當(dāng)前安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，優(yōu)勝劣汰成為業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的游戲規(guī)則。各企業(yè)紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)，提升服務(wù)、促銷(xiāo)優(yōu)惠等等，力求在安防市場(chǎng)這塊富饒之地上站穩(wěn)腳跟，天翼訊通就是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大浪中的佼佼者。抓住客戶(hù)需求，找準(zhǔn)自身定位，天翼訊通憑借自己雄厚的研發(fā)實(shí)力，不斷推出新產(chǎn)品，在業(yè)界獲得了很好的口碑。
北京天翼訊通科技有限公司總工程師江山
北京天翼訊通科技有限公司以電子、通信等專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)，以光通信、視頻通信、接入網(wǎng)等技術(shù)為主導(dǎo)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，是一家在視頻光通信領(lǐng)域中具有雄厚技術(shù)實(shí)力和整體優(yōu)勢(shì)的科技先導(dǎo)型企業(yè)。天翼訊通致力于四大類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)，VOP(常規(guī)標(biāo)清視頻光端機(jī))系列、EOP(交換機(jī))系列、HF(HDMI/DVI/VGA/SDI光端機(jī))系列、HDMI/DVI/VGA雙絞線傳輸產(chǎn)品，已在音視頻行業(yè)、交通、平安城市、電力、石化等眾多領(lǐng)域取得了廣泛的應(yīng)用，受到了用戶(hù)的信賴(lài)和推崇。
此次，慧聰安防網(wǎng)專(zhuān)訪了北京天翼訊通科技有限公司的總工程師江山先生，我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)天翼訊通的故事。
抓住客戶(hù)需求，找準(zhǔn)自身定位
在商界，始終流行著一句行話：客戶(hù)就是上帝。在產(chǎn)品微門(mén)戶(hù)的今天，客戶(hù)的細(xì)分程度加大，客戶(hù)的需求更加多樣化、復(fù)雜化。天翼訊通正是把握了這一新動(dòng)向，抓住客戶(hù)需求，找準(zhǔn)自身定位。
在現(xiàn)在市場(chǎng)都在拼價(jià)格刺刀的時(shí)候，天翼通過(guò)分析市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，在同樣價(jià)格的基礎(chǔ)上，打造質(zhì)量更好的產(chǎn)品。天翼的定位就是，以最低的成本做出更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。以此為指導(dǎo)思想，天翼的VOP系列產(chǎn)品，通過(guò)自主研發(fā)過(guò)程，大幅度降低了產(chǎn)品的成本，從而提供給客戶(hù)更低更合理的價(jià)格。同時(shí)，天翼通過(guò)研發(fā)手段和高效的管理方法來(lái)降低成本，而非通過(guò)采購(gòu)廉價(jià)，甚至二手的元器件來(lái)降低成本，從而確保了質(zhì)量的可靠，為客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。
注重研發(fā)投入，打造創(chuàng)新品牌
天翼訊通從2007年開(kāi)始接連推出行業(yè)領(lǐng)先的光端機(jī)產(chǎn)品，在這些新產(chǎn)品研發(fā)的背后有一個(gè)實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)成員都有5年以上的通信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，部分成員還是行業(yè)內(nèi)的先鋒人物。天翼也非常注重開(kāi)發(fā)的投入，每年的投入額達(dá)到銷(xiāo)售額的10%以上，因而天翼對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是得心應(yīng)手。
有了優(yōu)秀的技術(shù)人才，加上豐厚資金的投入，天翼在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防市場(chǎng)上不斷推出新的產(chǎn)品，走在行業(yè)的先列。例如，在VOP(常規(guī)標(biāo)清視頻光端機(jī))這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，天翼有著自身的優(yōu)勢(shì)：天翼的產(chǎn)品從硬件電路到FPGA的邏輯程序，都是自行研發(fā)。因此，天翼可以自己控制產(chǎn)品品質(zhì)，控制產(chǎn)品成本。
天翼經(jīng)過(guò)多年的努力，如今已經(jīng)形成一套自己的打法：以保證質(zhì)量為前提，以自主研發(fā)方式來(lái)降低成本。天翼一直按照這個(gè)思路開(kāi)發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，廣受客戶(hù)的好評(píng)。
另外，天翼在研發(fā)上有著自己的特色，即以傳統(tǒng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推陳出新。在傳統(tǒng)的工業(yè)交換機(jī)產(chǎn)品方面，天翼有著多年的積累，開(kāi)發(fā)工程師曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)的兩大工業(yè)交換機(jī)廠家成功開(kāi)發(fā)過(guò)多款電力、交通工業(yè)交換機(jī)。傳統(tǒng)的工業(yè)交換機(jī)，雖然性能優(yōu)異，但是因?yàn)槌杀咎?，售價(jià)對(duì)于普通的安防工程商來(lái)說(shuō)太高，阻礙了工業(yè)交換機(jī)在安防領(lǐng)域的推廣。天翼依靠雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力，將傳統(tǒng)的工業(yè)交換機(jī)進(jìn)行重新開(kāi)發(fā)，去掉一些安防領(lǐng)域并不經(jīng)常使用到的功能，例如報(bào)警輸出、雙電源輸入等，保留一些實(shí)用的功能，如自愈環(huán)網(wǎng)、工業(yè)級(jí)溫度、寬電源輸入等。重新開(kāi)發(fā)以后的產(chǎn)品，價(jià)格低廉，性能穩(wěn)定而且優(yōu)異，適合安防領(lǐng)域的大規(guī)模推廣，大大的擴(kuò)展了安防領(lǐng)域IP組網(wǎng)方案，降低現(xiàn)場(chǎng)光纖成本及維護(hù)成本。天翼的宗旨是做安防人用得起的工業(yè)交換機(jī)!
市場(chǎng)重新洗牌，天翼展翼欲飛
在當(dāng)前的視頻通信領(lǐng)域，標(biāo)清視頻光端機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入紅海階段。大家都在拼價(jià)格，每年都要降低30%，甚至更多，這就導(dǎo)致了整個(gè)市場(chǎng)的洗牌。高端品牌如蛙視、中威，專(zhuān)注于高端領(lǐng)域客戶(hù)，為客戶(hù)提供整體的解決方案，轉(zhuǎn)向整體方案供應(yīng)商方向。次高端產(chǎn)品因?yàn)槭蹆r(jià)較高，以及其他中低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)和品質(zhì)的提升，搶占了他們的很多市場(chǎng)，導(dǎo)致這些企業(yè)生存出現(xiàn)困難。同時(shí)，因?yàn)閮r(jià)格越來(lái)越透明，導(dǎo)致代理商的生存越來(lái)越困難。接下來(lái)，如果價(jià)格繼續(xù)下降，一些沒(méi)有研發(fā)實(shí)力的生產(chǎn)型企業(yè)日子也將會(huì)很難。
對(duì)于天翼訊通來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的洗牌是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。天翼已經(jīng)做好準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
天翼的產(chǎn)品擁有成本優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，可以和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量也優(yōu)于對(duì)手。針對(duì)高清領(lǐng)域，天翼已經(jīng)準(zhǔn)備好了EOP系列的產(chǎn)品，天翼的HD-SDI光端機(jī)，技術(shù)和成本都要遠(yuǎn)高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品。另外，天翼正在研究非CWDM的多路HD-SDI光端機(jī)，HD-SDI在安防領(lǐng)域的應(yīng)用等等項(xiàng)目。這些產(chǎn)品多為天翼獨(dú)家產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是相當(dāng)顯著。
市場(chǎng)重新洗牌，新的格局正在醞釀，天翼這只雄鷹有了雄厚的研發(fā)實(shí)力作為翅膀，正展翼欲飛。
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