【安防知識(shí)網(wǎng)】“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克認(rèn)為“多元化經(jīng)營(yíng)是一種復(fù)雜的現(xiàn)象，不管純粹的集中經(jīng)營(yíng)多么合適，所有企業(yè)都必須徹底思索是否必須采納多元化”。就目前國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)講，大多數(shù)安防企業(yè)是不適合走多元化道路的。

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)行安防市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，年銷售額不足1000萬(wàn)元的小企業(yè)占市場(chǎng)一定比例，這說(shuō)明對(duì)多數(shù)安防企業(yè)走多元化道路來(lái)講，都可能存在資金短缺的問(wèn)題;同時(shí)國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)秩序不太規(guī)范、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)效率低、人才的短缺、市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確等等都會(huì)成為中國(guó)安防企業(yè)走多元化道路的約束條件。就像有人說(shuō)的那樣，“多元化就是陷阱”，雖然有些片面，但也反映出了多元化的風(fēng)險(xiǎn)極高。因此，此次話題大家談，業(yè)內(nèi)人士也提出了以下幾點(diǎn)值得思考的問(wèn)題，供大家參考。

　　切忌盲目跟風(fēng)

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)規(guī)模小、資金有限等難題，是各公司面臨往專業(yè)化發(fā)展，還是多元化發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。天地偉業(yè)的官清珍認(rèn)為，解決這種問(wèn)題沒(méi)有太好的辦法，只能通過(guò)兩方面去解決?！耙环矫婵梢酝ㄟ^(guò)苦練內(nèi)功加速企業(yè)的發(fā)展速度，但這種速度我們認(rèn)為，不管是50%或200%一定是在企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，否則很可能是一個(gè)大的泡沫，或者是過(guò)眼云煙。另一方面是加強(qiáng)對(duì)外合作，產(chǎn)品、技術(shù)、管理等等甚至收購(gòu)，也許可以使發(fā)展的步伐更快些，盡快在行業(yè)內(nèi)占有一席之地?！?/P>

　　碩帆的耿忠同時(shí)也分析了企業(yè)盲目多元化發(fā)展的弊端，“企業(yè)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)造成人力、財(cái)力、物力等資源分散、內(nèi)部管理難度增加、效率下降等問(wèn)題，如果一個(gè)企業(yè)不顧自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r和水平，也不考慮整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，貿(mào)然進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，結(jié)果往往不會(huì)像預(yù)料的那么好。盲目的多元化會(huì)給企業(yè)帶來(lái)資金鏈條的斷裂，導(dǎo)致企業(yè)最終滑坡或破產(chǎn)，搞多元化失敗最終退出歷史舞臺(tái)的企業(yè)比比皆是，例如：中國(guó)第一家專業(yè)連鎖店的溫州百信鞋業(yè)由于盲目擴(kuò)張，資金出現(xiàn)問(wèn)題，最終倒閉等等?！?/P>

　　安防企業(yè)做專或者做大，選擇的依據(jù)都必須根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，以及企業(yè)目前所處的發(fā)展階段來(lái)決定，切不可盲目從之。

　　先專而后大

　　“做大”的安防企業(yè)目的在于擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)由小到大的飛躍?！白鰧！逼髽I(yè)強(qiáng)調(diào)的是提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　上?；塾训暮ＵJ(rèn)為，“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要不體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模大小(雖然規(guī)模大小也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一個(gè)衡量指標(biāo))，而主要體現(xiàn)在企業(yè)單位資產(chǎn)提供給股東的回報(bào)、滿足消費(fèi)者需求的程度等方面。大企業(yè)可能是很專的，但不必然是專的企業(yè)，小的企業(yè)一般較弱，但也可以是專的企業(yè)，這一點(diǎn)在信息社會(huì)的今天更是如此。”

　　一個(gè)企業(yè)想要做大，必需是先做專再做大的。不夠條件的硬要往多元化發(fā)展，就會(huì)出現(xiàn)“大而弱”，最后很可能因“大而弱”而垮臺(tái)。要知道大不等于強(qiáng)，小而專不等于弱。

　　對(duì)于如何處理好做大、做專的關(guān)系，上海慧友的胡海還根據(jù)他多年的銷售經(jīng)驗(yàn)分析，“應(yīng)該首先是做專，在專的同時(shí)具備了大的條件，再考慮做大的問(wèn)題。很多企業(yè)要打造百年老店，集團(tuán)規(guī)模。我個(gè)人認(rèn)為，再先進(jìn)的技術(shù)，再先進(jìn)的理論，也不可能管用一百年，更何況我們現(xiàn)在的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范疇擴(kuò)大了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增強(qiáng)了，競(jìng)爭(zhēng)的變數(shù)增多了，因此這種只求把企業(yè)做大，成為集團(tuán)規(guī)模，對(duì)目前大部分安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能是愿望，不能提到戰(zhàn)略的層面。因此不管是什么企業(yè)，從總的觀點(diǎn)看應(yīng)該是首先做專，再考慮做大做強(qiáng)?！?/P>

　　上海冠林西科姆的范文勝也表示贊同此觀念，“基于中國(guó)大多數(shù)安防企業(yè)的現(xiàn)狀，成功率高的做法應(yīng)該是先做專再做大，專業(yè)化是多元化的基礎(chǔ)。不論是走專業(yè)化還是多元化的道路，出發(fā)點(diǎn)首先是認(rèn)清自己，借助企業(yè)自身特點(diǎn)和能力來(lái)選擇和加強(qiáng)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的拓展?！?/P>

　　碩帆智能的耿忠也較贊同企業(yè)先專而后大的方式，“鑒于大多數(shù)安防企業(yè)都是中小規(guī)模的發(fā)展水平，先往專業(yè)化方向發(fā)展應(yīng)該是目前情況下比較明智的選擇，也就是先找準(zhǔn)目標(biāo)，在專業(yè)領(lǐng)域不斷深耕，以此確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)在安防市場(chǎng)的一席之地，然后不斷培養(yǎng)和壯大核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，待企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，企業(yè)再往多元化方向發(fā)展就會(huì)是自然而然的事情了，而且發(fā)展的道路也遠(yuǎn)會(huì)比在實(shí)力相對(duì)比較弱的時(shí)候盲目追求‘大而全'順利得多。切不可一開(kāi)始就盲目追求‘大而全'，這樣會(huì)適得其反，早早退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?！盵nextpage]

　　企業(yè)戰(zhàn)略決策的認(rèn)知度

　　一個(gè)企業(yè)是否一定要先做專再做大，還是先做大再做專，或是只兼其中之一，上?；塾训暮ＵJ(rèn)為這與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策和自身特點(diǎn)有關(guān)，并舉例說(shuō)明，“一個(gè)小公司剛剛成立，你期望他在短短兩三年間一下子發(fā)展成為較具規(guī)模的集團(tuán)企業(yè)，這也不太現(xiàn)實(shí)。他可能需要先如何樹(shù)立好自己的品牌，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品入手，先做到又專又精，從而有了做大的基礎(chǔ)，然后再考慮如何將企業(yè)擴(kuò)展壯大。還有一些企業(yè)，是由原來(lái)的消費(fèi)家電類進(jìn)入安防行業(yè)，他憑借在消費(fèi)家電行業(yè)的基礎(chǔ)已經(jīng)非常有實(shí)力并較具規(guī)模，進(jìn)入安防產(chǎn)業(yè)只是他們資本擴(kuò)張的另一個(gè)體現(xiàn)，做大對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是首要問(wèn)題，他們所面臨的是如何在這個(gè)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)較新的領(lǐng)域內(nèi)扎根、立足、鞏固原有的品牌效應(yīng)，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，就是要做專。這樣只有做專，扎下根基后，才能發(fā)揮原有的集團(tuán)效應(yīng)，從而企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展?！?/P>

　　在企業(yè)的專業(yè)化和多元化之間權(quán)衡，天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理官清珍認(rèn)為，“企業(yè)采用什么樣的模式面對(duì)什么樣客戶的問(wèn)題，企業(yè)大了肯定以全為主，這樣他的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng);而小型企業(yè)，專業(yè)化要更重要一些，在專業(yè)領(lǐng)域要有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外，并不是專業(yè)化企業(yè)就做不大，關(guān)鍵是專業(yè)化產(chǎn)品的覆蓋面，如果這個(gè)專業(yè)化產(chǎn)品是符合全球市場(chǎng)的需求，它的市場(chǎng)容量很大，那么做專業(yè)一樣也會(huì)使企業(yè)做得很強(qiáng)很大。因此企業(yè)本身性質(zhì)及對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知決定了企業(yè)選擇多樣化或?qū)I(yè)化哪個(gè)更重要?！?/P>

　　視得安的禹金虎也表示，“做大”還是“做?！钡倪x擇是企業(yè)戰(zhàn)略層面的決策，所以對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)知與理解非常重要。他認(rèn)為，“成功的企業(yè)戰(zhàn)略有獨(dú)特與可持續(xù)兩大特性，要求企業(yè)的各種資源能很好的整合在一起，企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)之間有很好的配稱。”

　　浙江大立的羅軍認(rèn)為，“市場(chǎng)越完善，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，多元化就越難，專業(yè)化就越重要”。天地偉業(yè)的官清珍也認(rèn)為，“一方面是企業(yè)自身發(fā)展需要，另一方面是市場(chǎng)的需求，從企業(yè)自身發(fā)展而言，大而全和少而精，都可能做出自己的特色?！?/P>

　　保持核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　中國(guó)安防企業(yè)何以做大?根據(jù)浙江大立市場(chǎng)總監(jiān)羅軍的研究，如果要把他們做大的因素進(jìn)行排序，可以概括為：資源壟斷第一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)第二，品牌價(jià)值第三，供應(yīng)鏈管理能力第四，核心技術(shù)第五。

　　他認(rèn)為，“其實(shí)，多元化和專業(yè)化并非企業(yè)成功的關(guān)鍵，關(guān)鍵的問(wèn)題在于如何培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的邊際利潤(rùn)或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力取決于三個(gè)因素：一是企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，二是企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，三是企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。就安防企業(yè)而言，成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)三者同等重要，具體到某一個(gè)企業(yè)，積累不同優(yōu)勢(shì)所需的時(shí)間和要素是不同的?！?/P>