近期，a&s舉辦了第五屆中國(guó)安防品牌年會(huì)論壇。論壇上，國(guó)內(nèi)外主要安防廠商就如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，要采取哪些重要的策略展開了話題，其中有6位產(chǎn)業(yè)人士參與主講，演講內(nèi)容精彩紛呈。

國(guó)內(nèi)廠商：加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，開源節(jié)流度冷冬
杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司總裁胡揚(yáng)忠：
    “2008年是極其艱難的一年”，2009年，無疑將雪上加霜，全球需求的增長(zhǎng)趨緩，甚至出現(xiàn)下降趨勢(shì)；中國(guó)出口增長(zhǎng)變緩，甚至下降，勢(shì)必拖動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下降。安防行業(yè)需求也一定會(huì)下降。

    但是，安防行業(yè)的下降還沒有見底。中國(guó)經(jīng)濟(jì)滯后美國(guó)經(jīng)濟(jì)半年。安防行業(yè)相對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，會(huì)再滯后半年。中國(guó)經(jīng)濟(jì)可能走一條U形曲線，也可能走L形曲線，但無論是哪條曲線形式，中國(guó)安防行業(yè)的低谷在目前都還沒有出現(xiàn)，其可能會(huì)延后半年左右。

    面對(duì)寒冬，安防企業(yè)應(yīng)該選擇“冬眠”，盡一切可能，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，如砍業(yè)務(wù)、有序裁員、適當(dāng)降薪等。另外，選擇“3T”運(yùn)動(dòng)，加強(qiáng)技術(shù)、培訓(xùn)、設(shè)施改造等。

浙江大華技術(shù)股份有限公司副董事長(zhǎng)王增鍬：
    每一個(gè)企業(yè)都有著自己的使命，主要來自它長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)及其市場(chǎng)范圍。安防企業(yè)的使命包括：以一流的技術(shù)創(chuàng)造一流的產(chǎn)品（產(chǎn)品導(dǎo)向），讓您的生活更有保障（市場(chǎng)導(dǎo)向）。

    企業(yè)的目標(biāo)是利潤(rùn)最大化。發(fā)展得好的企業(yè)，才能夠均衡各方面的投入。利潤(rùn)的完成主要是依靠開源節(jié)流?？傮w來講，中國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展是不錯(cuò)的。當(dāng)然，現(xiàn)在遇到了金融危機(jī)。金融危機(jī)雖然影響到了行業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩可能導(dǎo)致社會(huì)的動(dòng)蕩，這使得社會(huì)對(duì)安防產(chǎn)品的需求仍然存在。

    而對(duì)于具備較大實(shí)力的中國(guó)安防企業(yè)，在全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩之下，可以發(fā)揮自身高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，有效擴(kuò)充外銷市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)外銷的好處：擴(kuò)大銷售額以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；追逐單個(gè)產(chǎn)品更加高的利潤(rùn)空間；減少僅僅依靠單一市場(chǎng)帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；更多了解顧客的需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；更多了解行業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更好把握國(guó)際化安防企業(yè)動(dòng)向，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；提升企業(yè)綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理戴林：
    要管控好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本并不容易，需要通盤控制各項(xiàng)成本，如管理成本、研發(fā)成本、采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、營(yíng)銷成本、人力資源等。

管理成本控制：一般以為降低成本主要體現(xiàn)在采購(gòu)、薪酬、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，可是管理方式帶來的成本變化更大，尤其對(duì)于100人以上有一定規(guī)模的企業(yè)。實(shí)際上顯性成本很好控制，采購(gòu)壓價(jià)即可，薪酬降低即可，生產(chǎn)加班即可，實(shí)際上這些辦法在很多地方都已經(jīng)用到了及至，可還是有很多企業(yè)破產(chǎn)了。這其中有可能的原因就是管理上出了問題。
研發(fā)成本控制：做好前期調(diào)研，控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
采購(gòu)成本控制：供應(yīng)商是我們的合作伙伴，信譽(yù)比成本更值錢，有效的管控方法就是建立和優(yōu)化供應(yīng)鏈體系。天地偉業(yè)采用絕不賒賬的方式，絕不拖欠供應(yīng)商的錢。
生產(chǎn)成本控制：通過優(yōu)化流程有效降低成本。
營(yíng)銷成本控制：客戶關(guān)系也是營(yíng)銷成本關(guān)鍵的一部分，要合理控制好新老客戶資源分配，喜新厭舊是我們營(yíng)銷普遍的情況，防止有影響的老客戶流失，是有效控制營(yíng)銷成本的好辦法。
人力資源：人力是資源，不是成本！

國(guó)外廠商：擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)投資，加快本地化建設(shè)
松下電器(中國(guó))有限公司營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理戴俊：
    金融危機(jī)造成市場(chǎng)需求減少，很多工程項(xiàng)目停滯或延后，市場(chǎng)缺少資金注入等，為此，松下在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)多部門聯(lián)合，共享項(xiàng)目資源，使得項(xiàng)目的效果更加明顯；對(duì)外，積極與第三方軟件公司合作，對(duì)SI公司提供支持，這樣也能夠提高松下產(chǎn)品的技術(shù)含量；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，特別是推出經(jīng)濟(jì)型的新產(chǎn)品，適應(yīng)松下安防事業(yè)的發(fā)展；為客戶提供更多的便利，比如說提出三年保修的承諾。

    在任何一個(gè)時(shí)期，發(fā)展都是有著挑戰(zhàn)和危機(jī)的，實(shí)際上，在經(jīng)濟(jì)非常景氣的情況下，我們也有很大的危機(jī)，尤其是安防企業(yè)。然而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，我們?nèi)匀挥泻艽蟮臋C(jī)會(huì)去發(fā)展，例如，隨著中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)地位的提升，其經(jīng)濟(jì)如果受到影響，將造成社會(huì)不穩(wěn)定因素的增加，實(shí)際上社會(huì)對(duì)安防的需求也在增加，尤其是在新疆、西藏、四川等西部省區(qū)，對(duì)安防的重視和需求都在不斷提高。那么，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的增加，就會(huì)出現(xiàn)新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，比如交通、能源、智能樓宇等。因此，在市場(chǎng)不景氣、金融危機(jī)的情況下，實(shí)際上還有很多值得投資的新增長(zhǎng)點(diǎn)，在這些新的增長(zhǎng)點(diǎn)上，我們?nèi)绻軌虬盐蘸脵C(jī)會(huì)，中國(guó)安防行業(yè)也就還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?

霍尼韋爾(Honeywell)安防業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理馮答：
    本土化策略發(fā)展的重點(diǎn)首先是在于——“人”，在這里指的是組織的“綜合”領(lǐng)導(dǎo)力，可以把西方和東方、國(guó)外和國(guó)內(nèi)的資源整合起來，Honeywell的高層領(lǐng)導(dǎo)尤其是這樣的綜合型領(lǐng)導(dǎo)人。

    其次是資源，通過怎么抓取國(guó)內(nèi)外的資源，包括人才資源，來幫助和推動(dòng)本地業(yè)務(wù)的發(fā)展。Honeywell希望通過本地化的銷售和市場(chǎng)策略，讓市場(chǎng)、銷售人員能夠圍繞合作伙伴、客戶、市場(chǎng)，并能夠準(zhǔn)確、清楚地獲知他們的需求，以及時(shí)地提供給他們合適的產(chǎn)品和解決方案；本地化服務(wù)，包括售前售后服務(wù)、解決方案咨詢、產(chǎn)品咨詢等；本地化生產(chǎn)和采購(gòu)，能夠快速將高性價(jià)比的產(chǎn)品提供給客戶，為客戶提供解決方案服務(wù)，特別是在金融危機(jī)之下，這顯得更加重要；本地化研發(fā)和設(shè)計(jì)，現(xiàn)在對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)我們不是采取所謂的“拿來主義”，我們的中國(guó)客戶可以提出他們需要的是什么，Honeywell將充分發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，利用本地化的設(shè)計(jì)和研發(fā)力量，為客戶提供解決方案，不一定是最高端的，但一定要是最合適的。

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    安防行業(yè)正在處于高速發(fā)展的時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。由于安防行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高，技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)化，產(chǎn)品也不夠?qū)I(yè)。很多企業(yè)可能是今天想做這個(gè)，明天卻想做那個(gè)，企業(yè)的定位是什么，可能很多老板都還處于迷茫之中。而HID則一如既往地在做讀卡器。