北京馬斯康電子有限公司是美國MASCON集團(總部位于美國波士頓，是機電產(chǎn)品的制造商和行銷商)在華業(yè)務(wù)的核心企業(yè)之一，是目前中國華北地區(qū)影響力較大的代理商。公司主營業(yè)務(wù)為安防產(chǎn)品行銷，其代理的品牌有美國ADEMCO-INTELLISENSE(安定寶-美安，現(xiàn)為HONEYWELL)，KALATEL電視監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品、DSC(定安信)，以色列防盜報警品牌——VISONIC(衛(wèi)視)，日本ALEPH(艾禮富)、深圳叢文等。2005年，馬斯康的營業(yè)額達1億人民幣左右，其中有80%是來自安防。
目前，馬斯康以代理霍尼韋爾的報警產(chǎn)品為主。據(jù)公司副總經(jīng)理張英勇介紹，馬斯康代理安防產(chǎn)品的歷史可以追溯到1994年以前，當時，國內(nèi)安防市場報警品牌還比較少，但用戶對報警產(chǎn)品的需求漸起。由于公司在業(yè)務(wù)上與當時的安定寶(現(xiàn)在的HONEYWELL)有一些往來，于是馬斯康在充分了解安定寶產(chǎn)品之后，成為其報警接收機的市場代理。張英勇指出，“安定寶的主機確實有自己的特點，例如，產(chǎn)品質(zhì)量好，可靠性不錯，客戶反映良好……而且，它也是最早進入中國的一批報警產(chǎn)品。”
后來，馬斯康公司漸漸發(fā)現(xiàn)，如果公司的產(chǎn)品線中僅僅只有一個品牌的話，產(chǎn)品型號就比較少，很難適應(yīng)市場多樣化的需求，因為，一些經(jīng)濟不夠發(fā)達地區(qū)的客戶希望尋求性價比更高的產(chǎn)品。所以公司根據(jù)不同產(chǎn)品的價格及現(xiàn)有的產(chǎn)品線，補充了一些其他品牌。而為了把報警產(chǎn)品線做得更加全面，他們還對產(chǎn)品進行了中、高檔次的不同劃分，盡量適應(yīng)不同地區(qū)市場的需求。
與很多代理經(jīng)銷商經(jīng)營方向不同的是，公司成立10多年來，馬斯康一直沒有涉及工程項目的安裝，而是一如既往的扮演著銷售型公司的角色。為了給客戶提供更好的解決方案，馬斯康不僅只是簡單地賣產(chǎn)品，也比較注重產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)這方面。他們通過研發(fā)一些配套的軟件、硬件和接口，使得產(chǎn)品的性能得到了更有效的發(fā)揮。在幫知名品牌代理產(chǎn)品的過程中，馬斯康還積極充當溝通橋梁，及時地將市場上的一些需求信息、客戶的要求反饋給合作伙伴或廠家，以便廠家及時根據(jù)需求對產(chǎn)品做修改，使合作伙伴(廠家)的資源充分發(fā)揮出來。
作為一家專業(yè)的代理商，馬斯康也看到了當前面臨的一些巨大挑戰(zhàn)。如，前幾年，中國安防市場上代理比較少，市場需求大，因此代理業(yè)務(wù)比較好做。但是，近幾年來，隨著更多的國際知名品牌紛紛進入中國市場，中國安防市場的競爭日益激烈。為了擴大銷售額，一些廠家直接進入二三級市場做產(chǎn)品推廣，有的甚至直接將業(yè)務(wù)做到客戶端……縱然面對上述狀況，馬斯康堅信，代理商仍然有自己的生存空間和存在價值。對此，張英勇表示，“我們擁有全面的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶群，這些都可以與廠家形成優(yōu)勢互補。”
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