近年來(lái)，隨著安防行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。渠道作為企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的重要途徑，成為企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、做大做強(qiáng)的制勝武器。從SONY、霍尼韋爾等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看，國(guó)外企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大多依靠精耕細(xì)作的渠道建設(shè)，扁平化發(fā)展趨勢(shì)明顯。而作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的出入控制行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的同方銳安科技有限公司卻另辟蹊徑，走出了一條“重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面”的特色渠道建設(shè)之路。近日，同方銳安在四川成都召開(kāi)了產(chǎn)品渠道大會(huì)，率先打響渠道布局第一槍?zhuān)Y(jié)渠道，共贏天下。
據(jù)悉，同方銳安結(jié)合自身產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)在渠道方面有一套完備的規(guī)劃，今年將在全國(guó)主要市場(chǎng)重點(diǎn)篩選和培訓(xùn)一批核心經(jīng)銷(xiāo)商，在共同開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，也讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)起為當(dāng)?shù)毓こ躺毯图缮烫峁┍镜鼗?wù)的工作，形成由區(qū)域資源或者渠道組成的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)全面推廣同方產(chǎn)品的格局。這次成都渠道大會(huì)是同方銳安揮師全國(guó)的前站，隨后將通過(guò)在全國(guó)各地不斷舉辦渠道大會(huì)，以省級(jí)為單位重點(diǎn)篩選和培育五十家區(qū)域核心經(jīng)銷(xiāo)商，做大做強(qiáng)安防產(chǎn)品市場(chǎng)。
有專(zhuān)家提出，未來(lái)的安防企業(yè)將被分化為兩類(lèi)：擁有核心技術(shù)研發(fā)能力的企業(yè)和擁有客戶(hù)資源的企業(yè)。同方銳安選擇了前者，也兼顧了后者。同方銳安出入控制產(chǎn)品線(xiàn)所涵蓋的國(guó)密安全門(mén)禁、高端門(mén)禁控制器、人行安全通道、車(chē)輛門(mén)禁智能查驗(yàn)系統(tǒng)、智能樓宇及企業(yè)園區(qū)一卡通系統(tǒng)等產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的廣泛青睞，此次渠道政策的調(diào)整就是為了給合作伙伴、終端用戶(hù)帶來(lái)最大化的市場(chǎng)價(jià)值。
同方銳安出入控制產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理丁兆海先生表示，同方銳安將會(huì)憑借清華同方品牌在終端用戶(hù)中足夠的影響力，更多的把產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)、品牌、市場(chǎng)做好，制定合理的價(jià)格體系，讓渠道成員有足夠的發(fā)展空間。據(jù)了解，同方銳安在渠道支持方面同樣表現(xiàn)了極大的誠(chéng)意。不僅銷(xiāo)售信息資源全面共享，而且提供前期的銷(xiāo)售培訓(xùn)和持續(xù)的技術(shù)培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng);在全面銷(xiāo)售支持的前提下，提供完善和全面的服務(wù)支持;此外，還會(huì)在市場(chǎng)宣傳方面給予鼎力配合，提升品牌影響力。
“伙伴天下， 共贏未來(lái)”是同方銳安一貫堅(jiān)持的合作理念，渠道集結(jié)的號(hào)角已經(jīng)吹響，目前已有數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴與同方銳安達(dá)成合作意向，劍指安防市場(chǎng)，攜手共創(chuàng)輝煌。
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