2009年8月28日，星微集團(tuán)旗下的中星電子股份有限公司與ASB（上海貝爾）正式簽署了中星電子并購(gòu)ASB ViSS監(jiān)控業(yè)務(wù)有關(guān)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中星電子將并購(gòu)ASB ViSS監(jiān)控業(yè)務(wù)在華的所有資產(chǎn)、廠房、設(shè)備、庫(kù)存、合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及服務(wù)的開(kāi)發(fā)能力。這是第一次中國(guó)企業(yè)并購(gòu)?fù)赓Y安防企業(yè)的案例，同時(shí)，我們也可以在市場(chǎng)上看到，越來(lái)越多的民族安防產(chǎn)品進(jìn)入了銀行等以往進(jìn)口品牌固守的領(lǐng)地，民族安防企業(yè)根基也越扎越穩(wěn)，無(wú)疑，這些都是對(duì)我們民族安防企業(yè)的巨大鼓舞。也許在不久的將來(lái)，中國(guó)安防行業(yè)就會(huì)像彩電業(yè)一樣，幾大民族安防企業(yè)急劇發(fā)展，一舉將國(guó)外品牌趕出國(guó)門，進(jìn)而成為中國(guó)市場(chǎng)的爵頭。但筆者認(rèn)為，國(guó)進(jìn)外退還為時(shí)太早。

國(guó)外品牌依然占據(jù)主導(dǎo)地位
        首先，從中星電子并購(gòu)上海貝爾這一案例分析，筆者認(rèn)為，這只是一起簡(jiǎn)單的資本市場(chǎng)的并購(gòu)案例，并沒(méi)有特殊之處，它只是中星電子在多媒體芯片及手機(jī)芯片業(yè)務(wù)上，遭遇巨大競(jìng)爭(zhēng)后，通過(guò)資本運(yùn)作收購(gòu)國(guó)外安防企業(yè)，進(jìn)入安防行業(yè)開(kāi)辟新業(yè)務(wù)藍(lán)海的一種市場(chǎng)運(yùn)作模式。

        其次，從市場(chǎng)角度看，中國(guó)安防市場(chǎng)爆炸性增長(zhǎng)（ 2000年中國(guó)安防產(chǎn)值僅為250億元，經(jīng)過(guò)“十五”期間快速發(fā)展，2005年產(chǎn)值超過(guò)900億元，2006年產(chǎn)值達(dá)到1180億元。2007年在2006年基礎(chǔ)上繼續(xù)高速增長(zhǎng)達(dá)到1450億。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年由于傳統(tǒng)安防涉及領(lǐng)域需求有所減少，安防行業(yè)總體增長(zhǎng)速度將有所放緩，預(yù)計(jì)到2010年我國(guó)安防產(chǎn)值將達(dá)到2000億元），國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)都在以最快的速度攻城略地，除了“3111”工程和“平安城市”的安防項(xiàng)目，一些細(xì)分行業(yè)如煤礦安防、監(jiān)獄安防、交通干線安防、高鐵安防等差分市場(chǎng)也提供了巨大的市場(chǎng)空間，國(guó)外品牌也在積極開(kāi)拓這一系列對(duì)技術(shù)要求高、利潤(rùn)豐厚的特殊應(yīng)用市場(chǎng)。由于巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，使得民族安防企業(yè)和國(guó)外企業(yè)還沒(méi)有真正意義上的正面交鋒，雖然民族安防產(chǎn)品進(jìn)入了銀行等以往進(jìn)口品牌固守的領(lǐng)地，但這些一城一地的得失還不能反映整個(gè)市場(chǎng)局面的變化。另外，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)的一流民族企業(yè)，雖然還保留著自己的品牌在中國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)作，他們中的很多公司已經(jīng)被外國(guó)公司收購(gòu)，已經(jīng)不能算作國(guó)內(nèi)品牌。

        其三，從民族安防企業(yè)和國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展成長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)看，民族安防企業(yè)根基也越扎越穩(wěn)、規(guī)模越來(lái)越大、通過(guò)上市和資本運(yùn)作，資金也越來(lái)越充足，但我們也應(yīng)該清醒的看到，在民族安防企業(yè)成長(zhǎng)并發(fā)展壯大的同時(shí)，國(guó)外品牌也在飛速成長(zhǎng)：在代理商的推動(dòng)與教育下，外國(guó)品牌獲得了中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)同，并且，國(guó)外大廠對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局也基本完成。我們可以回憶一下，近幾年，國(guó)外安防企業(yè)在中國(guó)的資本運(yùn)作和布局情況：2007年5月神州數(shù)碼宣布與AXIS建立合作伙伴關(guān)系，攜手開(kāi)拓中國(guó)IP視頻監(jiān)控市場(chǎng)；6月神州數(shù)碼與博世安保簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，博世安保將借助神州數(shù)碼的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)；9月神州數(shù)碼又與全球領(lǐng)先的非接觸式門禁卡和讀卡器制造商HID正式簽約，成為HID門禁產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)總代理；CSST通過(guò)一系列并購(gòu)，旗下子公司已有--九鼎企業(yè)集團(tuán)、上海誠(chéng)豐、常州明景、深圳宏天智、武漢恒億、杭州天視、豪恩安全、艾禮安、廣東響石、北京冠林、深圳進(jìn)林等10余家企業(yè)，涉及金額達(dá)到十幾億元。這些企業(yè)擁有各自的優(yōu)勢(shì)，基本都是業(yè)內(nèi)一流的企業(yè)。然而CSST的并購(gòu)還未結(jié)束，2008年又收購(gòu)了三家安防企業(yè)：深圳科松、迪特?cái)?shù)碼和興天下科技；近期海灣又被UTC收購(gòu)，從香港聯(lián)交所退市，國(guó)內(nèi)的消防企業(yè)大有UTC一家獨(dú)大之勢(shì)，為了增強(qiáng)自身實(shí)力，UTC又將GE安防業(yè)務(wù)并購(gòu)。在來(lái)勢(shì)洶洶的并購(gòu)浪潮和強(qiáng)大的綜合實(shí)力面前，本土企業(yè)能否經(jīng)受得住考驗(yàn)，扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗，值得我們思考。

          基于以上論述，當(dāng)前還不能談是否已經(jīng)出現(xiàn)“國(guó)進(jìn)外退”，因?yàn)閲?guó)內(nèi)安防企業(yè)還沒(méi)同國(guó)外企業(yè)產(chǎn)生真正意義上的市場(chǎng)交鋒。但筆者同時(shí)還認(rèn)為，“國(guó)進(jìn)外退”雖然現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是發(fā)展的趨勢(shì)。在品牌知名度、管理水平、資金水平、人才儲(chǔ)備、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上均同國(guó)際大品牌有很大差距的情況下，民族安防企業(yè)憑借什么能力同國(guó)外安防巨頭正面交鋒呢？筆者將選取技防四大產(chǎn)業(yè)（視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講、門禁控制）中的視頻監(jiān)控行業(yè)為樣本進(jìn)行闡述，因?yàn)楸容^樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警和門禁控制，視頻監(jiān)控行業(yè)的市場(chǎng)份額最大，且市場(chǎng)的中國(guó)特色相對(duì)較弱，最具代表意義。[nextpage]

首先，中國(guó)視頻監(jiān)控行業(yè)已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，且鏈條中基本已經(jīng)沒(méi)有絕對(duì)的薄弱環(huán)節(jié)。

        1、芯片供應(yīng)商。 相對(duì)TI、ADI、Philips、Freescale等全球著名芯片供應(yīng)商，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)中也有了諸如中星微、映佳等國(guó)產(chǎn)著名視頻監(jiān)控芯片供應(yīng)商。這里特別還要提到中星電子對(duì)ASB的并購(gòu)，并購(gòu)ASB的ViSS監(jiān)控業(yè)務(wù)對(duì)于中星微在中國(guó)安防監(jiān)控行業(yè)發(fā)展具有里程碑式的戰(zhàn)略意義，此次并購(gòu)活動(dòng)使得中國(guó)安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)自此擁有了完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系，這必將帶動(dòng)安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)升級(jí)。 

        2、設(shè)備提供商。當(dāng)今世界，中國(guó)制造已經(jīng)不再是制造低劣產(chǎn)品的代名詞，從法國(guó)模特兒穿的頂級(jí)時(shí)裝，到讓人愛(ài)不釋手的“IPod、Iphone”、筆記本電腦都由中國(guó)制造。在安防行業(yè)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一大批優(yōu)秀的視頻監(jiān)控設(shè)備制造商如：?？低?、浙江大華、大立、北京國(guó)通創(chuàng)安、天津天地偉業(yè)、亞安、深圳艾立克、創(chuàng)維、美電貝爾、景陽(yáng)、珠海石頭電子、常州明景、敏通、TCL、H3C等300余家，它們目前已經(jīng)達(dá)到將近50%的市場(chǎng)占有量。

        3、運(yùn)營(yíng)商。在安防產(chǎn)業(yè)鏈中，運(yùn)營(yíng)商可以說(shuō)是最強(qiáng)的一環(huán)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通。憑借通信寡頭在中國(guó)的特殊地位或掌握的特殊資源，其運(yùn)營(yíng)能力毋庸置疑。

其次，技術(shù)突破

        國(guó)內(nèi)數(shù)字視頻監(jiān)控相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得突破性進(jìn)展，國(guó)內(nèi)廠商的數(shù)字監(jiān)控的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。核心技術(shù)決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，憑借對(duì)安防行業(yè)熱點(diǎn)技術(shù)核心的掌握，中國(guó)廠商開(kāi)始直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 在這方面，筆者以華為為例：在第11屆深圳高交會(huì)上，華為展出一款非常吸引人的高清視頻會(huì)議系統(tǒng)。據(jù)華為方面介紹，這款名為“華為智真”的高清視頻會(huì)商系統(tǒng)可以跟遠(yuǎn)程的工作人員多方交流，其帶來(lái)的真人大小、眼對(duì)眼的1080ｐ/720ｐ高清視頻圖像，以及聽(tīng)說(shuō)辨位的奇妙聲音體驗(yàn)，相隔千里也像是在進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，完全沒(méi)有障礙感。這說(shuō)明，華為在視頻壓縮算法、圖像預(yù)處理和后處理技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等視頻監(jiān)控領(lǐng)域核心技術(shù)的掌握上，均達(dá)到了世界先進(jìn)水平。

再次，中國(guó)市場(chǎng)的特色，也是國(guó)內(nèi)廠商的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)。

        中國(guó)市場(chǎng)的特殊性源于中國(guó)市場(chǎng)正處在歷史性的轉(zhuǎn)變過(guò)程之中，過(guò)程之一是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變；過(guò)程之二是從封閉市場(chǎng)走向開(kāi)放市場(chǎng)。在這種變化的過(guò)程中，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)運(yùn)作都在不斷轉(zhuǎn)型，由此中國(guó)市場(chǎng)被稱為轉(zhuǎn)型市場(chǎng)。中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)不同于西方成熟市場(chǎng)，存在種種與成熟市場(chǎng)不相同的差異點(diǎn)。

        計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，封閉市場(chǎng)與開(kāi)放市場(chǎng)是截然不同的環(huán)境和狀態(tài)，企業(yè)、政府和消費(fèi)者的價(jià)值體系、思維方式和行為特征都由此轉(zhuǎn)變，并出現(xiàn)多元的交叉和沖突。甚至混沌。中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的變化集中在市場(chǎng)透明度從混沌逐漸走向透明。[nextpage]

        從制度規(guī)范和市場(chǎng)成熟的角度來(lái)衡量，中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中有太多的 “為什么”，往往是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者、企業(yè)和政府都不夠成熟。例如，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的高敏感性、缺乏權(quán)益意識(shí)及迷信廣告；企業(yè)家的短視行為和官場(chǎng)情節(jié)，企業(yè)的唯經(jīng)濟(jì)利益是圖忽視產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)效益（如早期開(kāi)發(fā)商安裝防盜報(bào)警產(chǎn)品為樓盤(pán)做宣傳卻不注重實(shí)際開(kāi)通使用的情況）；政府可能迷戀對(duì)企業(yè)的權(quán)力、地方保護(hù)及隨意干預(yù)市場(chǎng)。

中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的環(huán)境特征，可以用5個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)要概括和理解：
1、大：地域遼闊；前景巨大；市場(chǎng)空間大，機(jī)會(huì)多。
2、變：發(fā)展快；變化快；政策多變；
3、異：區(qū)域差異、體制差異、行業(yè)差異、營(yíng)銷水平差異、代際差異都很顯著；
4、亂：法律和制度不健全；假冒侵權(quán)嚴(yán)重；市場(chǎng)秩序換亂；反常怪事多；誠(chéng)信（商業(yè)倫理）缺乏；
5、躁：短期行為多；大起大落；過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)；

        最重要的一點(diǎn)是，中國(guó)市場(chǎng)的差異程度往往超出人們的想象，這種差異具體表現(xiàn)在市場(chǎng)的多元和多樣性：一國(guó)多個(gè)市場(chǎng)，一國(guó)多層市場(chǎng)。僅從地理角度區(qū)分市場(chǎng)，中國(guó)就已經(jīng)出現(xiàn)很多個(gè)不同的市場(chǎng)區(qū)域。從農(nóng)村到中心城市，可以有四個(gè)不同層次的市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)都需要不同的市場(chǎng)策略。

        此外，中國(guó)的消費(fèi)群體變化也非常大，除購(gòu)買力相差懸殊，還因?yàn)橹袊?guó)的社會(huì)變化迅速，使中國(guó)大概每隔5到10年，消費(fèi)價(jià)值觀念、消費(fèi)心理、趨勢(shì)和追求、都會(huì)產(chǎn)生非常明顯的差異。

        百多年來(lái)形成的西方營(yíng)銷理論基本建立在相對(duì)穩(wěn)定的成熟市場(chǎng)之上，主要針對(duì)市場(chǎng)機(jī)制完善中的西方企業(yè)和西方文化中的消費(fèi)行為，只有將國(guó)際成熟的營(yíng)銷理論和方法與通過(guò)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)完成對(duì)接，才是中國(guó)市場(chǎng)的成功之道。

        在適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)特色方面，安防4大產(chǎn)業(yè)之一的樓宇對(duì)對(duì)講行業(yè)，將中國(guó)特色發(fā)得淋漓盡致：目前國(guó)內(nèi)共有廈門立林、深圳慧銳通、視得安、廣州安居寶、廈門振威、海灣科技、松本先天下、冠林等100多家樓宇對(duì)講企業(yè)，其中前20名的占到整個(gè)樓宇對(duì)講市場(chǎng)的80%，國(guó)外的品牌只有有西班牙的弗曼克斯，視得安羅格朗。

        最后，從筆者從事的防盜報(bào)警行業(yè)來(lái)講，國(guó)內(nèi)報(bào)警廠商最欠缺的還是核心技術(shù)，防盜報(bào)警產(chǎn)品的產(chǎn)品看起來(lái)簡(jiǎn)單，卻很多都是和國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)研究有關(guān)的核心技術(shù)，比如說(shuō)紅外探測(cè)器，最關(guān)鍵的部件傳感器技術(shù)、光學(xué)技術(shù)，都是基礎(chǔ)研究學(xué)科，是中國(guó)的弱項(xiàng)。

        核心技術(shù)決定了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。中國(guó)防盜報(bào)警企業(yè)只有加大研發(fā)投入、積極走出去同國(guó)際大品牌合作，提升自己對(duì)核心技術(shù)的掌握能力，才能獲得更大的發(fā)展。