Q：a&s A：許正忠(以下簡稱許) 張少峰(以下簡稱張)
文/楊佳
臺灣利凌企業(yè)股份有限公司董事長 許正忠
臺灣利凌企業(yè)股份有限公司中國大陸總部總經理--張少峰
Q：近幾年，安防行業(yè)品牌聚斂非常迅速，外商也面臨很大挑戰(zhàn)，您認為會給臺灣廠商帶來哪些影響和挑戰(zhàn)?此時再做一些布局會不會有些晚?
A
許：利凌在大陸市場已耕耘20幾年，有一定的品牌積累和沉淀，對大陸市場了解足夠深，這為我們的在新一輪發(fā)展奠定了深厚的基礎。當然我們也看到一些友商經營遇到很大的困境，尤其是企業(yè)如果在市場沒有長期的品牌積累，現在要重新打進這塊市場實在很難。
此外，大陸安防市場市場發(fā)生了很大的變化，行業(yè)的競爭核心已經從單一的產品向解決方案轉移，而且隨著產品同質化與價格戰(zhàn)越來越激烈，迫使廠商對于自身的業(yè)務核心與經營方向都必須進行全面的調整。
利凌對于產品線以及行業(yè)應用都已做了詳細規(guī)劃，才使得我們有資本在大陸持續(xù)發(fā)展。利凌早在2007年已經推出了IP產品線，截止今天，我們已經針對前后端產品線進行了系統化的完善，更重要的是，利凌在大陸市場有著長期的積累與耕耘，基于這些，重新出發(fā)對于利凌并沒有那么困難，目前我們已經面向教育、連鎖等行業(yè)推出了解決方案，而且頗得用戶的認可，未來我們會繼續(xù)加深在行業(yè)的推廣力度。
Q：一些龍頭企業(yè)通過一系列的整合、并購不斷強大，許多中小企業(yè)的生存狀態(tài)非常嚴峻，利凌如何怎么看待?
A
張：市場是開放的，一個市場不可能被一家企業(yè)完全吃掉。每個企業(yè)都有各自的特色和客戶群，在市場高度集中的過程中，一些企業(yè)通過整合、并購的方式去加大市場拓展力度，這也符合市場的發(fā)展規(guī)律。
但是我們很清楚利凌的優(yōu)勢與特色，我們自身也有較強的技術研發(fā)能力，主要面向中高端市場提供高品質產品，滿足中高端用戶的需求。在渠道上，我們主要和SI合作，為促進雙方共贏發(fā)展，維護生態(tài)圈，我們非常保護集成商的利益，為他們開拓市場帶來更多動力，此外，我們的技術人員也會和SI共同根據用戶需求制定合適方案，進一步促進利凌在大陸市場的長遠發(fā)展。
Q：平安城市、交通等紅海市場競爭激烈，在行業(yè)拓展選擇上，利凌會采取什么策略?
A
張：的確，平安城市、交通等成熟行業(yè)市場已經有很多廠商在排兵布陣，我們再去和它們競爭會有點得不償失。而冶鋼、水利等行業(yè)，由于環(huán)境相對比較惡劣，它們對硬件設備的要求比較高，比如前端攝像機要求可以防水、防霧，且防護等級要求較高，甚至要求設備必須可在-20℃-70℃之間工作。這些行業(yè)對產品的需求十分契合利凌自身鎖定中高端市場的定位。所以，未來我們會重點關注這些行業(yè)，深入理解它們的需求，為它們提供定制化產品。
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