【安防知識網(wǎng)】伴隨國內(nèi)各行業(yè)對安防監(jiān)控的應用需求開始迅猛增加，以數(shù)字化、網(wǎng)絡化、集成成化及智能化為代表的IT技術大量融入安防市場，為傳統(tǒng)安防領域的發(fā)展注入了新的活力，IT渠道向傳統(tǒng)安防領域滲透的趨勢已現(xiàn)端倪， IT渠道總量占有比率正在不斷上升?？梢灶A見，在未來，傳統(tǒng)安防渠道與IT渠道會在這輪競爭中將短兵相接。
安防特性決定傳統(tǒng)渠道是主導
這番不可避免的競爭中，筆者認為短期內(nèi)傳統(tǒng)安防渠道的主導地位仍然難以撼動。主要原因在于。
第一、與IT渠道相比，目前傳統(tǒng)安防渠道在市場資源方面的優(yōu)勢相對較明顯。傳統(tǒng)安防渠道通常在一定的區(qū)域內(nèi)深耕多年，與業(yè)內(nèi)的眾多知名廠商、當?shù)氐闹攸c行業(yè)客戶以及工程商、集成商，工程設計單位均保持著長期密切的合作關系。多年積累下來的市場資源，讓傳統(tǒng)安防渠道能夠更早、更快的獲得項目信息，搶占先機。
第二、安防設備在銷售渠道和銷售模式上與IT渠道有諸多不同，客戶的消費習慣和思路也不盡一致，讓IT渠道在一定時期內(nèi)難以發(fā)揮自己的優(yōu)勢。從最終用戶方面來看，負責安防監(jiān)控系統(tǒng)建設應用的，通常是基建、機電(弱電)和安全保衛(wèi)部門，而不是IT部門。雖然IT系統(tǒng)與安防系統(tǒng)融合是一個大的趨勢，并且目前也有一些IP監(jiān)控項目由IT部門主導，但從總體來看，IT部門的話語權相當有限。另外從項目實施方面來看，安防系統(tǒng)對于工程商、集成商的資質(zhì)要求也有特殊性，而這個資質(zhì)要求很多IT的集成商是不具備的。這在一定程度上限制了IT渠道在安防領域內(nèi)的發(fā)展。
第三、從市場的整體容量來看，安防產(chǎn)業(yè)還遠遠小于IT產(chǎn)業(yè)，因此對于大型IT集成商和專業(yè)IT渠道的吸引力有限。
IP監(jiān)控 IT渠道定大展拳腳
不過，對于一些新型的，非傳統(tǒng)監(jiān)控的視頻應用領域，如生產(chǎn)自動化、生產(chǎn)流程智能化、音視頻流媒體應用等，IT廠商則有很大的優(yōu)勢。因為在這些應用中，視頻數(shù)據(jù)并不僅僅被用作于安全防范，更重要的是，這些數(shù)據(jù)將通過視頻分析被轉(zhuǎn)化為可用的信息，并被進一步集成到生產(chǎn)自動化系統(tǒng)或者信息化工作流程當中。這就意味著IP監(jiān)控設備需要與客戶內(nèi)部信息系統(tǒng)進行集成，涉及到大量的軟件開發(fā)工作，顯然是屬于IT范疇，在這類非典型視頻應用當中必然會占有更大的優(yōu)勢。這些領域?qū)τ贗P監(jiān)控廠商來講是新的市場機遇，也是未來與IT渠道合作的方向之一。
從長期的發(fā)展來看，當IP監(jiān)控進一步普及，IT渠道優(yōu)勢就會得到充分發(fā)揮。IT渠道在銷售和推廣標準化、規(guī)范化的系統(tǒng)和產(chǎn)品方面有著先天的優(yōu)勢，另外在網(wǎng)絡、存儲、軟件、服務器等方面有著更好的分銷資源和技術實力，這些都將有助于IT渠道在IP監(jiān)控市場大展手腳。
市場拓展決心是關鍵
作為IP監(jiān)控廠商，筆者認為選擇好的合作伙伴最關鍵不在于傳統(tǒng)安防渠道還是IT分銷渠道，而是，合作伙伴對于市場發(fā)展趨勢信念和對于市場拓展方面的決心，以及本身的技術能力培養(yǎng)和修煉，特別是提供整體解決方案的能力。IP監(jiān)控是一個橫跨多個技術領域的產(chǎn)業(yè)，目前正處于一個爆發(fā)式增長的階段。未來的市場無限寬廣，無論傳統(tǒng)安防渠道還是IT渠道，只要愿意和專業(yè)的IP監(jiān)控廠商從現(xiàn)在開始就共同培育和拓展這個市場，都能夠在其中占據(jù)一席之地，獲得豐厚的回報。
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