在過去的2015年，安防市場可謂幾家歡喜幾家愁。隨著產業(yè)集中、市場聚集、技術升級等各種因素影響，安防已經(jīng)形成三大集團。第一集團以?？怠⒋笕A為首，持續(xù)跑馬圈地、不斷增長;第二集團以天地偉業(yè)、科達、宇視為代表，走特色化、差異化路線、在某些領域和行業(yè)中持續(xù)占據(jù)一席之地，并且不斷謀求對外擴張。第三集團是以深圳眾多安防企業(yè)為代表的安防廠家，在IP化的持續(xù)競爭中缺乏競爭力，沒有核心技術。市場上舉步維艱，份額不斷被第一集團和第二集團侵蝕。日子過的朝不保夕。
■ 文/郭輝
從上下游看，也充滿了不穩(wěn)定因子，公共工程預算逐年遞減、安防工程施作愈來愈復雜，紅色供應鏈浪潮不斷地搶進，安防產品價格崩跌、廠商獲利遞減，讓眾多廠商不禁大聲感嘆，安防市場真的是愈來愈難做了。
在這樣的市場格局中，大型企業(yè)和中小企業(yè)的市場定位應是相輔相成，互為犄角。大型企業(yè)雖然人數(shù)眾多，但是分攤到其所面向的行業(yè)就無法做到利出一孔，而中小企業(yè)正好可以針對某一些特色行業(yè)和特色產品做出差異化。
市場越難做，機會越大，關鍵是找準定位，持續(xù)發(fā)力。市場方面，雖然行業(yè)市場仍然在安防市場中占據(jù)主導地位，且離不開政法的深耕細作、智慧的全線投入、以及金融、教育等板塊的積極布局，但未來的機遇將體現(xiàn)在這三大方面：細分行業(yè)、特色產品、海外市場。近年來，比較熱門的細分市場有平安城市、智能交通、智能建筑、金融、司法、校園、醫(yī)療、能源、商業(yè)零售、部隊等，已經(jīng)成為支撐安防產業(yè)不可或缺的組成部分;產品方面，隨著星光級、智能分析、H.265、4K等核心技術為代表的一系列前后端產品在15年的上市，視頻監(jiān)控行業(yè)逐漸實現(xiàn)由以質變取代量變轉化，技術成為產品競爭力的主要因素;國內雙雄盤踞，中小安防企業(yè)無法與之對抗，不少企業(yè)開始走海外發(fā)展之路，但如何進入海外市場，克服地域性的差異，安防企業(yè)不妨通過集中客戶群，走自有品牌和代理經(jīng)銷的雙戰(zhàn)略。
另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入，對安防固有的生態(tài)圈和營銷模式進行沖擊，傳統(tǒng)的中小型安防企業(yè)的生存壓力進一步加大，民用化產品和應用將是大勢所趨。無論是?？低暤奈炇笕A股份的樂橙，還是天地偉業(yè)的天天物聯(lián)，都是安防企業(yè)對于民用市場的探索，也是安防行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合和優(yōu)劣勢互補，安防民用化將是安防企業(yè)繼續(xù)生存下去的一大方向。
未來2-3年，中國的安防市場仍將保持較為平穩(wěn)的增長態(tài)勢。在平穩(wěn)發(fā)展的過程中，市場會被第一、二集團侵蝕一大部分。總體增長，聚集明顯將成為常態(tài)。是否有自己的獨門絕技，是否有完善的解決方案，是否在IP融合的過程中快速進化，是否在智能、云計算、大數(shù)據(jù)領域真正落地等幾個方面是決定公司能否在未來2-3年存活下來，并持續(xù)增長的關鍵點。
全球經(jīng)濟的收斂，中國制造 2015 的提出，回歸制造回歸實業(yè)是必然的趨勢，潛心研發(fā)的企業(yè)將迎來新的發(fā)展契機，正是“王者歸來技壓群雄， 潛謀無形常勝不爭”。“安防”遠遠不止安防，隨著IT、物聯(lián)網(wǎng)等的概念的落地安防市場將得到極大的延伸，潛心研發(fā)，有自己創(chuàng)新技術的企業(yè)會迎來大發(fā)展、大跨越。
預估未來2-3年經(jīng)濟將持續(xù)放緩，純安防設備供應商將減少。多元化運營將成為常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)和安防相結合將會大有可為。
(本文作者現(xiàn)任天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司產品總監(jiān))
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