時光追溯到2010年，正值安防行業(yè)的“高清”年。厚積才能薄發(fā)，隨著監(jiān)控應(yīng)用的普及和用戶對高清圖像已經(jīng)有了非常迫切和現(xiàn)實(shí)的需求，而安防行業(yè)在向高清監(jiān)控轉(zhuǎn)型的過程中，沿襲現(xiàn)有模擬監(jiān)控系統(tǒng)的系統(tǒng)建設(shè)無疑是工程商和用戶最樂于接受的方式。HD-SDI橫空出世，它的提出起源于演播室視頻的數(shù)字化傳輸需求，采用的是無損的非壓縮視頻傳輸技術(shù)，對提高監(jiān)控圖像的質(zhì)量是極有幫助的。

　　近年，HD-SDI逐漸開始走入公眾視線，許多國內(nèi)廠商紛紛加大對HD-SDI的研發(fā)、宣傳以及推廣力度，讓工程商、用戶對該產(chǎn)品逐步有所了解。一方面廠商紛紛推出HD-SDI產(chǎn)品，另一方面工程商、用戶也在積極了解HD-SDI產(chǎn)品的相關(guān)特性。除國內(nèi)廠商積極響應(yīng)以外，國外廠商亦青睞于此。近日，2013年Secutech臺北國際安全博覽會完美落下帷幕，展會上，眾多國外安防廠商都推出了自己的HD-SDI產(chǎn)品，Coma、Webgate更是將HD-SDI作為公司的主推產(chǎn)品。韓國安防廠商的HD-SDI市場主力依舊放在本土，由于韓國原有的HD-SDI項(xiàng)目很多，加之改建、新建項(xiàng)目層出不窮，所以HD-SDI市場前景在韓國地區(qū)一片大好。另外俄羅斯、中東地區(qū)亦是他們重點(diǎn)關(guān)注的市場。不難看出，HD-SDI作為一種高清技術(shù)另一替代途徑，無論是國內(nèi)，還是國外的安防廠商對它充滿著憧憬，都欲在HD-SDI市場大展拳腳。

　　三大陣營入主HD-SDI

　　2011年底深圳安博會，各地安防行業(yè)的主流廠商齊聚深圳，在高清滿全場的大形勢下，幾乎所有主要的監(jiān)控廠家都推出了基于HD-SDI的相關(guān)產(chǎn)品和方案。但時隔一年，去年年底的北京安博展上，HD-SDI卻漸漸變得“淡定”，多數(shù)企業(yè)雖然也會展出，但并沒有將其作為主推的產(chǎn)品，取而代之的則是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。目前市場比較活躍的HD-SDI廠商主要分為以下三類：第一，傳統(tǒng)做前端的廠家，例如一些做模擬攝像機(jī)的廠家，優(yōu)勢相對比較靈活，但對于高清圖像效果調(diào)試的經(jīng)驗(yàn)相對薄弱，往往只提供HD-SDI前端設(shè)備;第二，后端存儲起家，較早涉及前端，監(jiān)控產(chǎn)品種類齊全的廠家。例如監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)品牌大華股份，具有豐富的高清圖像調(diào)試、壓縮、存儲、顯示等經(jīng)驗(yàn)，對于視頻監(jiān)控的積累及理解更為深刻，切入HD-SDI全線產(chǎn)品具有先天優(yōu)勢，可以提供整套解決方案;第三，單純做后端存儲，直接涉入HD-SDI的廠家。此類廠家對于圖像壓縮具有優(yōu)勢，HD-SDI的后端的優(yōu)勢明顯，但對于高清圖像的理解相對短缺。

　　對此，北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司攝像機(jī)事業(yè)部總監(jiān)宮兆新認(rèn)為：“就HD-SDI產(chǎn)品來看，目前起主導(dǎo)作用的是后端廠家，主要包括大陸、臺灣和韓國的傳統(tǒng)DVR廠商;前端市場則遍地開花，方案眾多;而周邊設(shè)備目前發(fā)展較慢。HD-SDI的未來主要是上游IC供應(yīng)商之間的博弈，真正形成競爭力的主要會是大陸和臺灣的后端廠家。但目前競爭格局并不明朗，而IC供應(yīng)商的產(chǎn)品升級將帶動整個行業(yè)的洗牌。”

　　“廣電”入侵，焉知非福

　　由于HD-SDI起源于廣電，因此除傳統(tǒng)的安防廠商外，當(dāng)一些擁有廣電背景的企業(yè)進(jìn)入到安防行業(yè)中，相較而言，其本身具備的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)安防廠商。這些“外來者”是否會沖擊傳統(tǒng)安防廠商的市場?對于此，廣州市偉昊科技電子有限公司企劃部經(jīng)理萬云峰表示：“廣電和安防都是基于視頻的，但是他們各自對于安防產(chǎn)品、解決方案的需求不同，廣電主要是滿足高品質(zhì)節(jié)目的采編，對于圖像的質(zhì)量有著很高的要求，但是產(chǎn)品數(shù)量較少，主要在一些電視臺使用。而且像索尼、松下等一些日系企業(yè)會為廣電提供較為高端的產(chǎn)品。安防行業(yè)則不同，安防對于視頻的使用較為廣泛，幾乎各個行業(yè)都有用到，所以在使用的數(shù)量上大大高于廣電行業(yè)，但是對于圖像的質(zhì)量，安防行業(yè)則是參差不齊。歸根結(jié)底，廣電行業(yè)與安防行業(yè)對視頻質(zhì)與量的要求不同，所以兩者之間幾乎不存在競爭關(guān)系。”

　　顯然“外來者”入侵對于傳統(tǒng)的安防廠商構(gòu)成的競爭并不大。相反，這些企業(yè)還可以幫助HD-SDI在與網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)競爭中，爭取到有利的地位。當(dāng)這些企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)后，會將原廣電領(lǐng)域里有關(guān)HD-SDI和其他相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案逐步帶入安防領(lǐng)域，也會對安防行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步起到推波助瀾的作用。

　　Webgate營銷總監(jiān)樸章爀談到：“數(shù)字視頻與模擬視頻相比較還是有較大區(qū)別，由于SDI源自廣電，所以廣電背景企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)情有可原。他們的進(jìn)入對安防行業(yè)總體來說是非常有益的;因?yàn)樗麄冋嬲私庹莆誋D-SDI技術(shù)，真正掌握高級別的視頻技術(shù);他們的到來會幫助安防行業(yè)從業(yè)人員和公司快速了解掌握高級別的高清視頻技術(shù)，加快視頻監(jiān)控技術(shù)從模擬標(biāo)清到數(shù)字高清的平滑升級速度。”

　　推者眾、助推者寡

　　從HD-SDI誕生之際開始，眾多安防廠商便順勢推出自己HD-SDI主打產(chǎn)品。如大華股份、英飛拓、漢邦高科、金三立等企業(yè)都紛紛推出其多種類型的SDI產(chǎn)品。此外，韓國Webgate、CNB也在國內(nèi)大力推其SDI產(chǎn)品。加之，企業(yè)因其硬件廠商背景進(jìn)入HD-SDI的門檻低，成為很多模擬廠商轉(zhuǎn)型高清的選擇，但是根據(jù)自身情況，以及HD-SDI市場情況，每個公司對于HD-SDI的銷售策略也略有不同。

　　HD-SDI攝像機(jī)因其所具備的視頻的真實(shí)與連貫、系統(tǒng)升級較為靈活等優(yōu)勢使得其從出現(xiàn)起就備受矚目，中國的HD-SDI市場雖尚未完全開放，但是對廠商而言，卻早已做好了充足的準(zhǔn)備工作，從2010年的市場宣傳到2011年的推出產(chǎn)品，再到2012年的渠道建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)施，這每一步廠商都安排的緊湊有序。這些都顯示了廠商對中國的HD-SDI市場抱有極大的信心，也體現(xiàn)出廠商們已做好準(zhǔn)備迎接市場的洗禮。

　　所以，部分企業(yè)仍然是把SDI產(chǎn)品作為主力來攻，力求一專攻謀取SDI更多的市場，如北京凱立信國際信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理傅劍輝所言：“凱立信自公司成立開始就是定位在HD-SDI。在未來，凱立信還是會堅(jiān)持在HD-SDI產(chǎn)品線做全面的推廣，包括HD-SDI的產(chǎn)品和整套解決方案。另外隨著整個安防行業(yè)的發(fā)展，我們并不希望與?？低?、大華股份等巨頭去競爭，所以這也是這些年來，凱立信專注HD-SDI的一個重要原因。”

　　與凱立信一樣，將HD-SDI作為主推產(chǎn)品的還有韓企Webgate。2012年，HD-SDI作為主力軍對Webgate整體業(yè)績的提升提供很大的幫助。除了在韓國國內(nèi)新參與的酒店、交通、教育等行業(yè)以外，Webgate的HD-SDI產(chǎn)品還涉獵到日本的連鎖商鋪、便利店等行業(yè)。Webgate營銷總監(jiān)樸章爀表示：“未來，Webgate將在原有的HD-SDI產(chǎn)品線上推出一些新的產(chǎn)品，尤為一提的是，Webgate還將在傳輸、控制環(huán)節(jié)下大功夫，推出完善的整體解決方案。”

　　但事實(shí)上，HD-SDI攝像機(jī)市場的占有率和項(xiàng)目使用量似乎遠(yuǎn)不及預(yù)期，基于目前市場情況，廣州市偉昊科技電子有限公司企劃部經(jīng)理萬云峰談到：“目前HD-SDI由于價(jià)格、產(chǎn)品性能、用戶接受度等多重因素影響，導(dǎo)致HD-SDI市場并沒有預(yù)期那么理想，所以偉昊的主推依舊將放在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。在HD-SDI方面，將豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品線，包括紅外攝像機(jī)、半球攝像機(jī)等。”

　　相同的，廣東迅通科技股份有限公司副總經(jīng)理謝昆也表示： “2013年，迅通的主推產(chǎn)品仍然是網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品，而HD-SDI主要集中于一些特定應(yīng)用領(lǐng)域，因此HD-SDI產(chǎn)品會作為一個互補(bǔ)的角色與網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品一同推進(jìn)。”

　　推廣受挫，引發(fā)廠商“冷思考”

　　安防行業(yè)在向高清監(jiān)控轉(zhuǎn)型的過程中，沿襲現(xiàn)有模擬監(jiān)控系統(tǒng)的系統(tǒng)建設(shè)無疑是工程商和用戶最樂于接受的方式。HD-SDI攝像機(jī)的出現(xiàn)受到眾人矚目，似乎前景一片光明，但在中國市場卻陷入進(jìn)退兩難的局面。市場占有率和項(xiàng)目使用量遠(yuǎn)不及預(yù)期，且還要面對高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的全面競爭。為何好的產(chǎn)品和技術(shù)在中國出現(xiàn)水土不服。推廣受阻現(xiàn)象?

　　首先是配套產(chǎn)品的不完善，HD-SDI攝像機(jī)最初由國外引入，來源于廣電與視頻會議行業(yè)，本土的安防廠家對HD-SDI技術(shù)非常陌生，相關(guān)產(chǎn)品尚處于預(yù)研階段。隨著核心技術(shù)的掌握，雖然推出了一系列基于HD-SDI技術(shù)的產(chǎn)品，但由于看不到市場的起色，大部分廠商處于觀望階段，其配套產(chǎn)品，包括DVR、光端機(jī)、編碼器、顯示設(shè)備等可選余地小。

　　其次是成本高居不下，HD-SDI攝像機(jī)以高端產(chǎn)品形象出現(xiàn)，一整套HD-SDI監(jiān)控系統(tǒng)的造價(jià)非常昂貴。高清監(jiān)控項(xiàng)目的建設(shè)，基于HD-SDI攝像機(jī)方案的成本通常超出項(xiàng)目的預(yù)算，因此采用HD-SDI攝像機(jī)解決方案的項(xiàng)目甚少。在前景不明朗的前提下，廠家更不愿意犧牲產(chǎn)品的毛利，造成HD-SDI攝像機(jī)低性價(jià)比的印象。

　　最后是在HD-SDI攝像機(jī)出現(xiàn)的同時，高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)也正好處于發(fā)展初期。同樣是解決高清監(jiān)控的需求，被安防企業(yè)寄予厚望的技術(shù)，兩大技術(shù)陣營形成對弈的局面。雖然局限與當(dāng)時技術(shù)的限制，高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)存在不少問題，但采用流媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)卻有著天生的系統(tǒng)優(yōu)勢。成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品給予高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)充分發(fā)揮快速布署、靈活應(yīng)用的生存土壤。此外隨著出貨量的猛增以及本土制造企業(yè)的大力推進(jìn)，快速下降的價(jià)格與不斷提高的畫質(zhì)也是高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的競爭優(yōu)勢。

　　浙江大華股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理房圣東表示：“HD-SDI產(chǎn)品線雖然優(yōu)勢明顯，但目前正處于不斷完善的階段，就前端而言并不像網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)及模擬線形態(tài)豐富，多數(shù)廠家只開發(fā)了普通的槍式攝像機(jī)，客戶的選擇性相對較少，另外傳輸距離短，后端配套短缺，功能相對單一等等，也是HD-SDI不可回避的問題。雖然使用反饋對于圖像效果、延時性、原系統(tǒng)升級成本、人工維護(hù)成本等都比較滿意，但同時存在前后端不同廠家兼容性差、傳輸線纜質(zhì)量要求高、傳輸距離近、整體方案成本高等問題。”

　　結(jié)語

　　HD-SDI攝像機(jī)不僅僅是模擬監(jiān)控系統(tǒng)的替換者，技術(shù)和解決方案完整性保證了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，其與高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)面對面的角逐，也將在系統(tǒng)解決方案中轉(zhuǎn)化為互補(bǔ)的系統(tǒng)成員，共同為優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)服務(wù)。HD-SDI攝像機(jī)作為高清監(jiān)控市場的一個重要成員，隨著更多廠商的參與、新技術(shù)的提升與配套產(chǎn)品的完善，將迎來了技術(shù)和市場的春天。時刻保持著開放心態(tài)的安防廠商也歡迎更多先進(jìn)的技術(shù)融入到行業(yè)中，推動技術(shù)和市場生態(tài)環(huán)境良性發(fā)展。

　　Webgate營銷總監(jiān)樸章爀更是對HD-SDI給予厚望：“未來兩年會有一些大型客戶，例如平安城市、道路交通等行業(yè)內(nèi)敢于‘吃螃蟹’的客戶會做一些試點(diǎn)性質(zhì)的項(xiàng)目，有些項(xiàng)目規(guī)?？赡苓€相當(dāng)?shù)拇?。這些項(xiàng)目一旦完成，對于參與提供產(chǎn)品的廠商來說，帶客戶參觀項(xiàng)目將會成為HD-SDI技術(shù)最好的推廣方式。”