2012年12月3日是北京安博會(huì)開幕的第一天，安防廠家之間的展會(huì)營銷也隨之拼得水深火熱。從這兩年的市場形式看來，用戶消費(fèi)越來越理性了。常說參展參展，也就是說各個(gè)廠家把自身的品牌展廳搬到展館展示，消費(fèi)者可以在一天內(nèi)同時(shí)了解和選擇多個(gè)廠家。如何利用展會(huì)，進(jìn)行促銷和品牌推廣，是小編今天要和大家分享的話題。
一、出眾的展位設(shè)計(jì)搭建
如何在蕓蕓眾生中的展位突顯自有品牌，第一感覺通常視覺識(shí)別，出眾的展位吸引了眼球，自然能引流。
二、選擇展位位置很重要
展位的位置每年的變化通常不是太大，很多參展的企業(yè)每年差不多都是固定位置。新參展的企業(yè)能供選擇的位置并不多。盡管如此，在能選擇的前提下，務(wù)必要選擇顧客第一眼能接觸的位置且是人流的主通道，這樣不僅能給顧客留下最深刻的印象，同時(shí)顧客也會(huì)拿第一個(gè)接觸到的品牌作為她選擇或者衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
三、合理的促銷和品牌推廣
拿2009年和2011年深圳安博會(huì)來講，神州數(shù)碼的現(xiàn)場品牌推廣費(fèi)用，不亞于行業(yè)一哥二哥海康大華。他們的推廣，是普通企業(yè)不能相提并論的，他們的關(guān)鍵點(diǎn)在于砸錢。那么普通企業(yè)如何進(jìn)行促銷比較合理呢，喬安小編認(rèn)為，安博會(huì)4天，實(shí)際只有3天時(shí)間能夠合理應(yīng)用。時(shí)間很短，顧客在這么短的時(shí)候內(nèi)面對如此多的廠家，的確很難選擇。只有突顯機(jī)不可失，時(shí)不再來的優(yōu)勢才能緊緊留住人海茫茫中的客戶，在最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是促單，促單的功力也就是銷售員的實(shí)力。
四、事前培訓(xùn)及展中激勵(lì)措施
展會(huì)費(fèi)用通常不是小數(shù)字，所以在3、4天時(shí)間里不允許出現(xiàn)差錯(cuò)和偷懶。展前必須對接待人員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)及展會(huì)銷售培訓(xùn)。在幾天的展會(huì)里，現(xiàn)場執(zhí)行的同事們是很辛苦很累人的，想偷懶是人之常情，如何保持激昂的斗志很重要。這需要政策來激勵(lì)，最有效的方法是PK。人員不多的公司可以分AB兩組，分別選出一名組長進(jìn)行管理，有獎(jiǎng)有罰。設(shè)定最低任務(wù)指標(biāo)，表現(xiàn)出眾的組別直接獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)不夠如意的級別進(jìn)行相關(guān)懲罰。激勵(lì)政策對保持同事們的積極性非常有幫助。
五、引流
除了第一點(diǎn)所說的視覺吸引引流外，最主要的是制造引流。在2011年的安博會(huì)中，深圳有個(gè)廠家就是通過108名舉牌游行隊(duì)伍，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號(hào)，給展會(huì)觀眾帶來了非常震撼的效果，觀眾也通過了這個(gè)氣勢記住了這個(gè)品牌的名字，也愿意前往展位一看究竟。除此之外，還可以參考有些公司的作法，招聘臨時(shí)派傳單人員，在展位附近派送并邀請觀眾進(jìn)展位參觀，這種作法對保持人氣非常有效。人氣是展位上最重要的命脈，中國人通常喜歡熱鬧，人多越喜歡往人海里擠，大家認(rèn)為是好的東西，就一定不錯(cuò)。如果一直沒什么人氣的展位，到最后只會(huì)越來越少人。觀眾進(jìn)來后，用什么吸引留下傾聽呢。服務(wù)很重要，針對外國友人，可以通過老外最喜歡的薄菏糖等小細(xì)節(jié)，針對國內(nèi)同胞，可以贈(zèng)送些小禮品，小點(diǎn)心類，留住觀眾，給他們有更多的時(shí)間讓來了解公司的產(chǎn)品或活動(dòng)，從而從觀眾變成顧客。
六、事后總結(jié)
展會(huì)完了事情就完了嗎?當(dāng)然沒有，展會(huì)結(jié)束后，公司要及時(shí)對展會(huì)上表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最實(shí)際。同時(shí)，在展會(huì)的執(zhí)行中，肯定也會(huì)存在方向性的或者是執(zhí)行上的問題，最主要的是吸引教訓(xùn)，努力改進(jìn)，從而調(diào)整戰(zhàn)略。在展會(huì)完的第一個(gè)星期，業(yè)務(wù)人員都必須馬不停蹄的進(jìn)行促單。
簡單總結(jié)：展會(huì)營銷最重要的二點(diǎn)就是，事前策劃配合完美的執(zhí)行，如果沒有這兩點(diǎn)，所有的一切都是空談。
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