注重產品差異化，設計更多定制產品
眾所周知，提供標準化產品一直以來是中國廠商的強項，然而，國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。對于只能夠提供標準化而沒有附加值產品的廠商來說，難免與國際買主落入價格談判的圈子。除此以外，經銷代理商作為連接制造商和終端客戶重要的橋梁，一些一、二線的經銷商也面臨生存困難的問題，那么制造商如何輔助其拓展更多的市場?
因此，國內廠商拓展海外市場上有兩個應關注的問題：首先在產品層面，除了提供標準化產品外，制造商應朝著應用方向設計產品，同時要提升產品品質以及售后服務，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時，找準市場，做好優(yōu)化配置是關鍵。制造商應該從各個應用細分行業(yè)，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發(fā)的產品更具特色和吸引力。其次，在進軍新興市場的同時，不應當落入價格戰(zhàn)，廠商須站在經銷商的立場，將其當做合作伙伴，為經銷商提供更多附加值的產品，而不是單純的買家。
聚焦亞太市場
目前全球市場分為三大板塊：歐美、新興市場和亞太市場。其中亞太市場包括中東、巴西、俄國和非洲地區(qū)?？v觀幾大市場，過去幾年，歐美總體經濟收入下降，美國經濟恢復緩慢，除德國外西歐、南歐普遍表現不景氣。此時，亞太市場呈現出較為繁榮的景象，如泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓都加大了安防市場的投資力度。
與中東、非洲戰(zhàn)亂不斷的局勢相比，亞太政局相對較穩(wěn)定，經濟增長也十分可觀。近五年在全球經濟平均增長率只有27.2%的情況下，亞太的成長率達到了32.8%，并且這一地區(qū)將在2015年形成一個能夠涵蓋五億人七千萬人口的東盟經濟共同體(AEC)。同時促進雙邊貿易和區(qū)域經濟的發(fā)展。2016年亞太地區(qū)將成為全球最大、最重要的經濟體，預計GDP將超過美國。
鑒于中國和印度經濟成長日趨放緩，東南亞將成為全球經濟增長的重要動力。而且東盟區(qū)囊括了從資本流動、產品、技術、服務、勞工等完整的產業(yè)鏈資源，未來20年東南亞將成為帶動亞洲經濟成長的火車頭。東協(xié)10國的GDP總和已經超過印度，未來16年內甚至可能超越日本。一些歐美跨國公司將該區(qū)域市場納入公司業(yè)務的發(fā)展重點。并以亞太地區(qū)為重心制訂總體策略。
越南、泰國兩大重要市場剖析
整個東盟國家中，越南和泰國最為出色。在IMS Research針對東南亞的安全監(jiān)控市場分析報告中，截止2015年，越南的CAGR預計將達到22.3%，成為全東南亞最高。另外，IMS還指出2011年泰國的視頻監(jiān)控市場規(guī)模占整個東盟份額的29%，是所有東南亞國家中最高的，比2010年增長123.6%。
越南安防市場年市場規(guī)模約一億美金，南北市場比例: 7:3，為典型發(fā)展中國家，故內需力道強勁，而且外國資金及投資熱錢的不斷涌入，推動了政府大型公共和民用項目齊頭并進，如機場、高速公路、城市道路監(jiān)控，民生經濟涉及到商辦大樓、住家、超市、商店等。
而高度仰賴進口的泰國安防市場，有90%的安防產品來自進口，應用行業(yè)范圍廣闊，如平安城市、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。近年來隨著泰國整體安防意識的提高，政府投資力度再次加強，中、臺、韓產品成為市場的大熱門。促進了市場應用的多元化，泰國政府的投入建設主要集中在三個方面:城市監(jiān)控、交通運輸及邊境安防。
中國廠商的經營優(yōu)勢
在東南亞市場，中國廠商具備了多方面的競爭力，如交通優(yōu)勢、14%以上的人口為華裔、語言隔閡小、政局平穩(wěn)、經濟高度發(fā)展等。另外，在深入當地市場方面，熟知如何與系統(tǒng)集成商合作。值得一提的是，中國與東南亞國協(xié)簽訂成立自由貿易區(qū)，2005年會員國部分商品免除關稅， 2013年則開始全面免稅，令東南亞的經貿關系將更為密切。也成中國企業(yè)“走出去”的首選地區(qū)。
在未來享有更多優(yōu)惠的情況下，國內廠商更應該把東南亞市場當作國內市場來經營，不僅沒有時差問題，還免卻語言帶來的溝通障礙。所以中國廠家應該積極加強對東協(xié)市場的開拓。除了加強亞太市場開拓外，同時也要繼續(xù)穩(wěn)固歐美市場策略，雙管齊下方能在海外市場取得更佳的成績。
Secutech，全球制造商與買家一站式溝通平臺
作為唯一的全球安全產業(yè)的制造平臺，Secutech為全球制造商和買主建構良好的合作伙伴關系，作為代表亞太區(qū)安防市場的國際交流平臺，有超過83%的參展商是來自世界各地的原始制造商，有33%參展商來自臺灣以外的國際品牌，涵蓋了不同地區(qū)的制造商和產品技術，并吸引許多國際參觀者，在這個平臺里尋求長期合作伙伴。
值得注意的是，來自亞太新興市場重要的經銷商以及系統(tǒng)集成商每年必到Secutech參觀。2012臺北展有近四成的國際參觀者來自歐美，這群參觀者都是目前活躍在各個區(qū)域中的渠道商、經銷商以及新進安防的IT渠道業(yè)者。另外，近六成的國際參觀者來自亞太區(qū)域，其中又以新興市場印度、泰國、越南等地代表較多，讓參展商足以接觸到世界各地的高質量買家。
同時，Secutech也是亞太地區(qū)唯一展現全球最新產品與新型技術應用的平臺，全方位滿足了各個市場各個層面需求。同時，展會期間規(guī)劃了各個面向的活動，如從技術面解決方案到最新技術發(fā)表，從產品面幫助買主了解如何選擇最新產品如模擬高清監(jiān)控產品等，以及采購時應該考慮哪些方面向、應用面探討最新技術如高清監(jiān)控應用和市場趨勢類的活動。
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