2008 年奧運(yùn)年，安防產(chǎn)業(yè)借助奧運(yùn)的東風(fēng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)放大，整個(gè)安防市場(chǎng)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展和積累。時(shí)間到了2009 年，安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入后奧運(yùn)時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，把握安防市場(chǎng)的發(fā)展和未來動(dòng)向，找到企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為了關(guān)鍵所在。

創(chuàng)新：理念的歸依
    如果說，當(dāng)前國(guó)內(nèi)安防領(lǐng)域什么最熱，那么安保綜合管理無疑會(huì)榜上有名。事實(shí)上，從2008年北京奧運(yùn)會(huì)開始，一系列全新的安保系統(tǒng)與安保管理理念就陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)。

    有專家表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)充滿了機(jī)會(huì)：一方面企業(yè)用戶市場(chǎng)持續(xù)升溫；另一方面，基礎(chǔ)建設(shè)投資、大型公共項(xiàng)目（奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等）不斷投入。隨著未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)將會(huì)蘊(yùn)含更多的機(jī)會(huì)。未來的安防市場(chǎng)，必定將出現(xiàn)需求井噴現(xiàn)象。

    對(duì)此，作為國(guó)內(nèi)安防分銷領(lǐng)域領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)公司之一，北京安天達(dá)科技有限公司總經(jīng)理徐行表示：“目前安防市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，同時(shí)用戶的應(yīng)用觀念和水平也在不斷提升。未來市場(chǎng)將面臨兩個(gè)重大課題：第一，如何把安保管理的各項(xiàng)關(guān)鍵子系統(tǒng)進(jìn)行整合，包括對(duì)數(shù)字視頻、出入管理、報(bào)警、入侵偵測(cè)、消防管理等等系統(tǒng)的整合；第二，如何在安保綜合管理系統(tǒng)中結(jié)合資源的有效整合實(shí)現(xiàn)全面的節(jié)能與環(huán)保?！?/P>

    事實(shí)上，在安防市場(chǎng)中提出應(yīng)用系統(tǒng)整合與節(jié)能環(huán)保，確實(shí)是目前的一個(gè)全新觀念。無論是對(duì)于企業(yè)用戶還是全社會(huì)，這都是一種貢獻(xiàn)：既幫助廣大用戶更好地提升工作效率與節(jié)約成本，又為全社會(huì)節(jié)約了資源。

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    為了能夠?qū)⑷蜃钕冗M(jìn)的安保綜合管理理念帶給國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶，安天達(dá)選擇了與全球知名的安保管理廠商Lenel開展戰(zhàn)略合作。

    據(jù)了解，此前安天達(dá)公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具有多年的安防領(lǐng)域業(yè)務(wù)積累。經(jīng)過近十年的行業(yè)積累和穩(wěn)健發(fā)展，安天達(dá)成功地將穩(wěn)定可靠、功能強(qiáng)大、技術(shù)領(lǐng)先的安防系統(tǒng)包括美國(guó)PELCO視頻監(jiān)控系統(tǒng)、美國(guó)KBC光通訊系統(tǒng)推廣到中國(guó)市場(chǎng)，并被合作伙伴應(yīng)用到多個(gè)領(lǐng)域的國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目中，為合作伙伴的發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。十年來，安天達(dá)始終如一地做一件事情：打造安防行業(yè)的專業(yè)分銷服務(wù)平臺(tái)。

    一直以來，安天達(dá)都選擇與頂級(jí)安防品牌合作，比如國(guó)際知名的PELCO視頻監(jiān)控全系列產(chǎn)品與解決方案。正是因?yàn)橛辛伺c像PELCO這樣的全球頂級(jí)品牌的合作機(jī)會(huì)，使得安天達(dá)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的發(fā)展和擴(kuò)張，特別是目前安天達(dá)已經(jīng)形成了覆蓋全國(guó)的合作伙伴體系及行業(yè)分銷經(jīng)驗(yàn)，這無疑對(duì)于高端安保品牌的推廣和分銷提供了機(jī)會(huì)。

    與此同時(shí)，全球知名安保廠商美國(guó)Lenel公司在世界范圍的市場(chǎng)上已經(jīng)形成了很好的發(fā)展規(guī)模，并且開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。Lenel 公司多年來在全球范圍構(gòu)建了超過18000 個(gè)基于OnGuard安保集成管理平臺(tái)的安保綜合管理系統(tǒng)，成為相關(guān)領(lǐng)域當(dāng)之無愧的全球領(lǐng)跑者。[nextpage]

    此前，Lenel多是借助跨國(guó)企業(yè)在華機(jī)構(gòu)擴(kuò)建辦公平臺(tái)的機(jī)會(huì)在中國(guó)進(jìn)行設(shè)備銷售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，全世界的安防廠商都在關(guān)注中國(guó)，Lenel也期望能夠在中國(guó)市場(chǎng)大有作為?；谝陨峡紤]，Lenel決定選擇與安天達(dá)建立全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)與中國(guó)本土市場(chǎng)的零距離接觸，從而邁出本土化的堅(jiān)定步伐。

    換句話說，雙方的戰(zhàn)略合作是一種水到渠成：一邊有技術(shù)實(shí)力，一邊有客戶資源，雙方各自的優(yōu)勢(shì)與共同的市場(chǎng)目標(biāo)，促成了Lenel與安天達(dá)攜手合作的良好契機(jī)。

持續(xù)發(fā)展：新的舉措
    市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在的同時(shí)，挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)同樣并存。對(duì)此，北京安天達(dá)科技有限公司徐行的看法是：致力于確保雙方的合作基于穩(wěn)健的基礎(chǔ)上追求持續(xù)發(fā)展，給國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)帶來全新的理念與方案，是當(dāng)前的首要任務(wù)。為此，在雙方合作之后，安天達(dá)將會(huì)采取三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)Lenel品牌及市場(chǎng)建設(shè)的持續(xù)本地化進(jìn)程。

    第一步，幫助Lenel實(shí)現(xiàn)品牌知名度的本地推廣。通過市場(chǎng)推廣與渠道影響力讓國(guó)內(nèi)用戶全面地了解Lenel的產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)力，了解Lenel全面安保管理的理念與方案。

    第二步，加速建設(shè)本地的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。通過完整的培訓(xùn)，完善分銷服務(wù)平臺(tái)的技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，把Lenel出色的全球技術(shù)支持體系移植到本土來。

    第三步，尋找專業(yè)領(lǐng)域作為突破口，切入本土市場(chǎng)。從安天達(dá)目前規(guī)劃的行業(yè)領(lǐng)域分析，能源與交通行業(yè)將是重中之重，例如：石油石化、電力，此外還有大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目例如機(jī)場(chǎng)管理等等。

    需要關(guān)注的是，有全面的實(shí)力提出并實(shí)現(xiàn)完整集成的安保綜合管理平臺(tái)的廠商屈指可數(shù)，而Lenel是這個(gè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)跑者。完整的安保綜合管理平臺(tái)和國(guó)內(nèi)目前一些普通的安保管理集成有很大區(qū)別，前者更加看重全面的整合所有關(guān)鍵安保子系統(tǒng)的應(yīng)用與集成，并由此為用戶提供更為便利、界面風(fēng)格一致、功能全面又能實(shí)現(xiàn)靈活拓展應(yīng)用與升級(jí)的方案，從而提升用戶整體應(yīng)用成效與由此產(chǎn)生的整合競(jìng)爭(zhēng)力。

    目前，安天達(dá)如何結(jié)合其寶貴的合作伙伴資源，包括多年來有機(jī)會(huì)為之提供服務(wù)的合作伙伴，以及熟悉中國(guó)市場(chǎng)的工程商集團(tuán)客戶，傳遞Lenel的應(yīng)用價(jià)值，讓客戶認(rèn)識(shí)到整合與集成管理平臺(tái)的價(jià)值，這將是雙方建立合作之后，安天達(dá)將要重點(diǎn)并持續(xù)去做的事。本土化的關(guān)鍵步驟就是針對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用本土化。更好地迎合市場(chǎng)需求，服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)用戶，是簡(jiǎn)單同時(shí)最具實(shí)效的做法。

    安天達(dá)希望通過持續(xù)不斷的努力，在成為國(guó)內(nèi)安防行業(yè)領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，更好、更專業(yè)地為廣大行業(yè)用戶提供支持。伴隨著中國(guó)安防行業(yè)的快速發(fā)展，為支持廣大合作伙伴的快速發(fā)展盡綿薄之力，為創(chuàng)建安全社會(huì)、構(gòu)建社會(huì)和諧做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！