監(jiān)控市場(chǎng)必然趨勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化
從目前行業(yè)發(fā)展來(lái)看，視頻安防監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化是必然趨勢(shì)，尤其是網(wǎng)絡(luò)化和高清化，這種發(fā)展也更貼近實(shí)際應(yīng)用。智能化發(fā)展需要投入更大的精力，但是其產(chǎn)出并不盡如人意，在實(shí)際應(yīng)用中還達(dá)不到我們想要的成果。
儲(chǔ)培 北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司市場(chǎng)總監(jiān)
企業(yè)營(yíng)銷模式需應(yīng)時(shí)而變
企業(yè)在不同的發(fā)展階段，需及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻找出適合自己的營(yíng)銷模式。以藍(lán)色星際為例，其成立之初，更多關(guān)注于國(guó)內(nèi)一些關(guān)鍵行業(yè)，以直營(yíng)的方式進(jìn)行行業(yè)深耕。這為其在金融、軍隊(duì)安防領(lǐng)域取得不凡的成就打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但也造成了其他領(lǐng)域安防市場(chǎng)的被忽視。2012年藍(lán)色星際在行業(yè)內(nèi)首推"5+1"渠道模式，大力拓展安防渠道。今年則成功轉(zhuǎn)型為"行業(yè)+渠道"并行發(fā)展策略，使其自身營(yíng)銷方式更具有平衡性，更易于開(kāi)拓不同領(lǐng)域安防市場(chǎng)，帶來(lái)了不錯(cuò)的利好消息。
滿足客戶需求是王道
裂變也好，洗牌也好，都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正常現(xiàn)象，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在流行一個(gè)段子，老大和老二打架，結(jié)果老三死了。這在IT界、快速消費(fèi)行業(yè)都出現(xiàn)了鮮活的案例。
安防產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從成長(zhǎng)期到成熟期過(guò)渡的交界處，企業(yè)對(duì)自身定位、核心能力、發(fā)展仕途、危機(jī)預(yù)案已經(jīng)有了較為成熟的決策能力。行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)地位難以撼動(dòng)。行業(yè)中的諸多“老三”，受到外界環(huán)境與內(nèi)部因素影響比較明顯，各家有各家的市場(chǎng)，知己知彼。此時(shí)“更加深入挖掘客戶需求，第一時(shí)間滿足客戶需求”，才是王道。
國(guó)產(chǎn)IPC必將一統(tǒng)江山
縱觀整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)，我們可以看到國(guó)外品牌依然占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的一鼎江山，尤其是IPC類產(chǎn)品。然而，國(guó)產(chǎn)品牌更適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)客戶需求能夠快速反應(yīng)，提供定制化的服務(wù)。這是國(guó)外品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。正因此，在接下來(lái)的幾年，國(guó)產(chǎn)品牌必將成為國(guó)內(nèi)主流，一統(tǒng)江山!
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