10年前農村已經(jīng)出現(xiàn)了簡單的防盜器，只是星星之火，沒有燎原。到了2000年左右，農村的安防工作有了一定起色。目前全國各地公安部門都在要求創(chuàng)建平安，如最早的創(chuàng)建“平安山東”，還有后來的創(chuàng)建“平安福建”、“平安江蘇”等，創(chuàng)建平安的其中一項內容就是治安情況的好轉。一些防盜報警器的生產(chǎn)廠家稱，在各地創(chuàng)建平安的前提下，產(chǎn)品銷售量可以提高30%多。除此之外，加上一些農村經(jīng)濟發(fā)展、農民技防意識提高等因素的影響，有業(yè)內人士分析，農村防盜報警器器市場的保有量每年都在成倍的增長。照此速度，防盜產(chǎn)品在農村的普及應用需要15年左右的時間，甚至更快些。

　　安防入村：產(chǎn)品細分、市場細分

　　安防產(chǎn)品要進入農村，并不只是把目光從城市轉移到農村，再把城市的安防產(chǎn)品移花接木到農村這么簡單，這中間還涉及到產(chǎn)品的定位、市場的需求等等因素的影響。以防盜產(chǎn)品為例，康聯(lián)電子市場部的車成凱經(jīng)理認為做農村市場首先要堅持這幾個要素，一個是價格不能太高，二是品質還不能太差，品質差的產(chǎn)品誤報高，但是價格決定了產(chǎn)品的品質?，F(xiàn)在唯一能做的就是在誤報與價格之間找一個平衡點，讓大家都能接受。

　　用低價、實用的產(chǎn)品來讓老百姓接受

　　山東省高唐縣公安局保安公司的杜世杰經(jīng)理所在的魯西地區(qū)是個欠發(fā)達的地方，安防產(chǎn)品也剛剛進入這里的農村地區(qū)。在老百姓一般的意識中，農村沒有什么值錢的東西，所謂需要保護的無非是些牲畜、農用機械等，所以他們更需要一些價格便宜，便于操作，更實用的產(chǎn)品，用老百姓的話來說就是“管用”。

　　盡管杜世杰所在的公司已經(jīng)在農村裝了13000多臺防盜報警器，全縣覆蓋率達30%多，然而有些老百姓的心理還不太成熟，對防盜器還沒有完全接受。到底防盜器能不能防盜?小偷來的時候它們會不會報警?老百姓還是很疑惑。

　　車成凱對此也是深有感觸，他認為安防產(chǎn)品即便是應用在農村了，但農村大多數(shù)人對產(chǎn)品不太了解，在安裝、使用過程中存在許多問題。如安裝不正確，維護不及時，操作不得當?shù)确N種問題。安防產(chǎn)品對使用環(huán)境是有非常高的要求，在農村，產(chǎn)品的使用環(huán)境非常復雜，比城市工程的使用環(huán)境要惡劣得多，但所需要的產(chǎn)品價格還要低，這勢必造成產(chǎn)品誤報率增高。而農村產(chǎn)品的要求是價格低廉，這勢必要在功能上做刪減以降低成本，但如何平衡也是目前的一個難以調和的矛盾?？磥?，無論是對安裝防盜產(chǎn)品的重要性，還是對防盜產(chǎn)品本身，農民還有一個認識過程。

　　開發(fā)不同類型的產(chǎn)品以適應市場的多種需求

　　據(jù)于樹成介紹說，剛開始以為用在農村的防盜產(chǎn)品很簡單，只需把在城市中用的高端產(chǎn)品功能刪減一下，價格低一點就行了。于是恒安達電子廠推出了簡易的有線紅外防盜器。然而在做市場調研時發(fā)現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品不夠實用，其原因在于一是一百多元的價格對農村來說太高了;二是性能不穩(wěn)定誤報警太多，因設計太靈敏，有時老鼠經(jīng)過或者樹枝的搖晃都會報警，真假情況不能辨別，經(jīng)常鬧的老百姓一晚上起床好幾次。在慢慢地了解到農村的實際情況后，他們另辟蹊徑，開發(fā)出了斷線報警系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品價位低，穩(wěn)定性好，因此更適合農村市場。斷線報警系列產(chǎn)品就好像《地雷戰(zhàn)》中的“頭發(fā)絲雷”，一旦斷線就會報警。

　　防盜類產(chǎn)品可分為無線與有線兩種，到底哪類產(chǎn)品對老百姓來說最實用?無線產(chǎn)品用起來方便，可以隨時隨地布防，它的購買成本和維護成本相對要高，比較適合經(jīng)濟條件稍好些的用戶;而有線產(chǎn)品價格便宜，而且相對穩(wěn)定些，但是對于要頻繁改變布防地點的用戶來說，則在線路上就顯得有些繁瑣，所以這類產(chǎn)品更適用于經(jīng)濟相對不發(fā)達的地方。由此可見，差異化的市場需要差異化的產(chǎn)品來實現(xiàn)。北方農村跟南方農村有差異，北方各農村之間也有差異，經(jīng)濟很不平衡，意識也不一樣。所以有針對性的開發(fā)各類產(chǎn)品去適合不同條件的農村市場是非常有必要的。

　　然而，農村防盜產(chǎn)品的應用類別非常多又復雜，企業(yè)針對每一類市場去開發(fā)一種產(chǎn)品顯然不夠現(xiàn)實。在這種情況下，最佳的方法是搭配應用，來滿足需求，以達到安防的目的。比如一般農村家里有圈養(yǎng)?；蜓虻壬蟮?，家戶采用斷線報警器或紅外探測報警器的比較多，而對于小偷采用打開圍墻來偷盜的情況，可以采用與震動探測報警器配合使用。

　　未來農村更需要聯(lián)網(wǎng)型報警器

　　現(xiàn)在市場上的這種單戶防盜器適于在家中有人的時候，但是老百姓要去農田干活，家里沒有人留守，如果這時候小偷乘虛而入，那么防盜報警器即使發(fā)出報警也沒人理會，那不是形同虛設了嗎?據(jù)了解，恒安達電子近期投入市場的“十戶聯(lián)防”報警器對于無人看守地方的防盜起到了一定作用，它適用于建設與公安110聯(lián)動的農戶自救小網(wǎng)絡。被盜農戶可在小偷不知覺的情況下，悄悄發(fā)信號求助于相鄰住戶，并通知“110報警臺”。

　　據(jù)分析，聯(lián)網(wǎng)報警是未來的發(fā)展趨勢。每個村設一個值班室，如有警情發(fā)生，信息會傳達到這里，就不會出現(xiàn)警情無人理會的情況，就像城市里的小區(qū)一樣?，F(xiàn)在農村電話的普及率越來越高，通過電話線來聯(lián)網(wǎng)報警還是相當可行的。目前市場上的這種產(chǎn)品價格在三四百元左右，隨著農村老百姓的收入地提高，也許用不了3到5年的時間，農村便可以用上聯(lián)網(wǎng)報警器。

　　政府技防部門的協(xié)助是安防入村的重要力量

　　雖然農村的安防市場有一片廣闊的天地，可目前來看，還有一些因素使得安防產(chǎn)品在農村的推廣遇到了種種困難。

　　首先是農村采用技術防范的意識還比較差，對安防產(chǎn)品的認識非常低。其次是很多企業(yè)不重視農村市場，沒有進行安防產(chǎn)品在農村的推廣。農村產(chǎn)品價格低，銷售量不大，相應地，利潤相對工程產(chǎn)品來說也低了。安防產(chǎn)品要在農村推廣，就要前期投入很大，并且目前回報很小，大多數(shù)廠家不愿做，單靠一兩個企業(yè)的力量來推廣，力量是很微弱的。

　　在農村老百姓對安防產(chǎn)品不了解，而安防企業(yè)也對農村市場知之甚少的情況下，政府技防部門的參與是發(fā)展農村安防市場的前提。“中國安防市場有一個特點就是政府投資需求占整個安防市場的比重很大，凡大型的應用幾乎都是政府政策的引導和要求。客觀上也形成一個特殊現(xiàn)象，就是政府公關和關系營銷的成份特別重。”邊偉這樣認為。

　　在對農村市場的開拓上，政府的任務主要在于觀念的引導，政策的引導和支持，技術推廣等。如在政策方面，農村的治安情況決定了發(fā)案率，而降低發(fā)案率是各派出所的職責所在。所以，農村的治安管理，安防的應用還需要政府的技防部門的宣傳與配合。

　　現(xiàn)在有些地區(qū)已經(jīng)開始探索農村安防建設的方法。據(jù)車成凱介紹說，他們去年參加了幾個地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安全防范推廣現(xiàn)場會，效果顯著。安防產(chǎn)品在大多數(shù)農村還是一個全新的事物，老百姓對此是一無所知。經(jīng)過實地演示推廣后，現(xiàn)場成交量非常高，后續(xù)銷售也非常好。經(jīng)過一年的跟蹤，當?shù)乇I竊案件發(fā)生率顯著下降。

　　農村市場：從忽略到關注

　　現(xiàn)在有的安防企業(yè)認為做安防太難，市場已經(jīng)接近飽和，利潤微薄，甚至說，安防業(yè)的春天已經(jīng)過去了，凡此種種。但這指的是城市安防的情況，而在我國大部分農村地區(qū)，安防還猶如一個新的名詞，正在慢慢地融入到他們的生活當中。

　　從目前的發(fā)展來看，安防產(chǎn)品的應用是從城市開始的，走的是“以城市帶動農村、輻射農村”的路子，而不是“農村包圍城市”的發(fā)展過程。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況，天地偉業(yè)產(chǎn)品推廣中心經(jīng)理邊偉對這個問題做了回答。

　　首先，因為安防業(yè)的應用需求多集中在城市。從金融、財務、易燃易爆物品倉庫，到強腐蝕、劇毒、放射性物品倉庫、軍火庫、重要物資儲備庫等早期的安防產(chǎn)品應用需求都集中在城市及城市周圍，而非農村，所以應用從城市開始。

　　其次是受經(jīng)濟條件所影響。農村經(jīng)濟條件薄弱，當人們還為溫飽而努力的時候，對安防的需求幾乎為零。有些農村地區(qū)剩余勞動力豐富，人防成本幾乎為零，比技防的成本低的多。因此，就如同電視機先從城市開始，然后普及到農村一樣，安防產(chǎn)品也有著同樣的發(fā)展軌跡。

　　農村不是不需要安防，而是隨著農村經(jīng)濟的發(fā)展及人員素質的提高，農村對安防的需求不但有而且越來越廣泛。近年來，農村經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，農村的老百姓也早已跨越了溫飽線，農村的安防需求才有了苗頭。這樣的需求分為兩部分，一是防盜，二是監(jiān)控。

　　防盜方面有代表性的是家庭安防這一塊。經(jīng)濟發(fā)展的同時也帶動了貧富差距的擴大，社會不安因素越來越多，治安狀況日趨下降，小偷盛行。因此，老百姓需要有一種安全感，這是一種最基本的安防意識，屬于被動需求。我國農村發(fā)展的差異化比較明顯，東部地區(qū)的農村以及城市周圍的農村經(jīng)濟條件較好，防盜意識也相對高些，這是一種主動需求。另外，在大型養(yǎng)殖場、種植場以及大型農場等也有防盜方面的需求。

　　據(jù)濟南恒安達電子廠的于樹成經(jīng)理介紹，他們的防盜器已經(jīng)進入到全國的大部分省、自治區(qū)，但只是停留在點上，還沒有得到大面積的應用。據(jù)了解，防盜器進入農村跟當?shù)氐闹伟矤顩r有很密切的關系，如東北地區(qū)、河南等地，治安狀況相對不理想，防盜器的應用也就多一些。由此看來，大范圍的農村市場還有待進一步開發(fā)。

　　而監(jiān)控系統(tǒng)主要用于大型養(yǎng)殖種植場、農場等，這一類場所是農業(yè)經(jīng)濟的主要發(fā)展領域。伴隨著企業(yè)化、規(guī)?；?、集約化程度的提高，應用高科技及現(xiàn)代化的管理手段來發(fā)展農業(yè)經(jīng)濟顯得尤為重要。其次，監(jiān)控系統(tǒng)的運用可以省去相當大的人力，為場主省去一大筆人工費用。另外，一些經(jīng)濟條件較好的家庭和城市家庭一樣對安防有需求，一些村鎮(zhèn)也有了自己的居民小區(qū)，也同樣需要監(jiān)控。