【安防知識網】隨著高速球近幾年的高速發(fā)展，高速球產品日趨同質化，產品競爭優(yōu)勢不明顯，利潤空間被進一步壓縮，各廠家充分認識到，差異化競爭是必經之路。早在07、08年，一些主流廠家便積極以客戶需求為主導，在產品功能和性能上做突破。目前，高速球市場參與者主要朝著三個方向發(fā)展，一種是繼續(xù)將高速球做穩(wěn)，做細;一種是拓寬、深挖行業(yè)市場，豐富球機種類;第三種則為整體解決方案之路。
精攻穩(wěn)定性，將高速球產品做穩(wěn)、做細
由于高速球在技術、功能上是比較成熟的產品，目前高速球廠商們的比拼已經從參數(shù)和基本功能提升到產品性能，主要體現(xiàn)在穩(wěn)定性、實用性，以及不斷滿足工程需要的人性化設計方面。
穩(wěn)定性高于一切。博世產品市場經理鄧剛表示，“如何將產品的品質和穩(wěn)定性做到實處，是市場上產品細微差別之處?！彪娫捶€(wěn)定性、防雷和抗浪涌能力、電機質量、主處理芯片性能、滑環(huán)質量、一體機性能等都是決定高速球穩(wěn)定可靠的關鍵因素，這些細節(jié)決定了高速球的旋轉和定位功能是否精確以及在室外惡劣環(huán)境中的工作時間。而亞安劉春玲也強調，“產品的原材料很重要，皮帶、齒輪等關鍵性的部件決定球機的使用壽命。”
其次，加強球機的實用功能。嘉杰市場部經理孫懷華強調，“受金融危機的影響以及用戶對產品認知度的加深，09年工程商和直接客戶淡化了自動跟蹤、報警聯(lián)動等特殊功能的要求，更加傾向于經濟、實用的高速球產品。”基于此，亞安推出實用型高速球YH5105，嘉杰推出經濟型智能高速球形攝像機ET8009系列以及小型智能高速球型攝像機ET8031系列等經濟型產品滿足客戶的需求，使客戶在采購產品時有更多的選擇余地。
此外，以人性化功能設計，細節(jié)取勝。高速球的安裝使用均為高空作業(yè)，用戶在使用安裝及后期維護時的方便快捷很重要。金三立游義提到，“針對客戶的安裝維護，產品做了一些人性化的設計，例如防脫落掉鎖、無緣快裝結構、十進制撥碼以及3D鼠標定位等?！睆挠脩舻慕嵌葋碚f，細節(jié)處的設計使得產品應用更為方便。
拓寬、深挖行業(yè)市場，豐富球機種類
隨著高速球產品技術的成熟，以及用戶選購產品日趨理性，拓展、挖掘行業(yè)應用也成為高速球廠商的共識。不同的使用場合與環(huán)境對高速球的需求點不同，球機廠商根據客戶需求量身定制產品，球機市場的產品種類日益豐富。
天地偉業(yè)產品經理張偉介紹，“客戶對產品的定制化需求上升，特殊行業(yè)對高速球產品的要求增加，例如紅外夜視高速球，09年的需求量明顯增多?！惫珯z法、校園及平安城市等領域對夜間取象要求較高，紅外夜視高速球09年增幅明顯，天地偉業(yè)推出雙燈板聚焦分組聯(lián)動的全鋁結構紅外智能高速球型攝像機，天下數(shù)碼也研發(fā)出自動清洗型紅外高速球。同樣，美贊美總經理唐海峰提到，其針對博物館的監(jiān)控需求，研制出4寸迷你型高速球，以滿足室內監(jiān)控的需求。除此之外，還有廠家相繼推出光纖高速球，防爆高速球、壓力球等等。
需要注意的是，廠商不僅要針對行業(yè)特點研制不同種類的高速球，特殊功用的高速球需在保持產品穩(wěn)定性及可靠性的基礎上進行。高速球最重要的功能是寬范圍遠視，必須是保持基本功能的基礎上拓展，否則，必將本末倒置。
整體解決方案的提供商
相對于對產品的需求，用戶越來越傾向選擇一套整體解決方案。因而，相對于純粹做高速球產品的廠家，整體解決方案提供商在此輪競爭中占據有利地位。博世、金三立、天地偉業(yè)等在提供高速球產品時均以行業(yè)解決方案提供商的角色出現(xiàn)。
這類廠家普遍整體實力較強，產品種類也比較豐富，能夠為客戶提供一步到位的解決方案，根據客戶的需求量身定制，為客戶提供功能強大及操作簡便的整套系統(tǒng)。博世市場經理鄧剛表示，“作為全系統(tǒng)提供商，博世所參與的項目均是整套解決方案，高速球只作為其中一個環(huán)節(jié)?！毕噍^而言，整體解決方案供應商擁有更廣闊的渠道以及項目機會，能夠把握用戶整體需求，并且提高產品的附件值。因此，很多用戶在面對龐雜的系統(tǒng)建構時，會傾向于選擇解決方案提供商。高速球作為系統(tǒng)中的一個前端產品，勢必會受到解決方案提供商的沖擊。
當然，許多安防企業(yè)開始清醒地認識到，單一的產品市場，利潤空間十分有限。如何提高產品和技術的附加值，從而尋求新的利潤增長點，讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展，成為許多企業(yè)不得不思考的問題。例如，亞安日前已推出系列傳輸、存儲設備——存儲型網絡視頻服務器以及高清數(shù)字硬盤錄像，從監(jiān)控前端設備提供商開始向全套監(jiān)控系統(tǒng)提供商角色轉變。相信在未來幾年內，會有更多的廠商與時俱進地轉型為解決方案提供商。
當然，許多安防企業(yè)開始清醒地認識到，單一的產品市場，利潤空間十分有限。如何提高產品和技術的附加值，從而尋求新的利潤增長點，讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展，成為許多企業(yè)不得不思考的問題。例如，亞安日前已推出系列傳輸、存儲設備——存儲型網絡視頻服務器以及高清數(shù)字硬盤錄像，從監(jiān)控前端設備提供商開始向全套監(jiān)控系統(tǒng)提供商角色轉變。相信在未來幾年內，會有更多的廠商與時俱進地轉型為解決方案提供商。
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