在大屏幕拼接市場，DLP和LCD兩大市場之間究竟是什么競爭關(guān)系?這個話題從上一年到本年不斷被人津津有味，其真實(shí)這兩個市場上企業(yè)的競爭方法有很大分歧。

　　兩大市場：重迭有限市場增量各有奉獻(xiàn)

　　在上半年的大屏幕拼接市場，DLP、LCD依然堅(jiān)持微弱的增進(jìn)勢頭，PDP則持續(xù)走向邊緣化。

　　關(guān)于這兩個開展中的市場，業(yè)界呈現(xiàn)了一種聲響，有人以為DLP、LCD市場重迭較高，特殊是在節(jié)制室市場高度重迭，因而，二者競爭抵觸很大。

　　依照這種邏輯推導(dǎo)下去，我們會得出一個與實(shí)際矛盾的結(jié)論。“近3年，DLP銷量堅(jiān)持每年接近3成的增進(jìn)速度。LCD銷量均勻速度超越DLP市場10個百分點(diǎn)。”(奧維征詢·2010)。另據(jù)奧維征詢研討申報標(biāo)明，本年LCD的增進(jìn)率將高達(dá)123%，呈迸發(fā)式增進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于DLP的增進(jìn)率。假如這兩個市場真的有很大的重迭，以LCD如斯大的增進(jìn)幅度，DLP市場就會被LCD很多切割，更談不上增進(jìn)了。明顯，這兩個市場并不高度重迭。在調(diào)劑室市場的中高端局部，DLP的主流位置依然穩(wěn)定。LCD則在視頻監(jiān)控市場大顯神通。

　　兩大要素：使用需求與購置才能分歧使然

　　價錢的減法效應(yīng)

　　LCD為什么增進(jìn)這么快?一大緣由是價錢的下降激起了市場新的需求。LCD拼接產(chǎn)物從剛面向市場到目前，價錢曾經(jīng)下降了60%以上，這極大地知足了市場的需求。這就像手機(jī)最早面向市場時，賣1萬多元一部，很多人雖然有效手機(jī)的需求，但沒有付出才能，市場有限，目前手機(jī)價錢下來了，很多人都能買上手機(jī)，市場一會兒就擴(kuò)大了。在LCD價錢高時，顧客有主意沒舉動。LCD價錢目前降了很多，曩昔有需求但付出才能受限的用戶，也能用上LCD了。

　　購置力的南北極分化市場的南北極分化

　　有很好付出才能的那一局部用戶，更情愿購置增值的產(chǎn)物和效勞，甚至在上半年呈現(xiàn)了用戶在曩昔不運(yùn)用DLP的當(dāng)?shù)?，也運(yùn)用DLP的狀況，比方用來做信息發(fā)布，雖然用戶會為此付出更多的費(fèi)用。這有點(diǎn)相似于高端消費(fèi)品市場的顧客，他們起首注重的是商品的高質(zhì)量及其意味價值，費(fèi)用是其次思索的。DLP的顧客凡間都是壟斷企業(yè)等“大戶”，他們實(shí)力越來越強(qiáng)，購置力也隨之增大。相反，低端市場價錢越來越低，量也越來越大。這有點(diǎn)像消費(fèi)品市場的群眾市場，商品同質(zhì)化，消費(fèi)者存眷商品的適用功用，價錢要廉價，運(yùn)用者數(shù)目重大。這推進(jìn)大屏幕拼接市場，價錢高的越來越高，低的越來越低。這種景象從上一年不斷連續(xù)到本年上半年。

　　使用需求，難以跨越的“鴻溝”

　　相關(guān)于購置力要素，用戶的使用需求更是其選擇產(chǎn)物的決議性的要素。

　　LCD：“筷子”的難題。因?yàn)長CD邊縫較大，會在LCD拼接墻上，呈現(xiàn)近似于一條“筷子”巨細(xì)的影子。假如把它用于交通批示調(diào)劑，這些“筷子”就很能夠和屏幕上顯示的交通“線”混在一同，假如用于電力調(diào)劑等，這些“筷子”很輕易與電路圖混雜。

　　這讓高端用戶難以承受LCD拼接墻，而DLP比LCD更能知足高端用戶的要求。在DLP拼接墻上，拼縫只要“棉線”巨細(xì)，在遠(yuǎn)處簡直看不出來，畫面就可以完好地顯示出來。因而，雖然DLP的價錢比LCD高，但高端用戶照樣不會舍棄DLP?？偛豢瞬患坝捎谝粭l“筷子”招致交通批示或許電力調(diào)劑掉誤吧。LCD再廉價，也不合適于這種專業(yè)使用。更況且，高端用戶有足夠的付出才能。

　　LCD則在對顯示要求不高、能答應(yīng)“筷子”存在的中、低端市場找到了用武之地。

　　兩大形式：不克不及偏離的市場規(guī)則

　　為什么此前在LCD市場沒有DLP主流廠商?比方像寬博和巴可如許的企業(yè)。這是兩個市場的運(yùn)營特點(diǎn)和貿(mào)易形式分歧所決議的。DLP的運(yùn)營特點(diǎn)是高毛利、高本錢、低流轉(zhuǎn);而LCD市場的運(yùn)營特點(diǎn)是低毛利、低本錢、高流轉(zhuǎn)，本錢與效率是要害。這是行業(yè)競爭的規(guī)則，假如企業(yè)偏離如許的行業(yè)競爭實(shí)質(zhì)，用做DLP市場的手法去做LCD市場，必將遭到市場無情的責(zé)罰。