安防知識網(wǎng)：當(dāng)前的經(jīng)濟形勢對安防產(chǎn)生哪些沖擊?

　李永輝：今年國家經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，各行各業(yè)都會遭受一些影響，但是目前國家也在加大智慧城市和平安城市的建設(shè)，相較于其他產(chǎn)業(yè)而言，安防產(chǎn)業(yè)在未來的建設(shè)和規(guī)劃這一塊，發(fā)展前景還是比較良好的。目前在整個平安城市建設(shè)投入這一塊，依舊呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢，美電貝爾在今年廣東省的平安城市建設(shè)項目中收獲不小，積極配合國家新興的SVAC編碼標(biāo)準(zhǔn)推出相關(guān)產(chǎn)品，作為廣東SVAC聯(lián)盟的發(fā)起單位之一，目前在廣東近二十多個地市也都有進行平安城市的試點和布局，我們認(rèn)為未來在平安城市建設(shè)這一塊會有一個很大的增長趨勢。

　　安防知識網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)+對安防產(chǎn)業(yè)而言會帶來哪些影響?

　　李永輝：隨著李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展戰(zhàn)略以來，各行各業(yè)都在朝著“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式轉(zhuǎn)型，“互聯(lián)網(wǎng)+”其實是一種價值的營銷，而并不是純粹低端、價格戰(zhàn)的商業(yè)手段。目前在安防領(lǐng)域興起的一些“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式，比如迪維樂云商，我們也和迪威樂云商達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，全力探討在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，安防產(chǎn)業(yè)的價值營銷精髓，目前，對于這點，美電貝爾也在摸索階段。

　　安防知識網(wǎng)：如何看待硬件產(chǎn)品利潤下滑的現(xiàn)象?

　　李永輝：目前產(chǎn)業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型，價格戰(zhàn)、低質(zhì)產(chǎn)品的競爭也已經(jīng)發(fā)展到最殘酷的階段，對于沒有自主研發(fā)實力和核心技術(shù)的中小型安企而言，隨時都有可能面臨倒閉的危險，退出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。這個東西并不可怕，因為用戶最終還是會回歸到理性，價格只是選購的參數(shù)之一，高性價比，符合實際需求的產(chǎn)品才是用戶最終的選擇。低價競爭也是整個安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度必經(jīng)的階段。

　　安防知識網(wǎng)：如何看待服務(wù)市場的商機?

　　李永輝：服務(wù)市場的商機潛能還是比較巨大的。美電貝爾這么多年也一直在經(jīng)營客戶服務(wù)這一塊，以客戶的需求為導(dǎo)向，客戶對產(chǎn)品的了解上升到一定層次對服務(wù)的要求也就越高，美電貝爾核心的競爭優(yōu)勢在于軟件平臺這一塊，而平臺軟件的核心就是服務(wù)，根據(jù)用戶需求量身定制平臺軟件的價值。通過服務(wù)創(chuàng)造價值，通過服務(wù)滿足用戶需求也是美電貝爾過去以及未來的的核心發(fā)展理念。

　　安防知識網(wǎng)：未來幾年，貴司比較看好哪些細(xì)分市場和區(qū)域市場?

　　李永輝：安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進入到一個細(xì)分市場深挖的階段，可以說各行各業(yè)都非常有機會，但美電貝爾還是重點專注于我們擅長的領(lǐng)域，比如武警這樣一個細(xì)分領(lǐng)域，美電貝爾在武警領(lǐng)域持續(xù)投入了大概5年的時間，并且目前已取得了市場份額第一的成績，這也是我們比較占優(yōu)勢的一個行業(yè)，未來我們也將沿著這個行業(yè)進一步深挖。同時，我們也非常看好教育行業(yè)，美電貝爾針對教育領(lǐng)域的需求也推出了一系列的智慧云校的解決方案，也是我們接下來將會重點布局的一個領(lǐng)域。最后在國家智慧城市大蛋糕下面，我們會在智慧城市細(xì)分的行業(yè)。