【安防知識網】森林中的安防主要用于對森林火災的預警。森林面積廣闊，林火發(fā)生所涉及的因素又極其復雜的，森林當中的安裝施工也“處處受限”??這一切，都要求該領域的集成商必須具備極強的技術實力，和面對復雜環(huán)境的處理能力。那么，究竟這一領域活躍著哪些優(yōu)秀的集成商?它們如何在森林領域生根發(fā)芽到開疆擴土?具備何種優(yōu)秀特質?

　　從安防的角度來說，森林防火頗有些特殊領域的味道，其獨特的地理環(huán)境決定了其對硬件、施工等方面的要求都有別于傳統的小區(qū)、金融等行業(yè)領域。

　　我國森林面積15894.1萬公頃，森林覆蓋率為16.55%，另有人工林面積4666.7萬公頃，兩者結合，總覆蓋面積相當驚人。而作為政府投資項目，大家潛意識地認為森林理所應當是個糧草充沛的高含“金”量市場，殊不知復雜的地理環(huán)境、多變的氣候因素、高成本的服務等等，都給這一領域的集成商們帶來許多難題。

　　究竟該如何經營森林領域，集成商需具備哪些特質?本文通過對長期耕耘森林市場的三家優(yōu)秀集成商的訪問，以期給您一些答案。

　　新手入門，先了解需求再上路

　　回憶在森林領域的經營歷程，山東泰安華新電子科技有限公司副總經理曲立新不禁感慨，一路走來非常不易，對于有心經營該市場的集成商也有著許多提醒。森林多在山區(qū)，地理環(huán)境、氣候都非常復雜且多變，如果不深入了解森林特性，很難將一個案子真正做好。

　　總的來看，國內的森林可以分為三大林業(yè)環(huán)境：一是東北高寒區(qū)，覆蓋面積大;二是從山海關到江蘇以北，多裸露巖石，山頂干旱;三是南方高溫高濕區(qū)，水汽重。每一個環(huán)境又都有季節(jié)日夜的區(qū)別，基本上每個森林每一個時間段的特性都不一樣，需要從自己的實際操作經歷和對前輩的學習中去吸取經驗。

　　“這些只是比較粗放的特性，反應到安防應用上，會碰上許多在平地或其他行業(yè)所沒有的難題”，曲立新解釋道。例如，林區(qū)監(jiān)控需要全天候云臺旋轉，攝像機大部分時間都是高負荷運轉，因此選擇設備需要非常注意;在山頂上，風的能量要比地面大得多，必須謹防攝像機晃動造成畫面成像模糊。

　　即便是同樣的問題，來到林區(qū)，情況也會變得復雜。以防雷為例，山頂上一般為裸露巖石，非常干旱，傳統的避雷方法不適應，必須量身制作一套防雷措施。另外，在南方高溫高濕地區(qū)，云層的光譜與火焰的光譜非常相似，除光譜識別外，還需要通過綜合分析是否有煙霧以及熱度來區(qū)分是否有火焰產生。

　　林林總總，都是森林防火與其他行業(yè)的不同之處，想要很好的理解這些需求，在前期規(guī)劃階段必須要多到山上去熟悉環(huán)境。曲立新特別提醒，在沒有了解清楚需求和林業(yè)特性時，最好不要冒冒然“闖”入森林，如果做不好，驗收和回款將成難題。盡管進入行業(yè)較早的集成商已經摸索出了一些經驗，但對新進集成商而言，除虛心學習外，更多細節(jié)還是需要他們親自去探索。

[nextpage]　　跳出安防，考驗綜合實力

　　正是因為林業(yè)特性有別于其他行業(yè)，在技術、施工等方面都對集成商提出了更高的要求，甚至會碰到一些意料之外的困難，非?？简灱缮痰木C合實力。

　　雷擊、水汽、低溫、傳輸穩(wěn)定性、透霧、預警系統、設備可靠性??“很少有一個行業(yè)市場，需要同時考慮這么多特殊因素，任何一點沒做好，整個系統就發(fā)揮不了應有的效應?！北本┐箨懣凋v科技有限公司副總經理陳天躍如此描述。所幸的是，這些因素還在安防領域內，對集成商來說，在林區(qū)碰到的難題更多是來自安防行業(yè)外，最典型的是林區(qū)監(jiān)控必須架設鐵塔。

　　由于地處野外，且林區(qū)環(huán)境特殊，要安裝攝像機則必須架設鐵塔，對集成商來說必須要有豐富的野外施工經驗。鐵塔需要專業(yè)的設計和生產，同時結合安防需求，還需要高空作業(yè)證，這是多數安防集成商所不具備的。曲立新表示，鐵塔的架設也可以由專業(yè)人士來完成，但對于有心持續(xù)耕耘此塊市場的集成商來說，培養(yǎng)自己的團隊非常必要，可以更好的結合安防需求，長此以往也可以節(jié)約成本。另一方面，許多山頂都沒有供電，設備供電必須借助太陽能、風能等自然能，這也是森林集成商必須去熟悉的領域。

　　除卻技術跳出了安防圈外，更有一些不可預料因素的干擾。重慶市海普軟件產業(yè)有限公司董事長陳秀祥對此深有感觸，以架設鐵塔為例，有時候當地居民不允許架設，甚至連道路都擋住，施工隊伍過不去，如果要挖地就要收青苗費?！斑@些都沒有什么道理可講，只能去協調，處理起來非常棘手，在其他行業(yè)不會出現這么多非技術因素干擾。所以，在從事林業(yè)項目時，安防外的技術實力和突發(fā)問題處理能力反而是對集成商更大的考驗?！?/P>

　　服務成本高，把心態(tài)放平才能見收益

　　服務不好做、服務成本高、服務必須要做好，這是有過項目經驗的集成商對森林安防的一致看法。

　　為何這樣說呢?森林作為專業(yè)領域，尚屬“口碑市場”范疇，各省市林業(yè)管理部門都會不定期相互參觀考察，不注重服務、撈一把就跑的企業(yè)，在林業(yè)待不長久。經驗豐富的集成商提醒，進入行業(yè)的第一單并不一定賺錢，一定要把心態(tài)放平，只有本著服務的心將每一個案子做踏實，才能看到經濟效益。

　　林業(yè)部門專業(yè)人才少，系統建成后大部分運維工作都是交給集成商，遇到任何問題都要第一時間前往處理。與之相反的是，每一個林區(qū)基本都在深山老林，去一趟非常不容易，不僅需要專車，而且也不是一兩個人就可以解決，需要好幾個人協同來做一個服務。當服務比較頻繁時，還需要考慮專門設立一個服務團隊，這些都會增加整體運營成本。與此同時，在一些比較高或險峻的山脈，車根本開不上去，徒步單面上山就需要七八小時，加上設備維修時間，工作人員不得不在山上過夜，甚至連續(xù)待上幾天，如果對野外作業(yè)不熟悉很容易出安全事故，對企業(yè)而言，這些都是隱性風險，同樣會拉高成本。

　　對集成商來說，在服務方面必須做好長期打算，特殊的野外環(huán)境致使其所需要付出的辛勞遠比其他行業(yè)要多，即便如此也不能半途而廢，做成爛攤子便難以在林業(yè)立足?！安贿^，與之相對應的是，林業(yè)用戶通常都非常淳樸，只要服務跟上了，后續(xù)機會還是非常多的?！标愋阆檠a充道。

　　結語

　　“錢有，但不容易賺!”這是該領域集成商發(fā)出的一致感嘆，也基本概括了這一領域集成商的生存狀態(tài)。復雜的野外環(huán)境、獨特的林區(qū)特性都對集成商實力與心態(tài)提出了更高的要求，這是個需要慢慢摸索，每個項目特點都非常鮮明，需要逐步鍛煉解決不同問題能力的領域。復雜的需求和施工環(huán)境、不可預期的意外因素干擾、艱苦的服務于高昂的服務成本??這些，您做好準備去應對了嗎?