面對“大集成”的考驗，越來越多的集成商意識到要從競爭中脫穎而出必須具備獨有的競爭優(yōu)勢。從目前的情勢看，做大維穩(wěn)面臨轉(zhuǎn)型，做小則要安于現(xiàn)狀，做好自己專注的市場。而擁有更廣泛的產(chǎn)品線和兼容廠商，加強售后服務(wù)，是受訪者公認的競爭大項目時所必須的籌碼。
“安防已經(jīng)從被動服務(wù)發(fā)展為主動服務(wù)，做安防與做服務(wù)業(yè)相類似，不像耗材，賣完就算，工程做完之后，會有持續(xù)不斷的維護，口碑就是如此建立的?！敝邪矎埦皞ヌ岬?。憑借服務(wù)優(yōu)勢，能優(yōu)先獲知一些相關(guān)信息，同時可以去做一些延伸項目，以使公司能夠更穩(wěn)健的發(fā)展。
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