(yè)。安防產(chǎn)業(yè)正朝著數(shù)字化、高清化、智能化的方向轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)化更成為這些趨勢當(dāng)中的核心骨架。2015年全國視頻實現(xiàn)大聯(lián)網(wǎng)，在原本三網(wǎng)融合的基礎(chǔ)上或許出現(xiàn)的就是視頻圖像大聯(lián)網(wǎng)這第四張網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先技術(shù)加以融合、改進(jìn)、創(chuàng)新。而全國視頻網(wǎng)這個大平臺如果真的能形成，我們依賴互聯(lián)網(wǎng)本身也能做很多安防應(yīng)用的事情。無論是從NVR走向云存儲，還是從平安城市走向智慧城市，東方網(wǎng)力的企業(yè)定位都是 ‘做城市級平安城市管理平臺商’ 。多年來一直專注于平臺的建設(shè)，讓東方網(wǎng)力獲得了用戶的廣泛認(rèn)可。 ”

　　面對硬件商的強(qiáng)勢導(dǎo)入，軟件商要如何突破這個瓶頸? 對此，平臺軟件商也在進(jìn)行一些轉(zhuǎn)變，中盛益華開始做NVR，廣州睿捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理賴夢海表示，VMS本身瓶頸，平臺市場已經(jīng)被解決方案商壟斷，純粹提供軟件在中國不易呈現(xiàn)價值。同時睿捷也發(fā)掘了一片新的市場即大屏的圖像處理及上墻，以往的廠家不多，成本低、單價高、利潤好高，以睿捷原有技術(shù)也容易跨入。

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　　渠道扁平化，企業(yè)要如何布局?

　　就在2013年，網(wǎng)絡(luò)高清的真正戰(zhàn)役已經(jīng)拉開帷幕。720P網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)價格戰(zhàn)已經(jīng)烽煙四起，網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品似乎走入了同質(zhì)化境地。高中低端的市場格局正被模糊化。所謂巨頭博弈經(jīng)常殃及周圍池魚，價格戰(zhàn)的結(jié)果就是直接沖擊到低端產(chǎn)品市場，許多原本占有成本和價格的優(yōu)勢廠商被迫一再降價，尤其是對一批以分銷和低端市場為主的廠商，可謂 “亞歷山大” 。除此以外，據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測，產(chǎn)品直接從廠商銷售到系統(tǒng)集成商、工程商比例在不斷提高，而通過渠道的銷售的比例正在不斷下降，傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售通過分銷代理商-系統(tǒng)集成商-工程商-才能到達(dá)最終用戶 ，但是渠道扁平化以后，制造商被迫直接面對SI、經(jīng)營終端用戶，企業(yè)的運(yùn)營成本和門檻也隨之被抬高。

　　對于渠道變化對于企業(yè)的影響，科達(dá)劉志強(qiáng)一針見血地指出： “傳統(tǒng)渠道競爭空間已經(jīng)受到很大擠壓了 ，但是項目和行業(yè)市場仍然有很大發(fā)展空間，因此科達(dá)不會找分銷型經(jīng)銷型的合作伙伴推廣行業(yè)市場; 其次，尋找項目型的工程商集成商，并針對各行業(yè)推出不同類型的產(chǎn)品，讓工程商在項目上更好的推廣企業(yè)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，譬如科達(dá)推出16路的1080P NVR可以進(jìn)行實時回放，將視頻摘要作為比較重要的一個智能功能放到NVR里面，以此尋求市場的差異化經(jīng)營。 ”

　　對外商來講，如何要理解和適應(yīng)迅速變化的中國市場，在當(dāng)前階段顯得非常重要。而索尼就做出很好的示范，據(jù)了解，索尼的主要市場可以分為金融和非金融領(lǐng)域。金融市場屬于分銷型市場，其它重點行業(yè)則開設(shè)VADPs (增值型合作伙伴制度)。為了全面提升索尼的本地市場快速應(yīng)對能力，2013年索尼與神州數(shù)碼索貝科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，由后者負(fù)責(zé)索尼中國安防產(chǎn)品的總經(jīng)銷，同時還是索尼在平安城市、公安行業(yè)的增值合作伙伴。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)視頻安防業(yè)務(wù)市場總監(jiān)大原康弘表示， “神州數(shù)碼索貝是索尼最重要的合作伙伴，索尼以開放的態(tài)度選擇合作伙伴，但合作伙伴需要真正了解最終用戶的核心訴求，而非簡單的轉(zhuǎn)售。 ”北京蛙視通信技術(shù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬建光談到： “目前市場大環(huán)境并不適合渠道銷售，渠道商銷售主要針對通用化的產(chǎn)品，蛙視傾向于顧問式銷售為主，在推廣過程中以我們的方案和技術(shù)團(tuán)隊為基礎(chǔ)，為客戶提供整套的方案設(shè)計和產(chǎn)品咨詢服務(wù)。 ”

　　即使對西部數(shù)據(jù)這樣的硬盤廠商來講，打通安防渠道的任督二脈也同樣重要。 “和同類廠商相比，我們非常注重渠道，西部數(shù)據(jù)一直堅持以渠道為中心。除了主要通過分銷合作伙伴進(jìn)行銷售，我們還會和系統(tǒng)集成商、零售商以及其他提供服務(wù)的企業(yè)聯(lián)手，包括電纜敷設(shè)、攝像機(jī)系統(tǒng)、軟件乃至安裝。當(dāng)市場不被了解時，我們有義務(wù)對集成商甚至最終用戶進(jìn)行解釋和培養(yǎng)， 讓他們對市場有一個正確的認(rèn)識。 ”Kieran Sanchez強(qiáng)調(diào)。

　　外商要走到利基市場?

　　在安防發(fā)展的最初幾十年，外商以強(qiáng)大的品牌影響力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢長期雄霸中國市場，隨著本土廠商在各方面迅速成熟起來，以及產(chǎn)業(yè)變革，本土廠商奮起直追，整個產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了顛覆性扭轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在對外商來講，最關(guān)鍵是如何及時認(rèn)清所處的市場大環(huán)境和自身的定位，才能在新時代獲得新發(fā)展。

　　三星安防申東瑾表示： “進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代后，面對本土企業(yè)的快速崛起，安防市場的游戲規(guī)則也隨之改變，但對于企業(yè)而言，最重要的是能夠給用戶和消費(fèi)者提供什么創(chuàng)新產(chǎn)品、什么優(yōu)秀的解決方案與服務(wù)，這些基本的企業(yè)價值沒有變。作為在中國生產(chǎn)和營銷的外資企業(yè)，三星要跟著中國安防市場的游戲規(guī)則走，努力去適應(yīng)時代的變化，同時也要創(chuàng)造新的市場，認(rèn)真踏實地去了解客戶和市場的需求。新的市場動向已經(jīng)形成，我們必須盡快調(diào)整產(chǎn)品線、營銷方面去適應(yīng)市場，盡可能補(bǔ)充我們現(xiàn)在欠缺的產(chǎn)品線。 ”

　　與此同時，外商的優(yōu)勢在中國市場正在逐漸被削弱，博世安防系統(tǒng)中國區(qū)總經(jīng)理付云平認(rèn)為： “未來，外商應(yīng)該加強(qiáng)本土化，譬如今年博世調(diào)整產(chǎn)品線，使得博世產(chǎn)品更加適合各行業(yè)需求，另外從組織架構(gòu)上，更多地貼近用戶，從而可以快速反應(yīng)市場，同時強(qiáng)化解決方案，從渠道上去適應(yīng)各行業(yè)的需求。此外，目前中國市場除了規(guī)模與高度競爭之外，用戶的需求也是非常前瞻的，未來博世以國內(nèi)市場需求為研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品的主要依據(jù)，既保證產(chǎn)品能夠在國內(nèi)勝出，同時在全球市場也具備足夠的競爭力。此外，另一個突破重點在于提供更高性價比的產(chǎn)品，外商產(chǎn)品過去一直被詬病價格過高，付云平卻認(rèn)為，不能因為品牌效益就將產(chǎn)品價格定得非常高，會打擊客戶購買的積極性，實際上，如何通過提供高產(chǎn)品的品質(zhì)、保證高性價比，才更容易讓客戶接受，這也是一個在市場存活的重要條件。 ”

　　談及外商的本土化，泰科安防設(shè)備市場傳訊副總裁Linda Mansillo Kear談到： “當(dāng)前，我們擁有兩座地區(qū)性研發(fā)中心，其中一座就位于中國上海，有效推動了項目運(yùn)行和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)。泰科對位于上海的技術(shù)支持中心進(jìn)行了較多的投入。今年在中國設(shè)立倉庫，我們要努力確保更好地服務(wù)于本地市場” 。對于專注提供產(chǎn)品設(shè)備的外商來講，面對中國市場解決方案的盛行， 如何解開整個困局是個值得研究的課題。在這方面，安訊士有自己獨到的見解，安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司渠道與市場總監(jiān)李自明坦言： “目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場用戶偏向于接受一站式解決方案，受限于部分集成商有限的技術(shù)能力，他們傾向于由廠商做好所有的事情，為用戶提供一站式解決方案。這種做法會降低集成商的自我增值能力，而增值能力降低也意味著被取代的可能。但隨著集成商實力的不斷加強(qiáng)，他們會希望選擇一個更加靈活和可擴(kuò)展的平臺，兼容最好的攝像機(jī)和軟件，同時自己在利潤空間掌控方面有更多的自主權(quán)，這樣市場上對開放式解決方案的需求也將不斷加強(qiáng)。未來三年安訊士還將強(qiáng)化在這方面的市場教育，讓更多的用戶了解開放的、優(yōu)中選優(yōu)(Best of Breed)的產(chǎn)品和解決方案所帶來的強(qiáng)大優(yōu)勢。 ”

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 　　展望2014：更多新力量，更多融合

　　隨著十八屆三中全會圓滿結(jié)束，中國經(jīng)濟(jì)未來十年命運(yùn)將何去何從，現(xiàn)在還無法確定。但是政府全面的深化變革的決心已經(jīng)非常明顯。安防作為由政府主導(dǎo)拉動的產(chǎn)業(yè)，市場增長是否還會保持高速增長? 另一方面，安防產(chǎn)業(yè)也正在經(jīng)受新一輪的洗牌，企業(yè)將如何決定自己的命運(yùn)?

　　事實上，得益于中國過去十年政策引導(dǎo)，以及政府在基礎(chǔ)建設(shè)方面大力投入，拉動了安防市場的高速增長，隨著政策風(fēng)向的調(diào)整，2014年的中國安防市場將如何發(fā)展?

　　大政策改革下，2014保守樂觀

　　隨著基礎(chǔ)建設(shè)減緩、銀根收縮，依靠投資拉動的安防市場增速正在緩慢下來，同時政府仍然面臨巨大的地方債務(wù)挑戰(zhàn)，基于這些，2014的安防產(chǎn)業(yè)形勢還會樂觀?

　　就今年中國經(jīng)濟(jì)形勢而言，深圳中興力維技術(shù)有限公司CTO向穩(wěn)新表示： “今年的中國整體經(jīng)濟(jì)形勢確實有變化，大項目數(shù)量相對減少 ，雖然總投入還是比較大，但建設(shè)力度相對降低了 ，當(dāng)市場的存量達(dá)到一定量后，再實現(xiàn)快速的增長就比較困難。 ” 除此以外， 在政府主導(dǎo)的智慧城市、 平安城市的大框架下 ，各個省市陸續(xù)都有大的建設(shè)動作。浙江大華技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁朱江明： “以政府主導(dǎo)的平安城市建設(shè)為例，平安城市的基礎(chǔ)覆蓋還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，同時，系統(tǒng)面臨從模擬到高清的更新?lián)Q代，因此，未來幾年市場仍然會保持非常大的活力。 ”

　　同樣，霍尼韋爾安防集團(tuán)亞太區(qū)技術(shù)總監(jiān)及系統(tǒng)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人賈琢成則表示： “我們認(rèn)為明年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不會有大的改變。中國保持7%以上的增長應(yīng)該是沒問題的。雖然固定資產(chǎn)的投資有一些減緩或控制，但是工業(yè)領(lǐng)域建設(shè)、企業(yè)/商業(yè)的自我投資建設(shè)不會放緩，中國經(jīng)濟(jì)的活力就是來自于這些企業(yè)，而且社會對于安防的需求也在增長。另外，交通領(lǐng)域的總體投資也沒有看到減緩，因為基礎(chǔ)建設(shè)的實施可以打造未來國家競爭的優(yōu)勢。

　　海康威視胡揚(yáng)忠則在a&s中國發(fā)展高峰論壇上強(qiáng)調(diào)： “目前大家都在關(guān)注 “十八屆三中全會”以及關(guān)于政策的一些走向，未來市場上不確定的幾率很大。企業(yè)該保守的時候，還是要保守一些。

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　　二三線城市建設(shè)加深

　　一線城市和市場一直是廠商必爭之地，不僅項目數(shù)量多，投入大，而且一線市場通常具有示范效果。以廣州為例，佳都新太智能安防事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)張進(jìn)飛表示： “佳都新太預(yù)計今年的增長率是百分之五十。一是因為廣州市的慧眼工程總金額達(dá)到了300億，從明年開始會陸續(xù)落地;其次，廣州的高清視頻監(jiān)控也會在這兩年內(nèi)落地。這對于企業(yè)來說，是一個很大市場動力。 ”

　　在中國基礎(chǔ)建設(shè)高速發(fā)展的幾十年，我國的城市現(xiàn)代化建設(shè)實現(xiàn)了質(zhì)的跨越，中國的城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展差距逐漸拉大，而政府也一直將城鎮(zhèn)化和 “三農(nóng)建設(shè)”作為中國發(fā)展的重點，以緩解日益激化的社會矛盾和城鄉(xiāng)建設(shè)的不平衡性。除了一線城市外，二三線城市隱藏著巨大的商機(jī)。高新興科技集團(tuán)股份有限公司平安城市與智能交通事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李歡認(rèn)為： “當(dāng)前，城市的現(xiàn)代化基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)完成，未來大規(guī)模平安城市建設(shè)會集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且已經(jīng)進(jìn)入實戰(zhàn)期，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)期還處于初級階段，高新興的理論是農(nóng)村包圍城市，利用特色產(chǎn)品和方案形成品牌影響力向周邊地市輻射。 ”

　　霍尼韋爾賈琢成認(rèn)為： “現(xiàn)在必須擴(kuò)展三四線城市，一二線城市競爭激烈。三四線城市市場潛力大，霍尼韋爾將不斷加強(qiáng)這些城市的品牌推廣 、市場覆蓋及渠道擴(kuò)展。目前霍尼韋爾在中國設(shè)立了大約20個辦事處，未來會繼續(xù)增加。 ”

　　垂直行業(yè)激戰(zhàn)打響

　　隨著市場上解決方案的多元化和渠道扁平化，無論是平安城市、金融、能源、電力、醫(yī)療等一線市場，還是醫(yī)療、教育、商鋪、民用行業(yè)，行業(yè)資源的競爭會慢慢加劇。而完善產(chǎn)品線和深入理解應(yīng)用需求是未來產(chǎn)業(yè)的主課題?？七_(dá)劉志強(qiáng)表示： “在技術(shù)上，科達(dá)會繼續(xù)加大投入，進(jìn)一步提升我們在視頻編碼、圖像處理、智能分析、無線傳輸、云計算等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢; 在產(chǎn)品上，科達(dá)會針對行業(yè)和通用兩類市場進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列，同時加強(qiáng)這兩類產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢; 在解決方案方面，科達(dá)會聚焦在當(dāng)前的優(yōu)勢行業(yè)，同時進(jìn)一步深化應(yīng)用，確保解決方案處于行業(yè)第一的位置。 ”

　　以色列RISCO 集團(tuán)總裁MOSHE ALKELAI 介紹：“RISCO為銀行的ATM機(jī)、門禁控制系統(tǒng)、移動監(jiān)控、云計算解決方案提供了優(yōu)良的支持。除了先進(jìn)的技術(shù)，RISCO在全國各地均建立分支機(jī)構(gòu)，這是個巨大的優(yōu)勢。未來我們希望在中國市場上與合作伙伴加強(qiáng)在銀行領(lǐng)域的合作， 這對于RISCO 來說已經(jīng)變得非常重要。 ”

　　根據(jù)預(yù)估， 除了政府主導(dǎo)的平安城市能源、 交通、公檢法外，醫(yī)院、教育、連鎖商鋪、家庭等都將成為產(chǎn)業(yè)關(guān)注的熱點行業(yè)。當(dāng)前，諸多安防企業(yè)覬覦智能交通這塊大蛋糕，力維向穩(wěn)新分析： “交通行業(yè)主要分幾塊。目前來看蛋糕最大的是城市交通這塊，政府為了解決城市的擁堵，未來會對各個子系統(tǒng)進(jìn)行互聯(lián)。高速公路未來的信息化建設(shè)需求也會開始上升。 ”

　　與傳統(tǒng)安防市場不同，民用安防更多應(yīng)該理解為一個消費(fèi)市場，大華股份朱江明表示： “安防的應(yīng)用正從銀行、平安城市、教育、醫(yī)療、樓宇逐步滲透，這個滲透的過程，民用安防商機(jī)會逐漸凸顯，民用市場的需求更多的是小型化的解決方案和應(yīng)用。消費(fèi)市場形成規(guī)模還需要一定時間。 ”

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　　大數(shù)據(jù)如何才有所為

　　高清視頻監(jiān)控帶來了巨量的數(shù)據(jù)量加深了系統(tǒng)的負(fù)荷，如何通過平臺和智能化的手段，對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析和利用，早已經(jīng)成為當(dāng)前安防的核心課題。對此，作為領(lǐng)先的核心元器件商，英特爾早已經(jīng)開始了布局，針對市場推出智能運(yùn)算方案。英特爾公司智能系統(tǒng)事業(yè)部行業(yè)市場總監(jiān)Todd Master指出： “智能設(shè)備產(chǎn)生的以視頻數(shù)據(jù)為主的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)達(dá)到了前所未有的海量海量數(shù)據(jù)需要更高效率的處理，這樣才能減少額外成本。英特爾發(fā)布了第四代英特爾酷睿處理器系列，對圖形處理器(GPU)功能進(jìn)行了重大升級，并改進(jìn)了計算性能和能耗，為系統(tǒng)的互聯(lián)托管和智能建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)，非常適用目前的安防市場的數(shù)字監(jiān)控環(huán)境?，F(xiàn)如今 ，如何與物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行緊密的結(jié)合才是未來發(fā)展的核心。 ”

　　大數(shù)據(jù)的核心在于為客戶提供各種管理方面的支持。英格索蘭安防技術(shù)博康系統(tǒng)副總經(jīng)理張志強(qiáng)分析： “智慧城市最重要的技術(shù)是大數(shù)據(jù)，它囊括了平安城市的所有內(nèi)容，包括政府的信息平臺、信息搜索存儲的智能化等智慧城市的發(fā)展，智慧武漢就是一個典型。 ”云技術(shù)對于推動智慧城市下的平安城市建設(shè)非常有意義。余峰補(bǔ)充到： “誰能夠成功有效的進(jìn)行部署架構(gòu)誰就掌握了領(lǐng)先的技術(shù)和主動權(quán)。 ”

　　大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來的優(yōu)勢是不言而喻的。瑞思可MOSHE ALKELAI： “這種策略是事半功倍的，云計算解決方案可促進(jìn)潛在客戶選擇使用我們的設(shè)備。除了金融機(jī)構(gòu)，我們正慢慢與公用事業(yè)公司和多站點公司展開合作。 ”

　　但是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用關(guān)鍵在于成熟管理和應(yīng)用模式。宇視科技張鵬國認(rèn)為，大數(shù)據(jù)需要具備成熟的盈利模式，以及成熟的數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)應(yīng)用，同時大數(shù)據(jù)對系統(tǒng)的強(qiáng)壯性、運(yùn)算能力、處理能力、存取能力、穩(wěn)定性需求極大，比如交通行業(yè)就是一個明顯的例子 ，過億的信息處理只能依靠強(qiáng)大的系統(tǒng)，既提高了社會效應(yīng)也提高了城市的交通秩序。智能交通是智慧城市的基礎(chǔ)，是個可以 “取之于民用之于民”的成熟應(yīng)用，在帶來良好經(jīng)濟(jì)效益的同時也能形成良性正循環(huán)。 ”

　　民用市場潛力可期

　　隨著整個社會安防意識的提升，人民對于安全服務(wù)的要求也逐漸提高，智能家居、家庭安防、連鎖商鋪等民用領(lǐng)域的安防需求逐漸凸顯出來。

　　民用市場對于安防市場的重要性，用戶海康威視胡揚(yáng)忠話來講： “傳統(tǒng)安防渠道并不能滿足民用市場如商鋪、酒店、小工廠等的需求。未來幾年，傳統(tǒng)市場與民用消費(fèi)市場大如何發(fā)展，現(xiàn)在還是未知。 ”

　　大華股份朱江明介紹到： “明年大華股份會重點關(guān)注商鋪市場，并且會針對該市場推出一些很有亮點的產(chǎn)品。連鎖商鋪的應(yīng)用可以分為兩個類型： 我們理解的連鎖商鋪一種行業(yè)應(yīng)用，采購比較集中， 講究套餐式服務(wù); 小型店鋪則是真正的民用安防，它需要一個公共的服務(wù)平臺，大華股份也會考慮為用戶提供一個平臺支撐。 ”

　　事實上，民用市場的用戶非常關(guān)注體驗，既簡單操作又實用。霍尼韋爾賈琢成談到： “早年霍尼韋爾將用戶體驗作為公司的戰(zhàn)略，今年我們的產(chǎn)品線也都開花結(jié)果，最新發(fā)布的智能家居等相關(guān)產(chǎn)品，就用戶友好體驗度進(jìn)行了很多改善。 ”

　　想要打開民用安防市場，顯然要尋找新的渠道模式。一些跨領(lǐng)域企業(yè)，為這個市場帶來了一些啟發(fā)，同方 (深圳)云計算技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品營銷總監(jiān)聶宇表示： “同方云計算目前已經(jīng)針對商用和民用領(lǐng)域推出相應(yīng)的產(chǎn)品，同時會借助我們原有的泛IT渠道去推廣我們產(chǎn)品，這是我們優(yōu)勢。 ”

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　　物聯(lián)網(wǎng)之下，全面優(yōu)化資源整合

　　當(dāng)前的安防發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個大融合的時代。隨著物聯(lián)網(wǎng)、智慧成熟的建設(shè)的推進(jìn)，視頻監(jiān)控與防盜報警、門禁、對講的整合為企業(yè)提供綜合解決方案成為必然趨勢，安防市場跨界經(jīng)營也已經(jīng)不新鮮。大華股份董事長傅利泉指出： “安防兼容了大量的技術(shù)，包括光學(xué)鏡頭技術(shù)、TM技術(shù)、IPC技術(shù)、智能化技術(shù)等，這都需要企業(yè)持續(xù)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，在這個趨勢，

　　創(chuàng)新將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力，它使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具有價值，使得安防產(chǎn)品和服務(wù)獲得更多用戶的認(rèn)可和接受，進(jìn)而推動行業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大。 ” 這個過程伴隨著許多考驗。?？低暫鷵P(yáng)忠強(qiáng)調(diào)，我們2009年開始做解決方案，這個過程是非常艱辛的，在這中間，銷售理念、研發(fā)、制造和整合系統(tǒng)都在隨之發(fā)生變化。

　　對講： 精品+多元化經(jīng)營

　　以對講領(lǐng)域為例，對講產(chǎn)品市場容量有限，且技術(shù)更新緩。在國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控之下 ，今年的對講市場依然保證了平穩(wěn)增長，另外，集中采購令對講品牌的市場更加集中，如何拓寬經(jīng)營思路，突破原有的市場局限已經(jīng)非常重要，廈門狄耐克電子科技有限公司營銷總監(jiān)趙宏認(rèn)為： “現(xiàn)在安防行業(yè)在中國來說還是個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場上升空間巨大。此外，同質(zhì)化產(chǎn)品競爭在對講市場已經(jīng)比較嚴(yán)重了 ，在此之下 ，企業(yè)一定要把產(chǎn)品做成精品，同時在產(chǎn)品、營銷思路等方面要進(jìn)行不斷創(chuàng)新。 ”以對講為基礎(chǔ)擴(kuò)充業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍也是一種思路。對此，福建冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩認(rèn)為： “接下來我們會以樓宇和家居的整合為核心，豐富原來產(chǎn)品線，如指紋鎖、燈光控制等，優(yōu)化現(xiàn)有的資源，為樓宇和家庭用戶提供一體化的解決方案。但是不會去做監(jiān)控、停車場。 ”作為對講領(lǐng)域的上市代表，如今安居寶業(yè)務(wù)也非常多元化，據(jù)廣東安居數(shù)碼科技股份有限公司副總經(jīng)理黃偉寧介紹： “安居寶在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新方面呈現(xiàn)三大亮點。首先數(shù)字對講產(chǎn)品采用POE供電，借助一根常規(guī)網(wǎng)線在傳輸數(shù)據(jù)的同時給設(shè)備供應(yīng)電力。其次，在可視對講產(chǎn)品開發(fā)上，除了開發(fā)出傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)清晰度的產(chǎn)品外，還針對高端住宅小區(qū)的應(yīng)用研發(fā)了高清晰的樓宇對講產(chǎn)品。全面地滿了各個社會層次和業(yè)主的需求。最后，在智能家居方面，帶有wifi等無線方式的智能家居產(chǎn)品也已經(jīng)量產(chǎn)。

　　防盜報警，可視化趨勢加強(qiáng)

　　隨著融合趨勢加強(qiáng)，防盜報警與對講、門禁、監(jiān)控和停車場整合，為其帶來了更多附加值。目前業(yè)內(nèi)有不少廠商都推出了可視化報警產(chǎn)品， 深圳精華隆安防設(shè)備有限公司李佳指出： “視頻和報警的融合已經(jīng)成為一種趨勢，其實現(xiàn)方式有兩個方向：一是將視頻納入原有報警系統(tǒng); 二是通過DVR的開關(guān)量輸入端子接入報警信號，從而實現(xiàn)視頻與報警的聯(lián)動。兩種方式都可降低報警運(yùn)營服務(wù)人力的支出。 ”同樣，不少報警企業(yè)認(rèn)為，未來會繼續(xù)在視頻復(fù)核產(chǎn)品上加大研發(fā)力度，這對報警企業(yè)來講是一個很重要的發(fā)展方向。

　　值得一提的是許多監(jiān)控廠商的進(jìn)入報警領(lǐng)域，為市場注入了許多活力，深圳市叢文安全電子有限公司總經(jīng)理余剛認(rèn)為，其為防盜報警帶來許多可能性，同時也起到了促進(jìn)作用，原本發(fā)展緩慢的報警產(chǎn)業(yè)，在新力量融入之下 ，帶來了許多先進(jìn)的東西， 但如果企業(yè)如果不思改變， 防盜報警企業(yè)可能會受到擠壓。

　　門禁:從產(chǎn)品到方案

　　在物聯(lián)網(wǎng)天羅地網(wǎng)之下 ，讓門禁的概念隨之?dāng)U大。同方銳安科技有限公司副總經(jīng)理史興宇表示，門禁一卡通整體市場容量有逐年增大的趨勢，用戶需求越來越旺盛，隨之市場競爭也愈發(fā)激烈。同方銳安憑借多年的技術(shù)儲備和眾多大型項目的經(jīng)驗積累，可為用戶提供安全可靠、性能卓越、易操作的門禁一卡通系統(tǒng)，市場份額也將會持續(xù)增大。

　　隨著政府對智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)深入推廣 ，市場將會發(fā)生進(jìn)一步演變，深圳市麗澤智能科技有限公司企劃總監(jiān)陳旭斌談到：“今年我們已將視頻、門禁、通道、停車場等十來個系統(tǒng)進(jìn)行大集成，建成綜合管理平臺; 接下來我們將把視頻監(jiān)控的智能分析和門禁的智能分析進(jìn)行一個結(jié)合，把產(chǎn)品的使用做到越來越 ‘傻瓜’ ，這應(yīng)該是未來一個主流發(fā)展趨勢。 ”