法蘭克福展覽（香港）有限公司于九月宣布收購A&S 《安全& 自動化》集團。此項并購案是一家亞洲中小企業(yè)面對世界競賽、以超整合的方式為自己爭取不敗籌碼的故事。

    90年代早期的安防市場仍處于未成熟期，A&S集團總經(jīng)理暨雜志發(fā)行人李正雄回想：“當時，我們是唯一一家專注于安防產(chǎn)業(yè)的媒體公司，關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)與市場的發(fā)展。有時，賣方產(chǎn)品發(fā)展與買方需求出現(xiàn)落差.A&S以媒體的力量協(xié)助兩方溝通，同時提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)信息，促進安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?

法蘭克福展覽（香港）有限公司董事總經(jīng)理鮑思豐

    近20 年來，A&S 見證、記錄全球安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，同時也成為一家專業(yè)B to B 的產(chǎn)業(yè)媒體，不斷的串連起安防產(chǎn)業(yè)鏈——由最上游的IC 設(shè)計、設(shè)備制造商到經(jīng)銷與系統(tǒng)集成商。李正雄表示：“一個優(yōu)質(zhì)的媒體平臺，要懂得指引方向，更需要對產(chǎn)業(yè)動向與變遷不斷保持敏感度與好奇心?！?

與產(chǎn)業(yè)共同躍進
    近年來，安防已從科技含量較低的行業(yè)走向高科技，不僅開始運用IP 網(wǎng)絡(luò)、軟件整合技術(shù)，更有越來越多的IT 與電信業(yè)者陸續(xù)跨入，創(chuàng)造出多元的市場特性。安防技術(shù)朝向網(wǎng)絡(luò)化、智能化、整合化發(fā)展，更多國家也積極投資如國土安全、城市安全等大規(guī)模的項目，整個安防產(chǎn)業(yè)在過去15年間呈現(xiàn)飛躍性的發(fā)展。

    “安防產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時，我們也看到了產(chǎn)業(yè)的營銷需求變得更加寬廣與多樣。因此，從1997 年開始，我們除了發(fā)行雜志，也開始網(wǎng)站與展會的經(jīng)營。面對面接觸的展會讓人體會到安防專業(yè)人士的熱情，并親眼目睹這個產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。另一方面，網(wǎng)站能及時分享信息，使得信息流通與產(chǎn)品采購變得簡單?！睂&S而言，雜志、網(wǎng)站與展會是三大必須發(fā)展的方向?！斑@三種管道彼此取長補短，創(chuàng)造出不同的優(yōu)勢。雜志滿足人們閱讀的習(xí)性并挖掘出具有沖擊力的產(chǎn)業(yè)內(nèi)幕；網(wǎng)站的優(yōu)勢則在于信息豐富、便利與實時；展會與活動則分享人們的熱情與彼此的想法?！?

    “然而，伴隨著市場的成長，我們跟許多的中小型亞洲制造商一樣，在國際市場中，面對龐大的歐美集團所帶來的競爭壓力時，必須突破瓶頸，尋求永續(xù)的經(jīng)營策略。全球化與本地化是A&S 必須要走的路。我們需要更多資源，將自己托付在更大型的媒體集團，以更豐沛的資源，鞏固長期的營運實力，同時為安防產(chǎn)業(yè)提供更多元的服務(wù)項目?！币虼薃&S 選擇了與德國法蘭克福展覽公司進行企業(yè)并購，期望透過此合并策略得以整合更強大的資源、發(fā)展更寬廣的國際平臺。

    從更積極的層面來看，李正雄表示：“這個并購讓A&S 的產(chǎn)品品牌——《安全&自動化》雜志、ASMAG.COM 網(wǎng)站、SecuTech 展會、GDSF 論壇，在走過這19 年后能夠延續(xù)，再提升！對我而言，是企業(yè)生命力的延展，也是A&S 的蛻變。” [nextpage]

    法蘭克福展覽（香港）有限公司董事總經(jīng)理鮑思豐先生表示：“我們了解亞洲展會市場有龐大的商機，其中安防市場更甚。我們選擇了安防領(lǐng)域中最具資深經(jīng)驗的A&S 集團，深信其在安防領(lǐng)域所擁有的專業(yè)知識與貼近本地的優(yōu)勢能提高我們的競爭力。更期待能透過A&S 集團——雜志出版商、展會主辦單位的專業(yè)知識，成為安防領(lǐng)域中最頂尖的商業(yè)媒體平臺?！?

變與不變
    隨著這項并購，A&S 加入法蘭克福展覽集團后，將共同成立新事業(yè)體——法蘭克福新時代傳媒公司。無論是企業(yè)體及員工都將面對多項的變化。

    李正雄表示：“更寬廣的心態(tài)與格局是首要的改變，A&S 將運用法蘭克福展覽的國際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及資源，提升更國際化的視野。同時，我們的服務(wù)平臺將變得更寬、更大、更強。既有的客戶伙伴、展會參觀者及讀者將可獲得更豐富的營銷組合與及服務(wù)項目。加入這樣的國際組織體，也會在A&S 內(nèi)部導(dǎo)入不同的規(guī)范及經(jīng)營管理策略?！?

    雙方合并后首次共同舉辦的展會將會是2010 年九月于曼谷舉辦的Intersec 泰國。鮑思豐表示：“我們不低估其它競爭者的實力，也可以預(yù)見未來的挑戰(zhàn)，但我們將運用手中最佳的知識與資源，成為亞太區(qū)域的安防媒體領(lǐng)導(dǎo)者?！?

    藉助A&S 在雜志領(lǐng)域的專長，法蘭克福目前也在評估連同其它亞洲展會發(fā)行更多國別的版本雜志。

    然而，A&S 對安防產(chǎn)業(yè)堅持3項“不變”：企業(yè)理想、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營團隊。李正雄指出：“承諾給安防產(chǎn)業(yè)最優(yōu)質(zhì)的媒體服務(wù)，這個堅持是不會改變的。舉例來說，位居全球的編輯團隊、業(yè)務(wù)團隊與聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是我們最重要的資產(chǎn)，也是實踐各地雜志與展會的根本。累積19 年的專業(yè)經(jīng)驗與資源，我們將持續(xù)深耕安防行業(yè)。對內(nèi)，我們維持原有的經(jīng)營團隊，加入更多更強的人才，以締造更強的企業(yè)體質(zhì)?！?

A&S 集團總經(jīng)理暨雜志發(fā)行人李正雄

Tiank Big
    “身為A&S 經(jīng)營者，我必須要以更高、更廣的視野，來思考企業(yè)未來發(fā)展。把A&S 架構(gòu)在一個大型的國際集團，透過全球化、大組織體的運作，以龐大的資源作為支柱，不但讓企業(yè)能夠再學(xué)習(xí)、再出發(fā)，更期待這個企業(yè)擁有更宏觀的遠景與發(fā)展動能。所以，我許A&S 未來的發(fā)展有一個更遠大的夢想與希望?！崩钫郾硎?。

    回首耕耘安防行業(yè)的歷程及這次并購，李正雄說：“我依附在安防行業(yè)，安防行業(yè)造就今日的我與A&S 。無論在思想上、情感上及經(jīng)營管理上，我都被安防行業(yè)深深影響，甚至感動。所以我常常提醒自己必須加快腳步，以趕上這個行業(yè)對我及A&S 的期待?！?