全面進(jìn)步向安防系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變
工程商主要工作是系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)三大塊，如果想成功的由單一工程施工向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變，則首先需要增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
安防系統(tǒng)集成是利用綜合布線(xiàn)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、安全防范技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)等將相關(guān)設(shè)備、軟件進(jìn)行集成設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、界面定制開(kāi)發(fā)和應(yīng)用支持。若能做好一個(gè)系統(tǒng)集成商，相信工程商的飯碗是很難被搶走的。
適應(yīng)安防IT化趨勢(shì)
安防IT化趨勢(shì)猶如春風(fēng)勢(shì)不可擋，從技術(shù)角度看，融合了高清、遠(yuǎn)程監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)等方面的IT技術(shù)，而一些工程商對(duì)于IT化還很陌生，導(dǎo)致對(duì)一些項(xiàng)目只能是心有余而力不足。因此，必要時(shí)應(yīng)大膽嘗試新技術(shù)應(yīng)用，這才能跟上安防發(fā)展的大趨勢(shì)。[nextpage]
加強(qiáng)合作學(xué)會(huì)利用整合資源
盡管現(xiàn)在很多大的安防企業(yè)從產(chǎn)品供應(yīng)到工程施工都能獨(dú)立完成，但是論經(jīng)驗(yàn)、論技術(shù)，與具備集成能力的工程商相比還是有一定差距的。
對(duì)于安防企業(yè)來(lái)講，更愿意投資項(xiàng)目大、利潤(rùn)高的生意來(lái)做，這樣回報(bào)率也會(huì)高，而小單生意則有些成本與收入不平衡。大項(xiàng)目是會(huì)給工程商較好的機(jī)遇，畢竟，奧運(yùn)、世博會(huì)這一類(lèi)活動(dòng)也不是每一年都會(huì)舉辦的。
因此，工程商要學(xué)會(huì)善于利用廠商、客戶(hù)這兩大資源，獲得更多的商機(jī)。從廠商那里學(xué)到更多的、更有針對(duì)性的產(chǎn)品知識(shí)，從客戶(hù)那里了解到最新的、最有潛力的市場(chǎng)需求。相信做到這幾方面，工程商被取代的時(shí)期就不會(huì)到來(lái)了。
有句話(huà)說(shuō)的好，有競(jìng)爭(zhēng)才有壓力，有壓力才有進(jìn)步。現(xiàn)在安防工程商并沒(méi)有到山窮水盡的地步，但若是沒(méi)有去應(yīng)對(duì)壓力與競(jìng)爭(zhēng)，那么被取代筆者認(rèn)為是遲早的事。
所慶幸的是，現(xiàn)在的工程商已經(jīng)看到了需要補(bǔ)足的方面，所以他們的未來(lái)筆者相信是好的。2011年也將提供更多的機(jī)會(huì)給這些安防產(chǎn)業(yè)鏈中重要的角色們。
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