“我們的毛利率高么?”雖然2010年第四財(cái)季西部數(shù)據(jù)的毛利率達(dá)到了22.4%，但西部數(shù)據(jù)中國區(qū)總經(jīng)理黃德怡并不滿意。他認(rèn)為，考慮到產(chǎn)品的重要性和研發(fā)等方面的投入，硬盤產(chǎn)業(yè)的毛利率普遍不高。為此，西部數(shù)據(jù)提出了“打造全方位存儲(chǔ)解決方案”的口號(hào)，其宗旨是將硬盤進(jìn)一步細(xì)分化，為不同用戶提供有針對(duì)性的解決方案，在為用戶提供更好的應(yīng)用體驗(yàn)的同時(shí)提升利潤率。
今年4月正好是西部數(shù)據(jù)成立40周年，而西部數(shù)據(jù)在今年4月至6月這個(gè)季度的市場占有率又創(chuàng)新高，奪取了出貨量冠軍的寶座。“產(chǎn)品就是我們打仗的武器?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有了豐富的產(chǎn)品線，能應(yīng)對(duì)不同的市場需求?！秉S德怡表示，西部數(shù)據(jù)在重點(diǎn)打造高清、游戲、DIY和數(shù)字家庭四個(gè)方面的解決方案。通過在產(chǎn)品細(xì)分方面的不懈努力，西部數(shù)據(jù)在中國的銷量也在不斷增長，達(dá)到了單季度500萬塊。
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“以前，硬盤市場的產(chǎn)品細(xì)分化并不明顯。用戶更多地是比較產(chǎn)品的容量和價(jià)格。目前，我們已經(jīng)擁有了全面的產(chǎn)品線?！秉S德怡介紹說。
西部數(shù)據(jù)在高清存儲(chǔ)、游戲競技、安防監(jiān)控、企業(yè)級(jí)應(yīng)用、數(shù)字家庭和娛樂等方面有了非常完整的解決方案：針對(duì)一般消費(fèi)市場，西部數(shù)據(jù)擁有高性能的黑盤、高性價(jià)比的藍(lán)盤和低功耗的綠盤等產(chǎn)品;針對(duì)企業(yè)級(jí)市場，西部數(shù)據(jù)有高可靠的RE4產(chǎn)品和兼具高可靠性與低功耗特性的RE4-GP;針對(duì)安防監(jiān)控領(lǐng)域，西部數(shù)據(jù)有AV系列產(chǎn)品和低功耗產(chǎn)品AV-GP;針對(duì)玩家和發(fā)燒友，西部數(shù)據(jù)專門研發(fā)了高性能的VelociRaptor迅猛龍和SSD產(chǎn)品;針對(duì)高清和數(shù)字家庭等應(yīng)用，西部數(shù)據(jù)推出了高清媒體播放器、家庭存儲(chǔ)中心NAS等。
不過，西部數(shù)據(jù)并沒有涉足利潤較高的SCSI產(chǎn)品領(lǐng)域?！半S著硬盤技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，純SCSI的產(chǎn)品市場會(huì)越來越小，直至消失?！秉S德怡表示，“西部數(shù)據(jù)將著眼于未來的增長點(diǎn)，如增速很快、已占西部數(shù)據(jù)3.5英寸硬盤銷量近兩成的監(jiān)控市場。”
渠道提升勢在必行
“令我高興的是，現(xiàn)在一些渠道商會(huì)主動(dòng)提及綠盤或其他細(xì)分產(chǎn)品?！秉S德怡表示，“西部數(shù)據(jù)目前主要通過幾家總代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。我們根據(jù)每個(gè)總代不同的優(yōu)勢領(lǐng)域，為其供應(yīng)有針對(duì)性的產(chǎn)品。此外，我們每個(gè)季度都與20多個(gè)地區(qū)的客戶見面，并進(jìn)行培訓(xùn)和交流。西部數(shù)據(jù)還在一些主要城市與當(dāng)?shù)氐募缮毯献??！?/p>
針對(duì)一些重點(diǎn)的細(xì)分領(lǐng)域，西部數(shù)據(jù)還與華碩、英特爾等廠商合作舉辦了細(xì)分化的市場活動(dòng)。“西部數(shù)據(jù)的目標(biāo)是，讓用戶能夠從自己的需求出發(fā)，選擇合適的硬盤?！秉S德怡如是說。
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