——訪Milestone Systems亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)Sunny Kong
當(dāng)安防逐步踏進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，平臺(tái)的核心地位日益凸顯。平臺(tái)制造商因此逢得良機(jī)，在產(chǎn)業(yè)鏈中的權(quán)重大幅提升。新的市場(chǎng)格局下，不少參與者運(yùn)籌帷幄，意在占據(jù)戰(zhàn)略高地，推動(dòng)行業(yè)良性循環(huán)。
中國(guó)平臺(tái)市場(chǎng)商機(jī)的釋放
早在2011年的深圳安博會(huì)上，我們便隱約發(fā)現(xiàn)，中國(guó)用戶(hù)對(duì)平臺(tái)和高清視頻的認(rèn)知已達(dá)到一個(gè)新階段。很多客戶(hù)不再只是關(guān)注前端設(shè)備技術(shù)的發(fā)展進(jìn)程，相反，更多地是詢(xún)問(wèn)平臺(tái)的創(chuàng)新性應(yīng)用與增值服務(wù)。
平臺(tái)的關(guān)注度和地位的提升，致使平臺(tái)制造商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更多話(huà)語(yǔ)權(quán)。而“十二五”期間，政府對(duì)智能交通、平安城市、金融等領(lǐng)域加大力度投資，并將再度釋放出巨大商機(jī)。
競(jìng)爭(zhēng)砝碼：穩(wěn)定、開(kāi)放、專(zhuān)業(yè)
當(dāng)然，安防平臺(tái)市場(chǎng)這塊蛋糕雖做得很大，但并非觸手可得的。參與者如是想分到一塊，至少應(yīng)具備獨(dú)到的過(guò)人之處或一技之長(zhǎng)。如產(chǎn)品先進(jìn)或延伸應(yīng)用豐富，抑或售后周到，如此等等。
剛闖進(jìn)中國(guó)安防市場(chǎng)之時(shí)，Milestone systems便手握三張牌：穩(wěn)定、開(kāi)放、專(zhuān)業(yè)，力圖在平臺(tái)軟件領(lǐng)域一展身手。
在平臺(tái)研發(fā)方面，最具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目要數(shù)設(shè)備接入與應(yīng)用功能的開(kāi)發(fā)。Milestone Systems在該領(lǐng)域已經(jīng)擁有15年經(jīng)驗(yàn)，軟件的穩(wěn)定性和擴(kuò)充性，趨于成熟有目共睹。
同時(shí)，Milestone Systems將自身定位為 IP 視頻管理軟件(VMS) 平臺(tái)的主導(dǎo)者，一直提倡開(kāi)放式理念。其開(kāi)發(fā)的VMS系列產(chǎn)品可與100多個(gè)安防品牌中的1000多個(gè)型號(hào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接(其中不包括 ONVIF、PSIA的成員)。
此外，Milestone Systems開(kāi)放式平臺(tái)同樣適用于第三方客制化方案。Milestone Systems的VMS可以根據(jù)項(xiàng)目需求，通過(guò)SDK開(kāi)發(fā)包進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。如其韓國(guó)合作伙伴Sindoh Computer在Milestone平臺(tái)基礎(chǔ)上，打造出適用于車(chē)牌識(shí)別、門(mén)禁控制、語(yǔ)音廣播等行業(yè)的應(yīng)用集成方案。
全面布局或推渠道
打磨技術(shù)功底的同時(shí)，面對(duì)平臺(tái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白日化，Milestone Systems也做出新的戰(zhàn)略調(diào)整：不再只專(zhuān)注于高端領(lǐng)地，面向中端、低端市場(chǎng)均推出相應(yīng)的設(shè)備及解決方案。Milestone Systems對(duì)產(chǎn)品的定位已經(jīng)很明晰，除了根據(jù)價(jià)格劃分高、中、低三檔外，還可以根據(jù)項(xiàng)目的復(fù)雜度劃分為單獨(dú)、混合、復(fù)雜三類(lèi)產(chǎn)品。
而在市場(chǎng)推廣方面，Milestone Systems正醞釀著將渠道合作模式(Channel Partner Program)帶到中國(guó)，通過(guò)與渠道商合作，加深當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)Milestone Systems的理解。此模式已在歐洲、中東和美國(guó)地區(qū)獲得成功檢驗(yàn)。
與本土企業(yè)開(kāi)啟合作模式
其實(shí)，在西太平洋地區(qū)，Milestone Systems最早進(jìn)駐的是韓國(guó)市場(chǎng)。在此之前，Milestone Systems了解到當(dāng)?shù)仄脚_(tái)商每年需要投入一定的資本維持研發(fā)，倘若新品市場(chǎng)反響不好，就很難回籠資金。因此，不少平臺(tái)商逐步減緩了研發(fā)的投入，甚至選擇退出。對(duì)客戶(hù)而言，傷害很大。在中國(guó)大陸，生活成本、人力成本都在呈幾何系數(shù)增長(zhǎng)，再過(guò)三到五年，同樣也會(huì)遭遇類(lèi)似的困境。
由此，Milestone Systems針對(duì)新興安防企業(yè)，開(kāi)啟合作模式，以Milestone的平臺(tái)為基礎(chǔ)與其共同開(kāi)發(fā)出針對(duì)性的行業(yè)產(chǎn)品。Milestone Arcus™便是此類(lèi)有益的嘗試便是此類(lèi)有益的嘗試，Arcus一經(jīng)發(fā)布，便吸引了Lenovo、EMC等多個(gè)國(guó)際合作伙伴，Lenovo與EMC將Arcus加載于他們的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)服務(wù)器形成這般“各盡其職、各取所長(zhǎng)”的合作模式，既有利于資源優(yōu)化配置，又可以降低合作伙伴的運(yùn)營(yíng)成本。
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