近日,安居寶(300155)董事長、總經理張波做客和訊《發(fā)現(xiàn)價值》。社區(qū)報警行業(yè)在發(fā)達國家尤其是美國已經是一項比較成熟、大眾化、普及化的產業(yè)項目。而在中國,無論從行業(yè)規(guī)模還是人們安防意識來看,報警服務尚處于導入期。張波在接受訪談時表示,國內政府安防認知度很高,但居民安全意識仍需加強。一旦居民意識提高,安防市場空間廣闊。而且報警運營有很強的圈地商業(yè)特點,安居寶目前要做的就是在萌芽期占據(jù)市場,等待成長和快速發(fā)展期。
以下為部分訪談實錄:
主持人:剛才我們說的都是企業(yè)的優(yōu)勢,企業(yè)好的方面,我們也聊聊行業(yè)的狀況,目前安防行業(yè)在國內還不算是非常受關注的行業(yè)。報告顯示,國外安防行業(yè)發(fā)展是非常好的,收益也非?？捎^,但國內受制于大家的思維差異和對安全意識比較低的情況,對安防行業(yè)并不非常的看好,您是怎么來看待國內安防行業(yè)的發(fā)展?
張波:實際這是很有意思的話題。在國外安防可以說從老百姓和個人來說認知度已經非常高,實際上國內目前的狀況,政府這塊認知度已經很高,我們國家平安城市建設,在街上的攝像頭、公共場合的安防設施,應該說國家層面、政府層面對這方面的認知還是比較高的。老百姓對安防這塊認知也比較高,但這里面老百姓對安防的認知還是停留在實體防護階段,比如說防盜網(wǎng)、鐵門,我們裝的比世界任何國家的安裝率都高。他們并不是沒有安放意識,而是對電子安防這塊有滯后的認識,國外家庭電子安防認知度比較高,我們國內這方面就有點缺失。
樓宇對講所附加出來的安保功能,目前已經在新的住宅里成為一種標配的產品,安裝率已經超過95%,就是可視對講、出入口控制,報警、家庭監(jiān)控、電子安防還是有些滯后,寧愿裝個鐵門,裝個防盜網(wǎng),覺得這個東西結實。這有賴于市場的宣傳和推動,這確實是國內目前的狀況。
主持人:未來會有變化嗎?
張波:未來一定會變,發(fā)達國家的今天就是我們國內的明天,而且我們國內人的安防意識還是比較強的,只是對電子安防方面的認知可能會滯后一些吧。
主持人:我了解到,為了實現(xiàn)安防產品供應商向服務商的戰(zhàn)略轉型,安居寶同70多家物業(yè)公司簽定了協(xié)議,但目前樓盤用戶使用量并不是很高,您認為這是不是也是制約國內安防企業(yè)發(fā)展的一個方面?我們的瓶頸到底在哪里?
張波:實際上這也是國內百姓、居民對安防認知的一個反映。目前報警運營模式很受到物管的歡迎,我們和物管、小區(qū)簽這個合同,他們因為不用投入,是熱烈歡迎。但安裝率偏低,大家對這方面的認知還沒到一個比較了解,真正能夠體現(xiàn)它價值的階段。所以,這是一個瓶頸。
今后我們公司在這塊也會不斷地宣傳這種意識,加強這方面的宣傳,我們企劃部門也會把握一些宣傳的切入點,比如說某些小區(qū)出現(xiàn)了事故之后,可能這方面的需求就猛地增長,我們切入點是怎么樣。
另外,我們不拘一格項目往往是這樣,開始在萌芽期要占據(jù)市場,等到成長期、快速發(fā)展期的時候才有回報和收獲。而且報警運營是很強的圈地商業(yè)特點,所以在這塊可以說我們公司有足夠的耐心去等待這個機會的到來。
主持人:目前我們國內安防企業(yè)的規(guī)模還不是很大,包括行業(yè)集中度也不是很高,大家是說,國內基本上集中在三個部分,而安居寶相對來說處于比較發(fā)達的珠三角地區(qū),行業(yè)競爭會來自于哪些方面?
主持人:國內安防產業(yè)基地一是珠三角地區(qū),二是京津塘地區(qū),三是華東地區(qū)。剛好這幾塊地方正好是電子信息產業(yè)比較發(fā)達的(地區(qū)),因為電子安防屬于電子產業(yè)和技術基礎這一類的產品。樓宇對講也有它的特點,雖然我國電子安防在這三個地方,主要是產業(yè)區(qū),但樓宇對講以及智能家居產品只是在珠江三角洲和福建沿海這邊有產品競爭力。這些產品一開始在廣東沿海以及福建沿海引進國外的產品,而且開始的時候生產廠家也在這些地方開始生產這些產品。現(xiàn)在發(fā)展了這么多年,國內所有一線品牌都在這些地區(qū),甚至華東和京津塘地區(qū)連二線品牌都沒有的程度。所以這個行業(yè)有先入為主的特點。這塊也是我們對講和監(jiān)控類產品與其他安防產品有顯著不同的地方。
正是由于這樣一些特點,我們也可以理解為這是我們這個行業(yè)的一個商業(yè)門檻的概念,為什么先做樓宇對講,一直過來,我們認為今后智能家居都可以領先,有很好的空間。因為需求來說,人對安防方面的需求先到來,之后才是追求舒適性的需求,然后到智能家居,我們的產品線能平滑地連接在一起,而且有完整的產品線,才能支撐你各個分公司的運營服務,才可以達到盈虧平衡點。這里面都有良性循環(huán)的游戲規(guī)則在里面,無形中就形成了商業(yè)門檻,再加上品牌方面的因素,好的品牌支撐高端的產品,在高端的樓盤門當戶對的游戲規(guī)則,這些結合起來就是我們的商業(yè)門檻。
到現(xiàn)在,包括今后我也判斷智能家居也在廣東以及福建沿海等企業(yè)產生領先的品牌。
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