【安防知識網(wǎng)】憑借得天獨厚的技術(shù)、資金實力以及豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，東莞的平安城市建設(shè)基本上形成了以運營商為主導(dǎo)的局面。以“平安東莞”一期為例，據(jù)了解，只有6、7家安防企業(yè)參與其中。而除了平臺/設(shè)備供應(yīng)商、主要設(shè)計方案提供商之外，其余的工程商即使參與進去，也只是分包到一些很小的工程，例如做一些立桿的基建工作。不過，讓人感到奇怪的是：在其他城市，因為運營商的介入搶走了平安城市建設(shè)的“大蛋糕”，安防企業(yè)可能普遍心存抱怨，而在東莞，本地的安防企業(yè)對于運營商的“爭食”，在心態(tài)上卻顯得相對平和，要解釋這個原因，不得不分析東莞本地安防市場特點。
雖然東莞地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，安防商機豐沛，但安防市場的發(fā)展與深圳、廣州相比，卻顯得有些保守、落后、缺乏專業(yè)性。具體表現(xiàn)在：除了幾家近兩年來瞄準(zhǔn)“平安城市”商機而迅速發(fā)展起來的在技術(shù)趨勢上緊跟安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的“新興勢力”之外，東莞本地很多工程商要么借助在本地安防市場的“年資”，要么依靠特殊的關(guān)系背景而維持生存。據(jù)估計，目前東莞安防工程企業(yè)有上千家，而登記在冊的只有60家左右，且規(guī)模普遍較小。在東莞的安防工程企業(yè)中，具有廣東省一級資質(zhì)的只有5家左右，一年收入超過1000萬的非常少，像是規(guī)模在200萬左右的企業(yè)則很普遍。
東莞市正誠電子有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理謝功平介紹說，東莞地區(qū)很多安防工程企業(yè)都是由辦公設(shè)備、電腦、移動通訊轉(zhuǎn)型做安防，還有些目前只是附帶做安防工程。其實，有些企業(yè)也想做平安工程，但一方面不知道該如何參與;另一方面，企業(yè)自身的資質(zhì)與實力不夠。像是電信對系統(tǒng)集成商的要求最起碼都要一、二級資質(zhì)以上。而目前，東莞地區(qū)能真正達到二級資質(zhì)的企業(yè)不超過10家。
另外，東莞本地大部分用戶對企業(yè)資質(zhì)和技術(shù)實力不是太看重，而是比較“重人情”，即使是一些新開的安防公司，沒有任何資質(zhì)，也同樣可以通過關(guān)系拿到許多酒店、小區(qū)、辦公大樓、工廠等領(lǐng)域的項目。因此，即使不參與平安工程項目，一些工程企業(yè)也有“做不完”的單。一些規(guī)模較大或較小的企業(yè)，日子過得還算“滋潤”。在這樣的背景下，他們對于平安工程的興趣自然就淡了許多。
不過，一些年銷售規(guī)模在500萬左右的中型企業(yè)普遍表示，電信的介入無形中提高了安防工程企業(yè)參與“平安工程”的門檻，同時也使安防工程商面臨著更大的挑戰(zhàn)。從此次東莞市場的實地走訪了解到，目前有些中型工程商的運轉(zhuǎn)已經(jīng)略顯艱難，企業(yè)管理者產(chǎn)生了較強的危機意識。
另外，據(jù)東莞市東城波粒電子經(jīng)營部渠道經(jīng)理曹華兵介紹，由于近年來很多廠家在價格保護方面做得不夠好，且對代理商支持力度不夠，導(dǎo)致東莞本地安防代理商利潤捉襟見肘，無奈之下，很多代理商開始由產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)向做工程為主。這一現(xiàn)象的轉(zhuǎn)變，更加加劇了東莞本地安防工程市場的競爭。在這樣的市場變化之下，有的企業(yè)開始通過參與培訓(xùn)及招募專業(yè)技術(shù)人才，不斷提升企業(yè)的管理能力和技術(shù)實力。而受“平安工程”項目的影響，有些工程企業(yè)開始重視提升自身實力，走資質(zhì)與品牌發(fā)展的道路。
作為成功參與“平安東莞”項目的工程商之一，創(chuàng)研科技的馮捷建議，面對產(chǎn)業(yè)變化，安防工程企業(yè)首先要調(diào)整心態(tài)與策略，而不要斤斤計較得與失;其次，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的位置，要形成差異化的東西，打造自己的核心競爭力。例如，小的公司可以做分包，有技術(shù)的公司可以做方案，有產(chǎn)品優(yōu)勢的可以提供產(chǎn)品或平臺。
雖然目前東莞本地很多安防工程商還并沒有迫切感受到生存危機，但可以預(yù)見的是，隨著運營商及其他通訊企業(yè)進入安防，將徹底改變之前的市場“游戲規(guī)則”，企業(yè)如果只是“吃老本”，或者單純地依靠關(guān)系競爭，而不根據(jù)自身不足尋求突破，建立競爭優(yōu)勢，那么等待著的將是被徹底淘汰出局。
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